Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Предприниматели

Интеллигентный треш, русская классика и полезные советы от Джеймса Клира что читали предприниматели в 2019 году

08.01.2020 15:03:09 | Автор: admin
Интеллигентный треш, русская классика и полезные советы от Джеймса Клира: что читали предприниматели в 2019 году
Фото: JOSHUA COLEMAN/Unsplash

Чужие списки книг всегда интересны они одновременно помогаютлучше понять человека и расширить свой собственный списоклитературы. Мы спросили у предпринимателей, что они прочитали загод, что понравилось, что могли бы порекомендовать другим и чтопланируют прочитать в будущем году. Круг интересов героевInc. оказался необычайно широк от Венечки Ерофеева до Роджера Пенроуза и Рэя Далио и от АстридЛингрен до книг о материнстве и медитации. При этом предпринимателииз всего могут извлечь полезные для себя инсайты кто-то нашел вкниге Хемингуэя точную схему работы в корпорации, а кто-то учится в любой непонятной ситуации считать до пяти по книгеПравило пяти секунд.

Татьяна Бакальчук, основательница Wildberries

Две главные книги этого года:Астрид Линдгрен. Этот день и есть жизнь Йенса Андерсена и Люди,которые всегда со мной Наринэ Абгарян.

Очень люблю творчество АстридЛиндгрен. Она переносит в прекрасный мир, где справедливость всегдаторжествует, добро вознаграждается, печаль находит утешение, аплохие поступки объяснение и исправление.

Книги Наринэ Абгарян для меняпохожи на неприметные на первый взгляд гладкие маленькие камушки,которые, если их потереть, оказываются драгоценными. От них теплона душе, они пахнут домашним хлебом и вкусными тонкими лавашами сзавернутой в них зеленью и сыром. В этой книге много грустныхтяжелых страниц, но удивительным образом она производит светлоевпечатление.

В следующем году хочуобязательно прочитать Революцию без насилия Махатмы Ганди идочитать, наконец, Искусство войны Сунь-Цзы.

Давид Ян, основатель ABBYY

Я в этом году прочитал книгуРоберта Сапольски Биология добра и зла. Она о том, как людипринимают решения. Какую роль в этом процессе играют гормонысчастья, гормоны страха и другие гормоны и нейромедиаторы. Какуюроль играет генетическое устройство нашего мозга, а какую воспитание. Может ли воспитание передаться по наследству?Потрясающая по своей глубине и в то же время простоте книга. На мойвзгляд, полезна любому современному человеку, кем бы он ни был:ML-инженером, руководителем предприятия или даже простородителем.

Дмитрий Думик, основатель Chatfuel

Сила воли: Как развить иукрепить Келли Макгонигал про механизм силы воли и почему толькона ней далеко не уедешь. Это конечный ресурс с утра спокойнопроходим мимо конфетки, но вечером уже не можем. Хорошее объяснениебиологических механизмов и практические упражнения на прокачку. Мыне можем контролировать мысли, но можем выбирать, как реагироватьна них.

Еще одна книга, которая мнепонравилась, Неприятие перемен. Как преодолеть сопротивлениеизменениям и раскрыть потенциал организации Роберта Кигана и ЛайзыЛейхи про нашу психологическую защиту от изменений (нечто вродеиммунной системы), которую открыл американский автор. Эти барьерынужны, чтобы мозгу не казалось, что нами кто-то управляет, соответственно, она дает ощущение контроля и фундаментальноечувство безопасности. Книга разбирает глубинные механизмы защиты ипредлагает систему, как с ними работать.

Атомные привычки (AtomicHabits) Джеймса Клира отличная книга о том, как сделать так,чтобы привычки внедрялись и работали лонг-терм. Ставить амбициозныецели плохо слишком много энергии уходит на их отслеживание.Вместо этого надо внедрять систему, в которой вам нравится житькаждый день. Одна из лучших книг, если вы хотите что-то изменить всвоей жизни.

Алексей Хахунов, основатель Dbrain и R-SEPT

Спроси маму Роба Фицпатрика книга, которая научит лучше объяснять клиенту свой продукт.(Спойлер: всем пофиг какие алгоритмы лежат внутри, какой у васфункционал). А чтобы лучше понимать, как B2B мыслит про инновации иизменения, стоит прочесть When coffee and kale compete АланаКлемента.

The Culture Code ДэниелаКойла мы читали всем офисом и тестировали, что можно перенести вкаждодневную среду. Из классической литературы очень интереснойоказалась В чем моя вера Льва Толстого, которая рассказывает, какон смотрел на религию.

Евгений Кобзев, сооснователь Кнопки

За этот год я прочиталЗулейха открывает глаза Гузели Яхиной, Медвежий угол ФредрикаБакмана, Авиатор Евгения Водолазкина, Петровы в гриппе и вокругнего Алексея Сальникова.

Это очень разные книги.Первые две про традиционное общество, как сложно отказаться оттрадиций и действовать нестандартно, про ситуации, в которых выбормежду плохо и очень плохо. И про то, что даже в самых сложныхситуациях можно не плыть по течению, а идти своим путём, не теряянадежды.

Авиатор про ощущениевремени. Очень круто перед Авиатором перечитать РобинзонаКрузо, потому что есть явные параллели. Я перечитал, и этооказалась сильно более глубокая книга, чем жизнеописание чувака вшкурах на острове. Книга Даниэля Дефо тоже про ощущение времени ипро то, как человек, добившийся финансового успеха, никак не могуспокоиться и из-за этого попадал то в плен к арабам, то нанеобитаемый остров.

Книга Сальникова этоинтеллигентный трэш и угар. Не такой жесткий как вМосква-Петушки, а именно интеллигентный. Семья болеет гриппом, иу каждого свой бред.

Владимир Шрейдер, основатель Glitch

На подъёме дискуссий отоксичной маскулинности я открыл Прощай, оружие! Хемингуэя ивдруг нашёл у него точную схему работы в корпорации: Я давнозаметил: врач-неудачник ищет такую же компанию, чтобы было с кемпроконсультироваться. Доктор, который не в состоянии правильновырезать вам аппендикс, порекомендует вам доктора, который несможет успешно удалить вам гланды.

Что касается нон-фикшна, томне очень помогла книга TED TALKS. Слова меняют мир: первоеофициальное руководство по публичным выступлениям. Мне предстоялалекция по дизайну перед аудиторией в 500 человек, что предвещалонастоящую пытку как для меня, так и для слушателей. В общем, еслибы не эта книга, всё могло быть гораздо хуже.

В целом, за год в шкафускопилось гораздо больше непрочитанного от упущенной классики доавтобиографии Мишель Обамы. Планирую наверстать в следующемгоду.

Марвин Ляо, партнер 500 Startups

В этом году прочиталMoneyland: The Inside Story of the Crooks and Kleptocrats Who Rulethe World Оливера Балло и The Anarchy: The Relentless Rise of theEast India Company Уильяма Далримпла. Первая о темной сторонеглобализации и о том, как плутономия работает и влияет на общуюэкономику. Вторая это история о самой могущественноймногонациональной корпорации, которая когда-либо существовала идействительно нанесла ущерб стране. История приключений, а такжекритика того, как слишком много власти корпораций должно бытьсбалансировано государством, представляющим людей и общество (инаоборот).

В следующем году планируюпрочитать This Could Be Our Future Янси Стриклера и CreativeCalling: Establish a Daily Practice, Infuse Your World withMeaning, and Succeed in Work + Life Чейза Джарвиса. Оберассказывают, как построить более позитивную для общества повестку экономику, компанию и карьеру. Также для меня важна дискуссия обудущем профессий, в которых мы все должны быть заинтересованыиз-за быстро меняющегося мира.

Игорь Подстрешный, основатель BurgerHeroes

Чтобы отвлечься от работы,решил перечитать русскую классику, начал с Чернышевского (Чтоделать?). А также Четвертую промышленную революцию Клауса Шваба.Отвлечься помогло. Еще начал читать фантастику прочитал Вино изодуванчиков и Марсианские хроники Брэдбери. Неожиданно для себяпрочитал книгу Венедикта Ерофеева Москва Петушки. Еще в этомгоду прочитал довольно полезную книгу Deadline. Роман обуправлении проектами Тома ДеМарко.

Всем предпринимателям оченьрекомендую 45 татуировок менеджера Максима Батырева и Идеальныйруководитель, почему им нельзя стать Ицхака Адизеса это база.Еще я прочитал бестселлер Сапиенс. Краткая история человечестваХарари ее тоже всем советую, она хорошо помогает понятьпотребительский рынок, точнее, людей, которые его формируют.

Алексей Моисеенков, сооснователь Capture и Prisma

Книги, которые я читаю,просто нереально погружают в раздумья потому что это либотеоретическая физика либо чистая математика. Зачем я такое читаю?Дело в том, что это заставляет думать совсем иначе, позволяетпереключиться голове на другие по своей природе проблемы, даетэнергию и силы для решения бизнес-вопросов, помогает решать задачиразными путями. Например, я уже несколько лет осваиваю Законы,управляющие Вселенной Роджера Пенроуза. Примерно неделя уходит наглаву, и потом еще неделю я ее разбираю. Как-то так.

Лориана Сардар, сооснователь BelkaCar

2019-й был для меня необычнымгодом: большую его часть я была беременна и поэтому прочитанныекниги были в основном на тему предстоящего материнства.

Самая полезная книга длябудущих родителей, которую я прочитала в этом году, The contentedbabys first year Джины Форд, очень советую всем новоиспеченныммамам и папам.

Так же прочитала книгуСолнечное вещество Матвея Бронштейна одного из величайших умовXX века, который был расстрелян в 30-е годы.

Прямо сейчас читаю Войну имиф Михаила Зыгаря. Люблю, как он пишет, и обычно читаю все егокниги, как только они выходят.

На 2020 год в планахобязательно прочитать How to Think Like a Roman Emperor ДональдаРобертсона.

Ашер Сиддики, эдвайзер Abu Dhabi Financial Group и партнер 500Startups

Хочу порекомендовать всем трикниги, которые я прочел за этот год. Во-первых, Легко не будет.Антикризисный менеджмент на практике Бена Хоровица.

Во-вторых, Billion DollarWhale & Bad Blood Брэдли Хопа и Тома Райта, этобеспрецедентная история коррупции и обмана, которая заставляетзадуматься о следующей угрозе для мировой финансовой системы. Задесятилетие ее герой с помощью Goldman Sachs и других перекачалмиллиарды долларов из инвестиционного фонда прямо под носом унадзорных органов.

И, наконец, От нуля кединице. Как создать стартап, который изменит будущее БлейкаМастерса и Питера Тиля про оптимистичное будущее технологий.

Кирилл Буряков, сооснователь Doczilla

За прошедший год не читалхудожественной литературы, только бизнес и нон-фикшн. Оченьпонравились истории известных стартапов глазами основателей(Джессика Ливингстон, Как все начиналось. Apple, PayPal, Yahoo! иеще 20 историй известных стартапов глазами их основателей): проразработку продуктов, поиск финансирования, выстраивание команд ивойны с конкурентами.

Мы сейчас развиваем стартап вРоссии, однако многие советы применимы и к нам. Правда, для ихреализации иногда надо собраться с духом и выйти из зоны комфорта(питчи, публичные выступления и пр.), так что пригодилась книгаПравило пяти секунд Мел Роббинс. В любой непонятной ситуациинужно просто сосчитать от пяти до одного и действовать. Звучитпросто, но работает. И, конечно же, я не мог пропустить книгу ЮваляНоя Харари 21 урок для XXI века, в которой он размышляет оразвитии технологий, манипуляции разумом людей и эпохе взломачеловека.

Руслан Фазылев, основатель Ecwid and X-Cart

Книга года для меня Принципы Рэя Далио. Она самая плотная по ценности из всего, что ячитал в жизни. Основатель самого успешного хедж-фонда уверен, чтонужно описывать модель своей работы через четко формулируемыепринципы. Тогда можно работать с собой как с машиной, улучшая своинастройки.

Прямо сейчас читаю CultureMap Эрин Мейер. Книга облегчает международную коммуникацию. Онаделит все культуры на 7 легких к восприятию атрибутов: контекст(высокий коммуникация намеками/низкий прямая коммуникация),обратная связь (прямая/непрямая), конфликт(открытый/избегание),время (четкий календарь/плавает), дистанция власти, отношения илизадачи, решения: консенсус или сверху вниз. Это позволяет легкоопределять различия.

В следующем году намереваюсьчитать Daily Stoic Райана Холидея, как и читал два года до этого.Это набор ежедневных эссе, которые мало знать: надо им следовать.Ежедневный формат помогает так и делать.

Руслан Зайдуллин, сооснователь DOC+

Нон-фикшн Seeing That FreesРоба Бурбеа. Просто самая лучшая книга про insight meditation иодна из лучших по буддизму/медитации в целом. Рассказывает проаналитическую медитацию, направленную на развитие пониманияработы восприятия через наблюдение. Автор рассказывает, как онпредлагает относиться к практике (весело, играя с восприятием,развивая чувствительность и легкость, а не железную дисциплину),предлагая очень конкретные прагматичные упражнения, большую частьиз которых рекомендует делать не только (и даже не столько) сидядома по полчаса, а в течение дня. Помимо отсутствия воды, книгауникальна тем, что написана невероятно добрым дядькой. Я иногда яеё перечитываю, просто чтобы успокоиться, так хороша.

Фикшн роман Жареныезеленые помидоры в кафе Полустанок Фэнни Флэгг. Великолепнаяистория маленького городка у железной дороги. Про безусловную тягуи любовь к жизни на фоне великой депрессии, убийств, смертей,секретов, расизма. Жить после прочтения хочется больше, чем до.

Из того, что давно хочетсяпочитать, How to Fail at Almost Everything and Still Win Big:Kind of the Story of My Life Скотта Адамса, поскольку еепорекомендовали уже несколько хороших людей, и What You Do Is WhoYou Are: How to Create Your Business Culture Бена Хоровица, потомучто его предыдущая книга The Hard Things About Hard Things лучшее, что существует про предпринимательство и роль CEOстартапа.

АнтонТрантин, сооснователь Yorso

Честно говоря, я мало читаюхудожественной литературы. Не потому, что нет времени, а простопотому, что мне не удается извлекать из этого какую-то пользу, аспособов прокрастинации и так хватает в сегодняшнем миреинформационного шума. Однако из последнего я бы все же отметилЖажду Ю Несбе. Захватило с первых страниц, не отпускало допоследних.

Нонфикшном тоже похвастатьсяне могу, разве что к ним мог бы в какой-то степени отнести книгуДэниэлаКанемана Думай медленно Решай быстро. Хотя, наверное, этовсе же научпоп.

Из всей массы книг у меняесть 3 библии предпринимателя: Спроси маму: Как общаться склиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругомврут? Роба Фитцпатрика и От нуля к единице. Как создать стартап,который изменит будущее Блейка Мастерса и Питера Тиля. На мойвзгляд, если вдумчиво изучить эти книги, можно запустить (или нет)любой проект. Там описаны все рецепты и подходы. В этом году такжеоткровенно залип и не расстаюсь с книгой Рэя Далио Принципы.Невероятно мощная инструкция для компаний чуть более позднихстадий. Читаю уже год, постоянно бросаю и возвращаюсь, потому чтокаждая глава заставляет переосмысливать, возвращаться назад.Никогда так долго и вдумчиво не читал книгу прежде.

Из того, что ещепорекомендовал бы Договориться можно обо всем Гэвина Кеннеди. Иотвлечение интересное (книга написана в виде целого набора casestudies), и польза невероятная: не только для предпринимателей, нои вообще для любого человека.

Подробнее..
Категории: Предприниматели

Почему вРоссии нестановится больше предпринимателей ипричемтут маркетинговая безграмотность

09.12.2019 18:03:04 | Автор: admin
Почему в России не становится больше предпринимателей и при чем тут маркетинговая безграмотность
Фото: Unsplash

К 2025 году правительство хочет довести вклад малого и среднегобизнеса в ВВП до 32,5%. Сейчас его доля составляет 21,6%, в товремя как в развитых странах этот показатель достигает 50%. Ноколичество МСБ почти не растет. Основательница онлайн-сервисаexeDrive Юлия Воликова рассказала Inc. о своем исследовании,которое показало, что проблемы большинства предпринимателей связаныс непониманием маркетинга и высокой ценой специалистов, способныхпоказать, зачем он нужен.


Я больше 15 лет занимаюсьмаркетингом: помогаю компаниям развиваться на рынках России, СНГ иЕвропы. И знаю, что у нас в стране нет недостатка в хороших молодыхпроектах и сильных командах. Но цифры говорят о том, что растет только число микропредприятий сгодовым доходом до 120 млн руб., и то незначительно на 0,3%. Амалые и средние компании закрываются их количество сокращается на67% в год.

У менябыло предположение, что такие показатели в меньшей степени связаныс продуктами и в большей с маркетингом. Мы решили проверить этугипотезу и провели исследование, в основу которого легли глубинныеинтервью с 700 предпринимателями из 30 регионов России о спецификебизнеса, проблемах и их возможных решениях.

О маркетинге не знают

В качестве основной проблемымалого и среднего бизнеса в России 40% опрошенных указали слабуюконкурентоспособность, 30% отметили отсутствие грамотногомаркетинга. На самом деле, это взаимосвязанные понятия. Когда вкомпании проседает маркетинг, никто не знает, как сформироватьконкурентное преимущество, правильно упаковать продукт на егоосновании, выделиться на рынке и обойти конкурентов. В результатевсе всё делают одинаково это так называемый алый океанконкуренции.

Большинство опрошенных считает, что причина проблем с маркетингом постсоветское прошлое. И действительно, маркетинг как дисциплинапоявился у нас только в 2000-х годах. Отсутствие опытакомпенсировалось обучением на теории. Как следствие, рынок получилпредпринимателей с несформированным стратегическим мышлением инекомпетентных маркетологов. 90% опрошенных до сих пор уверены, чтомаркетинг это реклама, а маркетологи просто сливаютбюджеты.

Эмин Алиев

экс-управляющий директор Criteo в странах СНГ и Израиле


На мой взгляд, есть две проблемы. Первая непонимание маркетинга вцелом: что делать, какие бюджеты закладывать, какие каналыиспользовать, и какая от этого будет отдача. Вторая в том, чтообласть маркетинга меняется очень быстро. Основные каналы и бюджетысдвигаются в цифру и в сторону систем с начинкой из искусственногоинтеллекта. Маркетологи в крупных компаниях, привыкшие планироватьсвои стратегии на год вперед, все чаще встречают необходимостькорректировать планы, менять инструменты и каналы. Что тут говоритьпро малый и средний бизнес?

Надежда Артемьева

директор по маркетингу бизнес-сегмента ПАО ВымпелКом


Основная проблема это отсутствие практического инструментария,позволяющего МСБ эффективно инвестировать в своё продвижение.Традиционные медиаканалы ТВ, радио, outdoor очень дороги ибьют из пушки по воробьям, так как работают на широкую аудиторию.А МСБ важно достучаться до своей аудитории, какой бы узкой она нибыла, жителей окрестного микрорайона, мам с маленькими детьми,студентов, готовых заинтересоваться одеждой никому не известногобренда и так далее. Тут в ход обычно идут простые и дешевыеинструменты листовки, флаеры, сарафанное радио. Бизнесориентируется скорее на свою удачу и интуицию, и иногда этиинструменты работают, а иногда нет. Отсюда и скепсис.

Маркетинг дорого стоит

Большинство российскихпредпринимателей не могут позволить себе нанять сильныхспециалистов. 85% опрошенных довольствуются начинающими или узкимиспециалистами но у них нет средств на директора по маркетингу. Понынешним расценкам он обойдется компании от 80 тыс. руб. в регионахи от 200 тыс. руб. в Москве. Но результаты исследования говорят отом, что предприниматели из регионов готовы платить маркетологамвсего 2030 тыс руб., а из Москвы 7080 тыс. руб.

Смаркетологами в штате или на аутсорсе работают 62% опрошенных, а35% не могут найти подходящего специалиста 23 года и уже оставилипопытки.

Ирина Семенок

директор по маркетингу онлайн-университета Нетология


Логично, что небольшой бизнес не может позволить себедорогостоящего специалиста. Особенно когда есть опасение, что онпридет и ничего не сделает а ты только деньги потратишь. А еслималенькая компания платит рыночную стоимость, то за эти деньгивыпивает последнюю кровь у специалиста, заставляя его делать все от запуска контекстной рекламы до раздачи листовок у метро.

Ноготовность компаний к работе с опытными маркетологами не всегдаобусловлена только бюджетом дело еще и в организациибизнес-процессов в целом. К примеру, самозанятые все делают сами ине готовы делегировать задачи. Они больше концентрируются напродукте, чем на продвижении, и только мечтают, чтобы продуктпродавался. Они ищут волшебную таблетку во всех решениях,предложенных на рынке. Они состоят в клубах и пытаются учиться, но,как правило, ничего не внедряют и грязнут в текучке.

Активно вовлеченныесобственники с микрокомандами до 1015 человек готовы что-тоделегировать, а что-то хотят делать сами поэтому много учатсямаркетингу. Но часто им все равно не хватает компетенций, чтобынанять грамотного специалиста и поставить ему задачи, из-за чегоони допускают ошибки и теряют деньги на недобросовестныхподрядчиках.

Командыбольшего размера готовы нанимать и платить внешним подрядчикам иактивно ищут руки однако не всегда могут предложить грамотнымспециалистам достойное вознаграждение и интересные задачи.

Маркетинг не окупается

Исследование показало, чтопредприниматели все еще очень консервативны в вопросах продвиженияи продаж. Всего 22% следят за новинками в сфереинтернет-продвижения. Только 7% предпринимателей находятся наострие новых технологий и инструментов обычно это выходцы изкорпораций, открывшие свои компании.

Большинство из них не понимают систему маркетинга, взаимосвязьмежду продуктом, ценой, рынком, каналами продвижения и результатом.Они не видят, как маркетинг может влиять на прибыль, и уж точно неставят соответствующих задач. В результате затраты на маркетинг неокупаются у 46% аудитории. Также не хватает управляемого исистемного привлечения клиентов: большая их часть приходит посарафану.

Ирина Семенок

директор по маркетингу онлайн-университета Нетология


Затраты на маркетинг могут не окупаться по двум причинам.Во-первых, если компании вкладываются не в те каналы, которыемогут, на самом деле, привести клиентов, и тратят деньги, кпримеру, только на контекст, где большая конкуренция и клик стоитдорого. И во-вторых, если не умеют правильно считать ценупривлечения клиентов. Например, считают окупаемость рекламы вразрезе месяца, когда цикл сделки дольше или процесс принятиярешения растягивается до полугода.

Маркетингу нужно учиться

Врешении проблемы маркетинговой грамотности я вижу залог роста МСБ иконкурентоспособности страны на глобальном рынке. Прорабатывать этупроблему нужно с обеих сторон: и маркетологам, и предпринимателям.Когда этот тандем станет эффективнее, руки маркетологов освободятсяи они станут лучше управлять бюджетами и результатом.

Эмин Алиев

экс-управляющий директор Criteo в странах СНГ и Израиле


Владельцам и сотрудникам МСБ нужно хотя бы на базовом уровнеознакомиться с матчастью: определиться с основной целевойаудиторией продукта, понять, где ее искать, распознать боликлиентов и решить, как продукт поможет их вылечить. Затемвыделить основные KPI и протестировать гипотезы через разныерекламные каналы (как правило, цифровые). В идеале следуетпостепенно автоматизировать маркетинг по максимуму. При такомподходе вложения в маркетинг начнут окупаться уже в течение 36месяцев.

Подробнее..
Категории: Предприниматели

Последние комментарии

© 2006-2020, 07j.ru