24.01.2020 15:03:07 |
Автор: admin
Как вырастить ребенка бизнесменом
(и стоит ли)
текст
ЮлияМасленникова
Предпринимательство входит в топ-3 профессий, которыероссияне считают наиболее предпочтительными для своих детей.По даннымРомир, увидеть своего ребенка бизнесменом хотели бы 15%российских родителей (популярнее только врачи и юристы).А что думают об этом сами предприниматели? Владельцыи топ-менеджеры российских компаний рассказали, кем онихотели бы видеть своих детей и каким образом можновырастить ребенка успешным бизнесменом.
ЕгорРуди
СЕО и сооснователь Profi.ru
Думаю, чтона ребенка больше всего влияет пример его родителей (хотяролевой моделью может стать и посторонний человек). Вероятно,моей дочери Кире нравится предпринимательство, потому чтои у меня, и у ее мамы свой бизнес.Но мы не старались из дочери выраститьпредпринимателя, и если она им не станет этоболее чем ОК.
Моялогика проста: нужно внимательно смотреть, что у ребенкаполучается, к чему он тянется, и всячески помогатьему в этих начинаниях. Например, год назад дочь задумаласьо том, чтобы стать шеф-поваром. Тогда я включилна Netflix сериал Chefs Table и стал вместе с неюразбирать каждую серию. Еще пообещал Кире организовать встречус настоящим шефом, чтобы она смогла задать ему свои вопросы.Но эта тема немного подзаглохла.
Меньше всего мнехотелось бы принимать решения за моих детей. Надеюсь,у них будет достаточно сил и возможностей самостоятельноопределить, кем быть в этой жизни. Но если посмотретьна это с другой стороны, предпринимательство какраз та сфера деятельности, где максимально проявляются свободаи право выбора. Поэтому я бы хотел, чтобы мои дети (пустьне по роду занятий, а по внутреннемумироощущению) были предпринимателями. Чтобы они имели возможностьбрать и нести всю полноту ответственности за свою жизньи поступки.
Конечно, как и любой родитель, я готовпомогать своим детям и поддерживать их советом, деломи, возможно, seed-инвестициями (если они меня в этом убедят).На мой взгляд, чтобы ребенок стал успешным предпринимателем,нужно:
1.Дать ему возможность проявлять инициативу и активность,стимулировать его креативность, любознательностьи самостоятельность. Это можно делать в игровой формеили же наделить ребенка какими-то простыми обязанностямипо дому.
2.Разрешить ребенку ошибаться. Это важное качество, котороеу нас в стране, напротив, не приветствуется. Страхсовершить ошибку может парализовать любую потенциальнуюактивность.
3. Развивать у ребенка коммуникативныенавыки. Предпринимательство это во многом про общение:с клиентами, партнерами, поставщиками, сотрудниками, медиа,инвесторами, госорганами и т. д. Важно слышать другихи быть услышанным.
Нам с мужемхотелось бы, чтобы дочь пошла по нашим стопам.Но мы не будем ей ничего навязывать, просторасскажем всё без прикрас, каково это быть хозяином самому себе. А дальше пустьвыбирает: захочет стать балериной мешать не будем,проснется в ней предпринимательская жилка будемпередавать опыт.
Но по себе могу сказать: глядяна маму-предпринимателя, я всегда хотела стать какона смелой, решительной, рисковой! Лучший способ понять, чтотакое бизнес, погрузить человека в процесс.В 11 лет я уже работала на рынке: продавалавеники и мочалки, мама привезла целый контейнер этого добра.Каждый день в течение лета выезжала в 7 утраиз дома с полной сумкой товара и вскоре интуитивноразобралась, как повысить продажи, сделать внешний вид товарапрезентабельнее, общаться с клиентами В итоге все моихотелки стали сопоставляться с количеством веникови мочалок, которые надо продать, чтобы получить, например,новое платье.
Пусть дети выбирают свой путь. Захотят делатьбизнес помогу, но это точно занятие не для всех.Не вижу смысла искусственно лепить что-то из ребенка:ничем, кроме покалеченной психики, этоне закончится.
Если всё же дети захотят стать предпринимателями(мои хотят), надо брать их с собой на встречии публичные выступления, а когда подрастут и в командировки. Для меня главноев воспитании ответственность и свобода.Но всем родителям, которые хотят делать бизнесменовиз своих детей, я бы посоветовал еще раз подумать. Потомучто если у ребенка нет к этому талантаи стремления всё кончится плохо. Если жеу него есть склонность к бизнесу, можно помочь связямис хорошими людьми и образованием, но всё равно еголичность первична.
ЮлияВоликова
основатель сервиса exeDrive
Для меня неприемлемо, чтобы ребенок пошелпо чьим-то стопам. Верю, что у каждого человека естьсобственный дар, а его успех частично зависит от генови среды. Моя задача как родителя создать наиболеекомфортные условия для реализации потенциала ребенка.И ни в коем случае не проецировать на негосвои мечты и желание передать ему свой бизнес. Я должнабыть максимально чуткой, чтобы понять сильные стороны своегоребенка. Если увижу в нем предпринимательский талант конечно, помогу.
На мой взгляд, нужно учить и мотивироватьтолько собственным примером. Для воспитания ребенкас предпринимательским потенциалом я бы:
ГеворкСаркисян
основатель сети детских парков Кидзания
Формирование ребенкапроисходит под воздействием трех идеологий: семейной, родовойи национальной, поэтому очень важно создать несколькоролевых моделей для ребенка. Родитель должен на своем примерепоказывать, что не стоит бояться свободы, каки ответственности за принятие решений. Цель любоговоспитания не ограничение инициатив, а наоборот,поощрение.
Поскольку все дети живут в поле желаний своих родителей,а каждый из нас мечтает, что чадо его превзойдет, да,я хотел бы, чтобы мой ребенок пошел по моим стопам.Предприниматели каждый день меняют наш мир думаю, болееважной задачи просто не существует. Но прежде чемприучать ребенка к бизнесу, нужно понять, есть лиу него необходимые для этого навыки. Я бы предоставил емусвободу в принятии решений, потому что самый большой вызов,который ты можешь дать человеку, это свобода.С 12-13 лет ребенок может самостоятельно реализовать идеии принимать решения, до этого возраста генерировать идеидля потенциальной реализации можно вместе с ним.
Если включить мечталку конечно, мнехотелось бы, чтоб мой ребенок стал предпринимателем. Потомучто предпринимательство дает человеку возможности преждевсего, внутреннего роста: когда тебе нужно постоянно пересобиратьсамого себя, преодолевать трудности и при этом расти.Но ребенок должен самостоятельно решить, чем ему заниматься.Потому что насилие над личностью не даст хорошего результата.Ведь в любом деле важны страсть и энергия, котораяисходит из тебя, а потом проецируется на все твоидела. Если что-то делаешь, потому что надо, исполняешь мечтусвоих родителей, вряд ли из этого получится какая-тоэнергия. Наоборот, это демотивация.
У моего сына Миши уже сейчас естьзадатки предпринимателя. Он иногда так формулирует фразы, чтоя понимаю мышление у него бизнесовое.Он готов всё время что-то придумывать и импровизировать,очень любит делегировать (а это важное качествопредпринимателя). Мне кажется, задача родителя увидеть всеэти проявления определенных талантов ребенка и помогатьим раскрыться. Для этого нужно проводить с ним время,слушать его, чувствовать и видеть все эти искорки, которыепоявляются.
Категории: Предпринимательство
10.01.2020 12:03:09 |
Автор: admin
Десять лет прошло с момента, как Камчатка перезапустилаконцепцию детских лагерей. В 2010 году главред EsquireФилипп Бахтин вместе с главредом Большого города ФилиппомДзядко организовали детский творческий лагерь в Псковскойобласти. Вожатыми стали друзья Филиппов журналисты, актеры,писатели, музыканты и прочие творческие люди, которыена волонтерских началах учили детей тому, что умели сами.Проект развивался: в 2011 году смен было уже две(в каждой по сотне детей), в 2014 лагерьпереехал на эстонский остров Сааремаа,а в 2015 на Камчатке стали проводить сменыдля взрослых. По словам Филиппа Бахтина, в последние тригода Камчатка приносит прибыль, но он сам по-прежнемуне считает себя предпринимателем: Я организаторвечеринок в лесу, который пытается сводить концыс концами. Он рассказал Inc., о чем узнал, создавая бизнесв творческой атмосфере.
1
Я никогдане относился к Камчатке как к бизнесу.Мы просто делали лагерь в свое удовольствие.
В какой-то моментстало понятно, что наши творческие дела идут ни шаткони валко, а лагерь, к которому мы относимся какк хобби, очень быстро развивается, потому что он нуженлюдям. Мы получили миллион заявок от родителей, куча моихдружков хотели быть вожатыми. Мы сделали больше смен,и стало понятно, что нужно менять подход на болеепрофессиональный.
В итогемы переключились на лагерь полностью. Мы началисчитать деньги и прикидывать, как выжать максимум.
Коммерческаячасть это неизбежное зло, чтобы работала творческая часть.Нужно сделать, чтобы свет горел, еда поступала, уборщица получалазарплату.
Пока у нас простаяэкономика деньги от путевок мы тратимна покрытие операционных расходов и на оплату своеговремени. Инвестиции, возможно, потребуются, когда мы откроемсобственный лагерь.
2
Чтобы сделать детскийлагерь, нужно разбираться в логистике, еде, медицине,особенностях законодательства, строительстве, эпидемиологии, мы травим клещей например. Для меня это преимущество. Мнеочень нравится, что постепенно мы становимся экспертамиво всем. Этот процесс никогда не останавливается, всевремя вылезает что-то новое. Сейчас запускаем электроннуюкоммерцию. Это тяжело, но интересно.
3
Всю свою жизнья был дорогостоящим наемным сотрудником в большихкомпаниях, а сейчас работаю сам на себя. И еслибыла бы возможность выбирать, то я выбрал быработу на самого себя. Эта свобода от принятия решений,когда никому не подчиняешься и ни от когоне зависишь, совершенно фантастическое ощущение.
90% времени наемногоработника уходит на то, чтобы преодолеть косность человека,который рядом. Даже если он супер клёвый и близкий,приходится тратить силы и время, чтобы завоевать его довериеи понимание, сделать его своим компаньоном. Это оченьнепродуктивно. Когда работаешь один и ни перед кемне отчитываешься это очень здоровая ситуация.
4
Когда я раньшесмотрел на тех, кто занимается бизнесом, был в ужасеот того, как это происходит: постоянная войнас надзорными органами, с чиновниками,с конкурентами.
В Эстониия начал заниматься предпринимательством очень плавнои естественно, потому что здесь для этого создана среда. Еслихочешь построить атомную электростанцию, все будут с тобойвежливо разговаривать, объяснять, как всё устроено,и помогать. Будут сложности атомные электростанциии в Эстонии непросто строить. Но здесь естьощущение, что всё получится, если ты приложишь минимальноеусилие. И это очень важно.
В России стрессагораздо больше. Первые 4 года, пока лагерь былв Псковской области, мне бы и в головуне пришло заниматься им всерьез.
Мой партнер продолжаетделать лагерь в Пскове. Когда я слышу, как у них всёустроено, понимаю, что не готов в таком участвовать:результаты у них несопоставимо более плачевныепо сравнению с нашими.
5
Любая работа требуетусилий. Трудность предпринимательства прежде всего,в рисках, которые ты сам берёшь на себя.Но работать дворником тоже сложно и физически,и психологически.
Да, теперья предприниматель: у меня есть сотрудники, я плачузарплату, налоги. Но я говорю об этом безо всякойгордости. Это не моё основное определение. Я такжеродитель, владелец собаки, автовладелец. Но в этих делахя точно не лучший. Скорее всего, лучшийя в творчестве.
6
И на моихпредыдущих работах, и в Камчатке все рабочие процессысвязаны с творчеством, совместным выдумыванием. Это оченьделикатно и требует доверительных отношений между людьми.
Здесь самоесложное соблюсти баланс: поддерживать дружеские отношения,но не давать расслабиться настолько, чтобы сотрудникизабывали приходить на работу. Этот момент никакне зависит от того, работаешь литы на себя или в компании.
7
Конечно, я совершилмиллион ошибок и сейчас то же самое сделал быв сто раз лучше. Но те решения, которыея только собираюсь принять, возможно, тоже ошибочные. Кактолько тебе кажется, что ты всё наладил, это означает, чтоты остановился в развитии.
Закон бизнеса такой:если не хочешь становиться лучше, а хочешь зафиксироватьуспех, то будешь становиться хуже. С одной стороны это грустно, с другой стороны позволяет держать себяв тонусе, если ты протух и остановился.
Категории: Предпринимательство
09.01.2020 15:03:04 |
Автор: admin
РАЗОБРАТЬСЯ 9 января
К чему готовиться российскому бизнесув 2020 году
Ленур Юнусов
редактор Inc.
Наступивший год в России станет Годомпредпринимательства. Но, вопреки ожиданиям, бизнесу легче нестанет: вырастут налоги и сборы, расширится переченьподакцизных и маркируемых товаров, подорожает Платон.Об этих и других законодательных изменениях, вступающихв силу в 2020-м году в обзоре Inc.
В 2020 году будут проиндексированы сразу три налоговыхрежима, которые использует малый бизнес единый налогна вмененный доход (ЕНВД), торговый сбор и патент.Суммарный рост налоговой нагрузки составит 4,9%.
Крометого, в наступающем году увеличат фиксированные взносы дляиндивидуальных предпринимателей. Теперь им придетсявыплачивать в Пенсионный фонд 32 448 руб. (этона 10,5% больше, чем в 2019-м), а в ФондОМС 8 426 руб. (рост на 22,4%).
Естьи хорошая новость: с 1 апреля перестанут блокировать по требованиюналоговой счета предпринимателей с задолженностью менее 3000 руб. Зато у ведомства появится право в качествеобеспечительных мер принудительно взять в залог имущество,если организация в течение месяца не погасила долгипо налогам. При этом сведения об аресте, залоге илиограничении на отчуждение имущества перестанут быть налоговойтайной. Ведомство сможет их публиковать на своем сайте,а значит, компании получат возможность оперативно проверятьсвоих контрагентов.
Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в 2020 годуувеличится и составит 12 130 руб(сейчас этот показатель равен 11 280 руб.) Именно такую суммуработодатели должны будут использовать в качестве базовой,а все доплаты и надбавки производить уже сверхэтой суммы. Начислять зарплату сотруднику, который проработал весьмесяц, ниже минималки запрещено.
МРОТтакже применяют при расчете социальных пособий, среднего заработкадля отпускных, командировочных и прочих подобных выплат.Поэтому все эти выплаты в следующем году тоже вырастут.
С 1 января расширяется перечень подакцизныхтоваров это приведет к увеличению их стоимости дляконечного потребителя. Теперь акцизы обязательны для любых электронныхсигарет и устройств для нагревания табака; винограда дляпроизводства вин и других спиртных напитков; пива крепостьюдо 0,5 градусов; виноматериалов, виноградногои фруктового сусла.
Приэтом действующие ставки акцизов на некоторые товарыувеличатся, а именно на вино; пиво крепостьюот 0,5 до 8,6 градуса; табачные изделия;автомобили с мощностью свыше 90 л. с.; дизельное топливои этиловый спирт, реализованный организациям, которыене перечислили авансовый платеж и не представилибанковскую гарантию.
Бизнес,который использует в своей работе грузовики и автобусы,ждет сразу несколько неприятных сюрпризов. С 1 февраляв госсистеме Платон вновь увеличится стоимость проезда большегрузныхавтомобилей по федеральным трассам. Вместо 2,04 руб.за километр предстоит платить по 2,20 руб.
Раскошелиться придется и на тахографы бортовыеустройства, которые регистрируют скорость и геолокациютранспортного средства, а также позволяют следитьза режимом труда и отдыха водителей.В 2020 году их установка на грузовикис разрешенной максимальной массой свыше 3,5 тонни транспорт для пассажирских перевозок станет обязательной.Кроме того, по новым правилам водители обязаны делатьв дороге 45-минутные перерывы каждые 4,5 часа.За переработку накажут не только самого водителя,но и его работодателя: компанию оштрафуют на 20-50 тыс. руб,а руководителя на 7-10 тыс. руб.(столько же возьмут за работу транспорта безтахографов).
С 1 января специальный налоговый режим для самозанятыхзапускают ещев 19 регионах. Ранее он в экспериментальномпорядке действовал только в Москве, Татарстане, Московскойи Калужской областях. Теперь к ним прибавятсяСанкт-Петербург, Башкортостан, Воронежская, Волгоградская,Ленинградская, Нижегородская, Новосибирская, Омская, Ростовская,Самарская, Сахалинская, Свердловская, Тюменская и Челябинскаяобласти, Красноярский и Пермский края, Ханты-Мансийский,Ненецкий и Ямало-Ненецкий автономные округа.А с 1 июля 2020 года эксперимент планируютраспространить уже на всю территорию РФ.
Крометого, самозанятым предоставят льготы приучастии в госзакупках (сейчас они это делают на общихоснованиях). Это обязательные квоты на закупки, сокращенныйсрок оплаты за товары и услуги, участие в различныхпрограммах партнерства, уточнил премьер-министр Дмитрий Медведев.
У некоторых работодателей появился соблазн в целяхоптимизации налогообложения регистрировать своих штатныхсотрудников как самозанятых (им необязательно платитьстраховые взносы). Однако власти предупредили, что так делатьнельзя начиная с 2020 года, ФНС будет за этонаказывать. Если налоговаявыявит, что самозанятый оказывает услуги только одному предприятию,работодателю придется платить страховые взносы и подоходныйналог.
В наступающем году расширится перечень товаров,подлежащих обязательной маркировке. С 1 января начинаютметить лекарства, а с 1 июня готовуюмолочную продукцию (молоко, сливки, кисломолочные продукты,сливочное масло, сыры, творог и др.) За невыполнениеновых требований на продавцов будут наложены штрафыдо 100 тысяч руб.
По замыслу властей, маркировка должна помочь в борьбес контрафактной продукцией. Однако бизнес уже предупредил, чтоэта мера приведет к подорожанию продукции. Торговым сетямпонадобится новое программное обеспечение, техникаи персонал эти расходы компании скорее всего заложатв ценник товара, считают в Ассоциациикомпаний розничной торговли (АКОРТ).
Естьбольшая вероятность того, что в России запретят признаватьбизнес преступной группировкой. Соответствующий законопроект подсамый конец 2019 года внес в Госдуму Владимир Путин. Президентпредложил вывести бизнес из-под уголовной ответственностипо ст. 210 УК РФ о преступныхсообществах (ее максимальная санкция 20 лет,а срок ареста можно продлевать неограниченно). Теперь компаниюсмогут признать ОПГ только если она заведомо была создана дляпреступлений.
Крометого, Путин предложил Госдуме смягчить валютный контроль.Внесенный им законопроект декриминализирует нарушение сроковрепатриации валютной выручки (но только еслиу предпринимателя до этого не было административныхштрафов за аналогичные нарушения). По статьям УК 193(невозврат валютной выручки) и 193.1 (перевод средствнерезидентам с использованием подложных документов) будутповышены пороги крупного размера (с 9 млндо 100 млн рублей) и особо крупного размера(с 45 млн до 150 млн рублей). Именно из-завалютного контроля пострадал основатель Рольфа Сергей Петров. Егоуголовное дело о выводеденег за рубеж было построено на ст. 193.1.
Президентские законопроекты в Госдуме обещали рассмотретьв приоритетном порядке ужев январе.
Категории: Предпринимательство
17.11.2019 03:36:06 |
Автор: admin
Андрей Лушников один из самых заметных предпринимателейСанкт-Петербурга. В 1997 году он основал девелоперскую компаниюБестъ, а в 2016 году построил апарт-отель Авеню, открылресторан Ферма Бенуа и Школу Бенуа. Стоимость его активовсейчас около 4,5 млрд руб., общая капитализация 10 млрд руб. УЛушникова второй дан айкидо, и он говорит, что использует приемыбоевого искусства в бизнесе. Этими приемами он готов поделиться сдругими предпринимателями. Вместе с журналисткой газеты ДеловойПетербург Анастасией Жигач он написал книгу Айкибизнес: как запустить и сохранить свой бизнес,которая выходит в 2020 году в издательстве Питер. Inc. публикуетотрывок.
Бизнесв стиле бокс очень моден и популярен: жесткие удары, стресс,давление на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Это бизнес встиле Wall Street. Ни шагу назад, если споткнулся или не сдержалудар значит, умер. Все завязано на цифры и то, как онимонетизируются в успешность. Представь бентли, будь как бентли,порви всех за бентли, смотрите, я был никем, а теперь у менябентли. Это всегда смертельный поединок, где надо беречь голову:если не ударишь ты, ударят тебя. Известных бизнесменов, которыепропагандируют примерно такую стратегию, много: Тиньков, Брэнсон,Тони Шей. У них свой путь.
Айкидо совсем другое дело.Уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить необязательно. Бегать за бентли и мочить партнеров? Зачем? Вбизнесе в стиле айкидо деньги появляются сами по себе, а энергия инервные клетки расходуются бережнее и эффективнее. Я знаю, о чемговорю: для меня айкидо это философия, которой я придерживаюсьвсю сознательную жизнь, и это дает мне ощутимые успехи. Айкидо учитнас везде находить пространство для шага вперед.
Давайте вспомним, что такоеайкидо. На всякий случай напомню, что его придумали в Японии, этораз. Оно родилось как пересечение восточных боевых искусств ифилософии. Это два. И наконец, три: слово айкидо переводится какпуть гармонии духа и жизненной силы. Все просто: ай этогармония, ки это энергия, до дорога, путь и способ.
Главных приемов в айкидонемного:
Представьте, как владелецкомпании (В), который с самого утра пребывает в плохом настроении,и директор департамента по маркетингу (Д), только что вышедший стяжелого совещания, идут по коридору офиса и неожиданно видят грязьна полу.
Происходит такой диалог:
В: Вы только посмотрите подноги! Грязь! Почему не убрали?
Д: Простите, но это не входитв мои обязанности.
В: Я смотрю, вам нет никакогодела до чистоты в офисе. Я один не могу спокойно пройти мимо грязив офисе? Один во все должен вникать? Между прочим, маркетинг этоне только про продвижение товаров, это про все!
Д: И что, вы считаете, ядолжен с ней делать?
В: Организовать уборку какминимум! Или самостоятельно убраться!
Д: Но я директор, а неуборщица!
Мы тут прервемся, потому чтотакой диалог долго может ходить по кругу и в итоге ничем хорошим незакончится. А вот какой диалог произошел бы, если бы Д знал приемыайкидо:
В: Вы только посмотрите подноги! Ужасно! Грязь!
Д: Да, грязь!
В замолкает в недоумении.
Д: Никому нет дела до чистотыв офисе, все прошли мимо. Приходится вам во все вникать. Если бы япришел на 20 минут раньше, организовал бы уборку. В крайнем случаеубрал бы сам: ничего страшного. Мир бы не рухнул!
В: Еще чего не хватало, выдиректор, а не уборщица. Попросите ко мне после совещания зайтинашего офис-менеджера.
Таким ответом Д практическисбил В с ног. Он-то ожидал, что Д будет возмущаться и доказыватьсвою непричастность к плохой уборке. В общем, поведет себя так, какповели бы 146 % людей в такой ситуации.
Самый высокий уровень сказать: да, я не прав, даже когда вы уверены, что правы на 100%.Вам покажется, что вы камикадзе или сумасшедший, ведь вы только чтосами себя унизили, причем у всех на виду. Но. Вспомним важный законсамураев. Иногда и они должны были напиваться вдрызг и валяться вгрязи, выставляя себя на посмешище. Кстати, очень полезноеупражнение для смирения гордыни.
Если вы уступите, вы сразупочувствуете, что ситуация вокруг вас изменилась. У агрессивногособеседника не хватит силы на следующие два-три удара. Главныйпосыл такой: вам просто неохота спорить. Вот еще, терять на этовремя.
Уйти слинии атаки полдела, это важный шаг, но за ним обязательно долженследовать другой иначе прием будет неэффективным.
Когда я закончил учебу вуниверситете, у меня уже был опыт в бизнесе. Это была сетьмузыкальных киосков, стоящих на разных станциях метро, которыедавали любителям музыки в прокат кассеты с песнями. Для тоговремени это была настоящая бомба. Она называлась просто:Звукопрокат. Это был своего рода музыкальный Uber.
Бизнес появился так. Навтором курсе, в 19 лет, я женился. Моя жена училась на кафедрематематики в том же вузе. Вскоре родился сын. Мне пришлось выбиватьв общежитии комнату, чтобы нам было где жить. Я работал на трехработах и параллельно учился: надо было обеспечивать семью. Работыбыли самые разные: ночным охранником в булочной, убирал столярнуюмастерскую, мыл столовую, работал в вычислительном центре: гонялпрограммы на перфокартах. Последнее мне очень нравилось:программировать у меня хорошо получалось, у меня были свои идеи, яне только проверял университетские программы, но и создавал свои.За ночь я мог и отладить свою программу, и проверить ошибки впрограммах для друзей.
Самым страшным предметом былочерчение. Японские каллиграфы отдыхают по сравнению с тем, какмного мы сдали шрифтов, написанных вручную, и сколько начертиликораблей. Мы много времени тратили на чертежи. Очень много времени.Я понимал, что можно создать программу, которая смогла бы сама, позаданным координатам, как сейчас и делается, выполнять нашу работу.По ночам я трудился над созданием этой программы. Сегодня этонорма, и никому не нужно чертить от руки.
Итак, я работал на трехработах в самых необычных местах, пока в стране официально неразрешили бизнес. Как только это произошло, примерно в 1989 году, язанялся предпринимательством. Мы с друзьями очень хотелизаработать, и все наши мысли крутились вокруг того, где достатьденег. Мы продавали арбузы, ездили в стройотряды, и в конце концовя придумал систему звукопроката. Среди моих друзей были фарцовщики:они могли за день заработать в два раза больше, чем я за месяц. Мнеэто не особо нравилось, я никогда этим не занимался. Было физическипротивно что-то выпрашивать у иностранцев, прятать товар,перешивать лейблы и так далее.
Мне надо было придумать идеюдля бизнеса, решить, чем я буду заниматься, как буду зарабатыватьна жизнь. Что я сделал? Один из важных принципов айкибизнеса в том,чтобы остановиться и перестать бесконечно бежать за деньгами. Вседеньги мира не заработаешь надо признаться себе, что этофизически невозможно.
Деньги появляются тогда,когда перевел что-то на новый уровень. Это невозможно сделать ввечной спешке и на бегу. Конечно, для этого предпринимателю надодействовать, и действовать активно. Как минимум нельзя быть ввакууме и лежать на диване. Нужно находиться в бизнес-среде,общаться, анализировать возможности и, конечно, выбрать денежнуюнишу.
Возьмем, например, автомобили. Денежная ли это ниша? Все думают,что да. На самом деле нет. Дело даже не в том, что покупательнаяспособность населения в последнее время падает, а продажи автосокращаются год от года (в то время как популярность каршерингарастет). Дело в том, что автомобили не эксклюзивный товар. Этотиповые решения. Продавец не может дать типовому продуктудополнительную стоимость. Вино, рестораны, мода, недвижимость вотниши, где лучше всего применять айкидо для бизнеса в процессесоздания продукта. Здесь от продавца и производителя зависит все.Здесь много маркетинга и добавочной стоимости.
Идея звукопроката пришла комне сама: я любил музыку и часто записывал себе кассеты с любимымиисполнителями. Рынок в то время был устроен так: если тебепонравилась какая-то конкретная песня, записать себе только ее былонельзя. Записывали только целую кассету: либо весь альбом, либоничего. Стоило это 6 рублей только за запись! Сама кассета тожестоила 6 рублей. Их, конечно, тратить было жалко. Сделать ценникпоменьше нельзя было никак: даже если ты приносил свою кассету и непокупал чистую, ты все равно должен был шестерку. Стипендия тогдабыла 40 рублей, повышенная 45 рублей. А студенты самыеинтересные покупатели.
Моя же идея была проста: датькассету с музыкой напрокат домой и предоставить таким образомклиенту самому возможность выбрать, что ему надо перезаписать. Япришел с ней к другу, и мы открыли свое дело. То есть мы даваликассеты напрокат. Одна стоила 11 рублей. Люди оставляли залог, наследующий день кассету приносили и получали обратно свои 10. Тогдау всех дома были свои двухкассетники. Это стало популярно, люди,наверное, еще помнят очереди у метро Автово, где у нас была однаиз точек. Их было три: еще на Ветеранов и на Нарвской.
Все, кто вел дискотеки,приходили к нам. У нас были самые новые пластинки. Это былпрактически Uber того времени. У нас появились хорошие деньги, мыбыли популярны. Купили дорогую аппаратуру, арендовали студию, чтобызаписывать на кассеты музыку с пластинок.
Было весело: мы судовольствием сидели по ночам в студии, днем в ларьках, общались смузыкантами и фанатами разных групп. Люди говорили нам спасибо.Бизнес кормил нас до 199 года, то есть три года, и кормилхорошо.
Этоотличный пример айкибизнеса: внимательно посмотреть, что нужнообществу, и сделать из этого удобный сервис. Задавать правила игрынужно самому. Перевернуть уже имеющиеся координаты вверх дном отличный прием айкидо.
Интереснее всего общаться соскептиками и банкирами. Банкиры это вообще особая категориялюдей, эдакие ежики: очень осторожные, чуть что сразусворачиваются в клубок и топорщат колючки во все стороны. Даже есливы договорились, это еще ничего не значит, до последнего моментанадо быть с ежиками очень аккуратными и внимательными.
Один раз я приехал в банк насовместное совещание по проекту на спортбайке. На следующий деньнам подняли кредитную ставку на 1% из-за новых рисков.
Банкиры и люди, которыесомневаются в успехе твоего дела, это хорошая проверкабизнес-идеи. В школьном задачнике по математике на последнихстраницах обычно можно было найти правильные ответы. Эти люди иесть твои ответы. Главное уметь с ними общаться.
Деньги это кровь для бизнеса, без них ты не сдвинешься с места. Я выбралпартнерскую стратегию. Всегда есть крупные компании, люди, которыехотят инвестировать в недвижимость, и у них есть свободный капитал.Они умеют, например, профессионально продавать компьютеры, но еслиони займутся недвижимостью, то точно наделают ошибок. Мы профессионалы в недвижимости. Почему бы нам не объединить усилия?Это гораздо выгоднее, чем складывать деньги на депозит.
Обычно проекты в результатестроятся исходя из партнерских отношений, в разных проектах разныепартнеры, например 50% на 50%. Знаю, что многие этого не любят. Имнужен контрольный пакет, они всегда закладывают а вдруг. Я небоюсь 50% на 50%, потому что не собираюсь никого обманывать,стратегия паритета заранее снимает возможную конфликтность вбудущем, позволяет доверять друг другу. Те, кто закладывают 51% на49%, заранее считают, что может случиться что-то плохое, что кто-товажнее, а кто-то нет.
У инвесторов свое айкидо. Яне люблю свободные деньги. Когда у меня их много, я всегда начинаюновое дело. Надо, чтобы они работали, не залеживались, однимсловом, жили. Копить их, может быть, даже опаснее, чем вкладывать:банк может разориться, валюта подешеветь, президент объявитьдефолт. Я, например, всю жизнь должен. Чем дальше, тем больше ядолжен. Просто с каждым днем я работаю все с большими деньгами. А умоей мамы нет долгов, она живет в сто раз более спокойной жизнью. Унее, например, нет людей, которым надо зарплату платить. С другойстороны, должен не я, должен мой бизнес. Он и отдает эти деньги. Ая гарант того, что бизнес будет успешным.
Так что на меня это не давит.Психологическое давление, наоборот, надо убирать. Процесснакопления капитала идет гораздо быстрее, если ты кому-то должен.Уважать деньги давать им работу.
Но я, например, точно невпишусь в проект, который не могу усилить, которому не смогу что-тодать. Спекуляции мне не интересны.
Важно, что с каждым человекомнадо разговаривать о разном. Понять, чего хочет человек, ипредложить ему именно это. Это тоже правило айкидо. Если ты хочешьубедить человека, сделать так, чтобы он стал твоим партнером, емудолжно быть изначально интересно что-то попробовать. Но в бизнесевсе говорят об одном: все хотят больше зарабатывать.
При запуске нового проекта уменя никогда нет стопроцентного ощущения вот сейчас все точновзлетит. Это всегда лотерея. Есть проекты, которые не получаются,и в этом нет ничего страшного.
Категории: Предпринимательство
