Что такое Нетворкинг — определение, назначение, правила, преимущества, виды и методы нетворкинга

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru.

Полезные знакомства помогают людям решать серьезные проблемы — устроить ребенка в престижную школу, найти высокооплачиваемую работу, записаться на прием к надежному врачу, получить скидку в автосервисе или другом заведении.

Чтобы создать круг полезных знакомых, можно использовать нетворкинг, о котором речь пойдет дальше.

Определение понятия нетворкинга — что это

Англицизм образован от слова network — рабочая сеть.

Нетворкинг — это увеличение количества социальных контактов, необходимое для охвата большего числа клиентов или людей, которые могут помочь в решении важных проблем.

Инструмент используется для развития бизнеса, формирования деловых связей, поиска партнеров.

Принцип работы нетворкинга:

1. Узнаваемость личного бренда увеличивается прямо пропорционально количеству социальных контактов. В этом помогает участие на специализированных мероприятиях и презентациях .
2. Полезные знакомства позволяют наладить взаимовыгодное сотрудничество: рекламу и пиар , обучение, консультацию по разным вопросам.
3. Нетворкинг способствует распространению информации о бренде или продукте среди широкой аудитории и увеличению его популярности.

Говоря простыми словами, под нетворкингом подразумевают новые знакомства, помогающие человеку в самореализации, развитии, формировании личного бренда и распространении сведений о нем по различным каналам.

Правила нетворкинга

Чтобы завести полезные знакомства, нужно соблюдать ряд важных правил:

1. Имейте в поле зрения потенциально полезных людей.
2. Анализируйте знакомых и людей, с которыми они общаются. Не стесняйтесь просить друзей познакомить с полезным человеком.
3. Возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после знакомства.
4. Помните, что качество важнее количества. Заводите полезные контакты и не забывайте о взаимовыручке.
5. Постоянно поддерживайте все контакты, чтобы избежать разрушения связей.
6. Посещайте мероприятия и светские рауты, изучите правила этикета, следите за последними новостями и трендами.
7. Задавайте вопросы, на которые собеседнику нужно давать развернутый ответ, а не ограничиваться банальными «да» и «нет».
8. Четко и лаконично формулируйте цель своего обращения за помощью к влиятельным людям.
9. Пользуйтесь интернетом для заключения новых знакомств, поскольку в социальных сетях можно просмотреть цепочку друзей.
10. Оказывайте помощь тем, кто к вам обращается, и помните о правиле «бумеранга».
11. Успех достигается при постоянной и внимательной работе. О сиюминутном эффекте знакомств можете забыть.

Преимущества

Вы уже знаете о таком понятии, как нетворкинг, что это такое и каковы основные его правила. Он имеет пять важных достоинств:

1. новые знакомства, которыми можно воспользоваться в личных целях: обратиться за консультацией или просьбой о помощи;
2. формирование личностного бренда и его продвижение среди успешных людей;
3. моментальное сотрудничество на взаимовыгодных условиях;
4. обмен идеями и опытом с профессионалами;
5. участие в мероприятиях для получения новой информации.

Виды нетворкинга

Условно нетворкинг делят на две большие группы:

1. Социальный. Его основа — полезные знакомства, помогающие в решении бытовых и социальных проблем.
2. Бизнес-нетворкинг. Подразумевает деловые контакты, которые будут полезны в профессиональной деятельности.

Методы нетворкинга

Существует несколько способов для поиска полезных знакомств:

1. Начните с уже знакомых людей, с которыми вы редко контактируете. Это могут быть одноклассники, одногруппники или друзья детства. Узнайте, чем они занимаются и как их деятельность пересекается с вами.

   Назначьте встречу, поинтересуйтесь делами и увлечениями собеседника. Если ваша профессиональная деятельность пересекается с кем-то из знакомых, можете вместе посетить семинар или тематическую конференцию.

2. Если у ваших друзей есть полезные друзья, не стесняйтесь попросить познакомить вас. При желании используйте социальные сети и просматривайте список друзей, приятелей.
3. Искать новые знакомства можно в тематических клубах и школах, подойдут различные курсы и похожие мероприятия. Здесь можно найти людей, чья сфера деятельности пересекается с вашей. Планируйте совместные проекты, делитесь контактами для будущих коллабораций .
4. Попробуйте поискать в социальных сетях тематические сообщества, где собираются люди с общими интересами и планами. В группах можно обсуждать различные проблемы, обмениваться идеями и опытом.

   Также можно подписываться на начинающих блогеров, писать друг для друга гостевые статьи, обмениваться аудиторией.

Дополнительный способ знакомств — это сближение с коллегами по работе. У некоторых из них могут быть интересные хобби и полезные друзья.

И самое интересное. Для этого вовсе не надо быть общительным человеком (экстравертом). У интровертов заниматься нетворкингом получает, как правило, даже лучше. Почему? Смотрите развернутый ответ в этом видео.

Типичные ошибки при знакомстве

Некоторые люди сводят эффективность нетворкинга к нулю по незнанию или неумению вести себя во время знакомства. Рассмотрим популярные ошибки начинающих нетворкеров:

1. Не предлагают ничего взамен. Так как знакомства должны быть взаимовыгодными, нужно думать не только о своей выгоде. Постарайтесь понять, чем вы можете быть полезны другим.
2. Преувеличивают свои возможности, вводят людей в заблуждение. Некоторые люди стараются выглядеть влиятельными, даже если это не так. Обман рано или поздно будет раскрыт, а потому не стоит пятнать свою репутацию и терять доверие других.

Книги по нетворкингу

Чтобы расширить кругозор в этой теме, рекомендую прочитать несколько книг о нетворкинге:

1. Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг». Вы сможете определять, стоит ли налаживать контакты с конкретными людьми, научитесь вести переговоры.
2. Гил Петерсил «Новый код нетворкинга». Книга учит выстраивать полезные знакомства, которые помогут достичь успеха в жизни и бизнесе.
3. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Пособие от самого известного нетворкера в мире, в записной книжке которого 5 000 контактов сильных мира сего. Кейт учит, как поддерживать разговор и наладить дружеские отношения с влиятельными людьми.

Вот и все, дорогие друзья. Я постарался объяснить такое понятие, как нетворкинг: что это простыми словами, для чего нужен, в чем преимущества и какие виды бывают. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. При желании вы можете спуститься в комментарии и завязать дискуссию на эту тему с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru.

А для закрепления знаний предлагаю посмотреть познавательное видео о нетворкинге: