Чего я не знал, начиная бизнес Тимур Артемьев, сооснователь Евросети

Нас кормят идеалами:мы патриоты, великая нация, у нас все получится.Мы в этом плане немного наивные: всегда переоцениваемнаши способности и недооцениваем трудности.

Я думал, что всесмогу, ведь я сильный, добрый, умный и честный и это мне позволит сделать бизнес, интегрироватьсяв сообщество. Но потом, когда мы оказываемся наединес проблемами, заработанные деньги приходится отдавать.

К сожалению, мирустроен хищническим образом. Ключевые позиции находятсяв руках охотников, и они паразитируют на условныхсадовниках, которые создают свое. Нужно быть реалистом. Когда вамрассказывают об идеалах, нужно думать не толькоо том, что это красиво, но и о том, кому этовыгодно.

Начинать бизнес надотогда, когда ты хорошо знаешь свой рынок. Лучше для началапойти поработать по найму в компании из выбраннойотрасли, напрямую пообщаться с клиентами  и ужезатем запускать новый продукт.

Часто бывает, что,пытаясь применить новую технологию в жизни,мы придумываем новый рынок. Но ситуация новыйпродукт  новый рынок почти никогда не случается. Обычноэто либо новый продукт, применяемый к старому рынку, либостарый продукт, используемый на новом рынке. Поэтомуруководствоваться надо не своими идеями, а объективнымирыночными реалиями.

В Евросети всебыло market-driven  нами двигал рынок. Мы понимали, чтомобильные телефоны будут дешеветь и захватывать все большиеслои населения, так как это уже жизненно необходимый аппарат.

Моноколеса былиidea-driven бизнесом. Я уверенно жег деньги, чтобы оказатьсяна рынке первым, но рынка как такового не оказалось.Все пошло совершенно в другом направлении  мненеинтересном.

В сложных отраслях(например, биотехнологиях) венчурные инвестиции не работают.Есть очевидные тренды  например, AI или блокчейн вокруг которых хайп. Владельцы капитала видят это и стремятсявложить туда деньги. В итоге получается дисбаланс: спросопережает предложение. Тут же появляются стартаперы, которые,видя, что тема переоценена, пририсовывают к своему проектуаббревиатуру AI.

В среде венчурныхкапиталистов сильно работает клановость: это некий круг, которыйварится в собственном соку. Чтобы туда попасть, надо отучитьсяв одном из университетов Лиги плюща. Вопрос в том,насколько открытым станет ваш взгляд на вложения послеуниверситетского форматирования. Ведь вас уже обучилине работать с малыми вероятностями. Вы будететолкаться локтями за более вероятные вещи, а остальноепройдет мимо.

У насв портфеле есть серьезная компания MDSeq с технологиейранней диагностики рака. В совете директоров сидят взрослыедядьки из большой фармы. Казалось бы, сумасшедшеепритяжение капитала. Мы потратили много временина венчурных капиталистов, но сколько-нибудь адекватныхоценок от них не получили.

Когда ты находишьсяв тренде и тебя мощнейшей волной выносит наверх, кажется,что никакого кризиса не грянет и есть время торговаться.Просыпается жадность. Рядом начинают виться умные люди, которыепытаются управлять твоими деньгами. Чем больше у тебя денег,тем умнее люди рядом с тобой  и тем тяжелеес ними справиться.

Мы движемсяк сингулярности: в мире есть бесчисленные возможностизаработать огромные деньги, бесчисленное количество инвесторовготовы вложиться в вас. Сами по себе идеии их финансирование не являются столь жеценными, как способность зарабатывать  то есть верновоплощать идею, удовлетворяя потребности рынка.

Есть люди, которыегиблые темы могут вырулить во что-то полезное, а есть те,которые даже самые интересные проекты просто убьют, потому чтоне будут знать, что и как делать. Поэтому, в первуюочередь, надо понимать, в кого ты вкладываешь,и работать с мотивацией человека.

Раньше я находилмолодого предпринимателя и говорил: Я тебе дам зарплатуи опцион в 1% от бизнеса. Сейчас говорю: Естьидея, мне некогда ей заниматься, я тебеее отдаю  тебе принадлежит 100% бизнеса. Теперь твоязадача со мной договориться, чтобы я в тебяинвестировал деньги.

Есть средняя температурапо больнице: в конечном счете за CEOостается 5%. И вместо того, чтобы зарабатывать опционы,человек самостоятельно размывает свою долю до тех же 5%.В конечном итоге за 10 лет мы приходимк одному и тому же результату  тольков этом случае человек сам был хозяином ситуации.

Если вы нашлитолкового сотрудника, который не совсем подходит подкорпоративную культуру, то ее можно подстроить под новогочеловека. Главное, чтобы он не отравлял жизнь остальным.Один из признаков токсичности  попытка выстроить личныеотношения в деловой среде. Порядочный, уважающий себя человекбудет держать дистанцию. Если кто-то без многолетнего совместногоопыта  когда прошли огонь, воду и медные трубы пытается со мной дружить, для меня это красный флажок. Слишкоммного людей пытались строить со мной близкие отношения,и большинство таких отношений заканчивались тем, чтоя терял деньги.

Мир меняетсяс громадной скоростью, и к ней нужноадаптироваться  проявлять гибкость, которая позволяетоставаться здоровым. Большинство людей не справляютсяи убегают от этого мира. Я пытаюсь справитьсяи постоянно задумываюсь над тем, что действительно важно.Бешеная обезьяна в моей голове хочет отреагироватьна все, но я это пресекаю, и со временемвсе вторичное само отваливается.

Адаптация  процесснепрерывный, когда постоянно отказываешься от прошлыхубеждений в пользу новых. Раньше я сохранял своиубеждения и пытался продвинуть их людям, верилв свою философию и думал, что её разделяют многие.Сейчас вижу, что люди живут в совершенно разных философиях,и эффективнее изучить все эти сектыи с соответствующими людьми общаться соответствующимобразом.