РАЗОБРАТЬСЯ
ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ
Валерий Ильинский, Genotek: как продавать то, что все хотят, но никто не понимает
Высокотехнологичные инновации улучшают качество жизни людей и завоевывают мир. Но иногда на их пути встает проблема: порой из-за высокой наукоемкости широкая аудитория попросту не понимает, что ей пытаются продать и каким образом оно может принести пользу. О том, как действовать в таких случаях, на мероприятии Inc. и Агентства инноваций города Москвы рассказал генетик и генеральный директор компании Genotek Валерий Ильинский.
Генетика развивается очень быстро — быстрее, чем люди готовы воспринимать. Это — основная проблема в нашем бизнесе. Большинство людей не знают, как происходит расшифровка ДНК, и это нормально, потому что большинство технологий, которые сегодня используются в генетических тестах, были открыты буквально за последние 5 — 7 лет.
Нашим клиентам нужна понятная, простая информация: есть ли у меня шанс заболеть раком, на сколько процентов моя бабушка была татаркой, —и так далее. Мы в компании пытаемся переводить на понятный язык научные ответы на эти вопросы.
У нас мало прямой рекламы, мы никогда не закупали рекламу на ТВ. Мы используем 3 основных формата: лекции, вопросы-ответы и лонгриды. Одним из самых интересных материалов, конвертируемых и эффективных с точки зрения денег, стал лонгрид, в котором мы очень простым языком рассказали, как исследовать происхождение своей семьи с помощью современных технологий.
Раз в 2 месяца мы проводим в нашей лаборатории день открытых дверей — приглашаем всех желающих посмотреть, как выполняются генетические тесты, как выглядит настоящее генетическое оборудование. Многих удивляет, что мы не используем микроскопы и на ДНК нельзя посмотреть глазом.
Все это помогает показать людям, что генетические тесты — вполне доступная технология, которая позволяет отвечать на очень простые и важные вопросы: что нам есть, как лечиться, какое получать образование, каким спортом заниматься. Все это области, в которых генетика играет важную роль.
Уже через пару лет генетика станет гораздо более открытой и доступной для понимания, потому что наши коллеги и мы все чаще рассказываем о ней понятным языком. И поэтому все больше и больше людей будет делать генетические тесты.
Genotek — это медицинская высокотехнологичная компания. Компания оказывает услуги в сфере персональной и медицинской генетики. Миссия Genotek — предоставить клиентам доступ к генетической информации, которая повысит качество их жизни.
