Бизнес на детском дополнительном образовании остается однимиз самых популярных в России (это подтверждает исследованиеInc.). Что не удивительно: для большинства родителей тратына обучение детей входят в число первоочередных многие скорее сэкономят на себе, чем на развитии ребенка.Но опыт показывает, что открыть частный детский сад или школунамного сложнее, чем кофейню или маникюрный салон. Образовательныйбизнес требует не только значительных вложений,но и пристального внимания к ряду техническихи коммуникационных моментов. Вот на какие из нихстоит обратить внимание в первую очередь.
Если у вас нет помещенияв собственности, его нужно арендовать. Найти локацию можнона крупных онлайн-площадках объявлений вроде ЦИАНи Яндекс.Недвижимость, но без выезда на местоне обойтись. Изучите транспортную доступность и связностьдорожной сети, убедитесь в наличии мест для парковки. Вотнесколько основных критериев, на которые стоит опираться привыборе помещения для детского сада.
Важно договоритьсяс собственником помещения о долгосрочной арендеи зарегистрировать договор. Так будет удобно всем: владельцуне придется каждый год искать новых клиентов, а дляпредпринимателя это страховка от ежегодногонеадекватного повышения арендной платы.
Длядетского сада вам понадобится достаточно внушительнаяплощадь поэтому цена и условия аренды очень важны.Стоимость 1 кв. м в Москве колеблетсяот 800 до 3 тыс. руб. (в зависимостиот района). Если в саду будет даже всего один класс,то с учетом служебных помещений (коридоры, раздевалки,помещение для преподавателей) нужно минимум 100 кв. м, чтодает цену аренды в диапазоне 80300 тыс. руб.в месяц. Для двух групп (например младшей и старшей)площадь увеличивается пропорционально у каждой, помимоотдельного класса, должна быть своя раздевалка, туалеты и зонаприема пищи. В регионах стоимость аренды значительно ниже. Там в расчетах инвестиций стоит опиратьсяна процентное соотношение: арендная плата не должнапревышать 40% в структуре ваших текущих расходов.
Долгосрочный договор подлежитгосударственной регистрации. Этот процесс требует от обеихсторон (но в большей степени от арендодателя)предоставления дополнительных документов, что снижает потенциальныериски для вас, например, помещение проверяют на различныеобременения.
При долгосрочной арендесобственники помещений часто предоставляют арендные каникулы а значит, вы сможете спокойно сделать ремонтс учетом своих потребностей. Детский сад не офис,сняться с места и переехать через год-другой невозможнобез серьезных финансовых и имиджевых потерь. Местонахождениесада порой один из первых критериев, по которомуродители его выбирают. Переезд неизбежно лишит вас как минимумтрети клиентов.
Важнопрописать в договоре все технические моменты. Адаптацияпомещения под детский сад требует специфических изменений например увеличения витражности окон, установки дополнительногообогрева помещений, изъятия электрооборудования из обычных зондоступа. Собственник может быть к этому не готов,и ваша задача четко проговорить с ним вопросыперепланировки, ремонта и амортизации помещения. Постарайтесьразделить с арендодателем ответственность в этихмоментах, а потом обязательно пропишитеих в договоре, чтобы все было максимально прозрачно.
Структура расходов на частныйдетсад
Для запуска бизнеса в Москве вам понадобятся первоначальныеинвестиции в размере 7 млн руб. (плюс еще 34 млнруб. каждый год на покрытие убытков до выходана окупаемость). При удачном раскладе на точкубезубыточности сад может выйти за 912 месяцев,на полную окупаемость за 3 года.
ремонт.
обустройство классов.
первоначальные платежи по договору аренды.
прочие расходы.
заработная плата.
аренда.
прочие расходы.
На первых порах вампонадобятся средства на следующие крупные статьи расходов.
Продуманный ремонт помещения. Нет смыслаэкономить на улучшениях, которые будут служить вам годами.Переносить стены с потолками и пробивать выводы подкондиционеры в работающем круглый год детском саду простоне получится. Вот самые важные моменты в ремонте, которыенельзя упускать.
Качественное наполнение. Это одноиз ваших основных конкурентных преимуществ. Клиенты при выборесада обращают внимание не только на качество ремонта,но и на состояние мебели, посуды и всегоостального, из чего складывается ежедневный быт детей. Стоитотдавать предпочтение проверенным производителям, имеющимсертификаты соответствия продукции законодательным нормам.И не забывайте о нормах СанПиН, в которыхпрописаны основные требования к мебельному оборудованиюи интерьеру групп. Главный критерий обеспечениебезопасности жизни и здоровья детей. В соответствиис ним, рабочие поверхности столов должны иметь матовоепокрытие светлого тона. Материалы, используемые для облицовкистолов и стульев, должны обладать низкой теплопроводностью,быть стойкими к воздействию влаги, моющихи дезинфицирующих средств. Игрушки, посуда, текстиль такжедолжны выдерживать обработку при высоких температурах. Детскаямебель и развивающие игрушки из магазина IKEA вполне вамподойдут.
Кадры. Большая часть затрат придетсяна привлечение и удержание специалистов высокого уровня.Например, в Москве, в зависимости от опыта работы,категории диплома о специальном образовании и личныхамбиций, зарплатные ожидания педагогов могут составлять от 50тыс. до 150 тыс. руб. Но работникам важнопрофессионально расти и развиваться поэтому необходимозакладывать и дополнительные расходы на курсы, семинарыи тренинги. Средняя стоимость участия в профильныхсеминарах и фестивалях от 3 тыс. до 5 тыс. руб. Однодневные тренинги и курсы около 15 тыс.руб. Среднемесячные траты на это не превышают обычно 57тыс. руб. на человека.
В ваших интересах найти людей, разделяющих ваши ценности, а это усложняет подборперсонала. Скорее придется прибегнуть к рекомендациямсарафанного радио и положиться на интуицию, чем искатьспециалистов на Hh.ru. Максимально эффективно наниматьсотрудников по рекомендациям коллег. Грамотных педагоговпередают из рук в руки, они крайне редко ищут работусами. Также стоит мониторить курсы профессиональной подготовки.
Привлечениеклиентов. Бизнес в образовательной сфере это,в первую очередь, формирование сообщества людей, объединенныхобщей целью. Этот процесс длительный и не всегдапростой. Вот что может работать.
Четко следуйте выбранной системеобразования
Частное образование 10 лет назад и сейчас большаяразница. Времена, когда родители стремились дать детям всёи сразу, прошли: теперь редко интересуются, преподаете ливы английский новорожденным и считают ли вашипятилетние воспитанники до миллиона в уме.
Сейчас всё больше родителей заинтересованы в том, чтобыгармонично развивать ребенка и определить именно его путьв развитии. Ваша задача попасть в эту струю. Дляэтого четко следуйте тому методу образования, которыйвы выбрали для своего дела. Эта стратегия поможет вамна всех фронтах: и в интерьерных решениях,и в рекламной компании, и в поиске инвесторовдля развития. В частном детском образовании важноне обмануть ожидания клиентов и уже на пороге четкодать им понять, о чем вы.
Можно выделить четыреосновных момента, отступать от которых не следуетни при каких обстоятельствах.
|
|
|
|
|
