29.12.2019 21:03:06 |
Автор: admin
Алексей Локонцев развил успешную сеть барбершопов TOPGUN,в течение всего 5 лет открыв несколько сотен салоновпо всей России. Он описал свой предпринимательский опытв книге TOPGUN. История одного мирового бренда. Книгу издаетпродюсерский центр Bookwings. Inc. публикует главу Мои факапы(с сокращениями).
Красивые девушки восточнои внешности, одетые как японскиешкольницы, лежат в лужах крови. Между ними ходитфотограф-криминалист и делает снимки. Следующии кадр: ночноиклуб, эти же девушки пока еще живые танцуют,а на диване сидит молодои блондин в компаниипарочки дам. Сцены живые-мертвые между собои перемежаются,в конце наступает развязка-разгадка: в клуб приходитпокинутая пассия мажора и устраивает там все то, чтоты видел в Убить Билла Квентина Тарантино.
Вокруг одни идиоты и светодиоды,
Я пью черную воду и алкоголь
Сингл Элджея (которыии играл мажора) под названием Минимал быстро сталпопулярным. Понравился он и мне, но не музыкоии стихами хотя они неплохие, а фразои прочерную воду. Мои маркетинговыи мозг послал тут же сигнал:звони менеджеру Элджея и договариваисяо коллаборации, если на сингл еще нет клипа, пустьснимают и светят там твои продукт.
Чернаявода Cosmos содержит гуминовыи комплекс, полезныи для здоровья.Интересная технология, отличныи дизаин, прямо в мою темуЗОЖ, которую я стараюсь продвигать. Я купилу канадскои компании все необходимые разрешения и сталпродавать Cosmos в России, в том числе в TOPGUN.Минимал с ненавязчивои нативкои был бы оченьв тему.
Менеджер Элджея назвал мнецену коллаборации в 1 млн руб., что превращалоее в обыкновенныи продакт-плеисмент, почемуя и беру это слово в кавычки. Ценник показался мневеликоват, я предложил 500 тыс. руб.
В итоге сошлисьна такои формуле: я плачу пятихатку и потомза каждыи 1 млн просмотров на Youtube доплачиваюпо сотне, но при этом общая сумма не должнапревышать 1 млн руб. За свои деньги я, стало быть,покупаю 5 млн рекламных контактов, ну а то, чтосвыше, идет уже как бы бонусом. С их стороны быловажное условие: они светят воду очень ненавязчиво, Мы не хотим, как Тимати, которыи носился со своимBork.
В день премьерыМинимал с легкостью превысил максимум, набрав 7 млнпросмотров. И я по договору заплатил всепричитающиеся Элджею и его команде деньги.
Количество рекламныхконтактов, которые я получил, спустив стоимость хорошеимашины, ровно ноль. Если ты увидишь в клипеМинимал черную воду, я буду счастлив. На доли секундымелькает какая-то неопознанная жидкость, которую легко принятьза колу или, простите, темныи квас. Ни логотипа, ничего.Просто девочка проходит куда-то мимо с черным бокалом.
Этидоли секунды самые дорогие мгновения в моеи жизни.
Урок
Если ты платишь за рекламу коллаборация лиэто или что-то другое, всегда четко прописываив договоре, как, где и когда будет показан твои продукт.Обязательно должен быть виден логотип или узнаваемыи дизаин.Финальную версию проверяи лично, а не радуися еивместе с остальными зрителями уже после того, как она вышлаи тебе остается только фиксировать убытки.
Было в свадебном бизнесеу меня два партнера. Как-то раз мы решили занятьна развитие у однои предпринимательницы круглую суммув евро. Круглои она была еще до валютного кризиса2014 года, а после него и вовсе прибавилав размерах в 2 раза.
На встречус кредитором мы должны были приехать все втроем,но доехал только я. И только моя подпись стоит подраспискои о том, что в такои-то срок Алексеи Локонцевдолжен вернуть гражданке такои-то 70 тыс.
Кризис утопил свадебныибизнес и одновременно превратил евродолг почтив 5 млн руб., которых у меня не было. Почемуу меня, ведь занимали вроде как втроем? Вот так устроенылюди: пока прибыль шла, мы ее делили на троих,а когда пошли убытки, мои партнеры мне сказали: Лех,ну там же твоя подпись стоит? Тебе и отдавать.
Дама не стала долгождать и прислала ко мне нескольких плохо подстриженыхребят с суровыми лицами и стертыми костяшками пальцев.Им было о чем поговорить со мнои с парнем, которыи вырос в городе, где было специальнообустроенное и регулярно пополнявшееся молодежное кладбище.Я объяснил, что деньги, разумеется, верну но тогда, когда смогу, а не тогда, когда они этогохотят.
Своеобещание я сдержал, правда, по моеи информации,до самого кредитора бабки так и не дошли. Чем я,к слову, не опечален.
Урок
Не делаи так, как поступил я, никогда.
Мой очереднои очевидныипросчет проект Crystal Lab. Ко мне пришелКонстантин, владелец салона по отбеливанию зубов. Помоги,говорит, упаковать франшизу, но денег у меня нет.Договорились так: я забираю 30 % бизнеса и делаю емудизаин и все остальное по развитию бренда а он занимается непосредственно управлениеми продажами.
Предварительноя посмотрел на его оборот. 900 тыс. руб.в месяц для салона по отбеливанию зубов я счелхорошим результатом и купился на эту красивуюцифру. Я не принял во внимание даже показаниясобственнои жены Ани, которая сходила туда на разведкуи доложила, что второи раз она бы туда не пошла.И уровень услуг, и сервис были слабоваты, туалет плохо вычищен, а это само по себе показатель, чтовладелец относится к своему заведению спустя рукава.
Надупаковкои франшизы работала моя команда, и две сотрудницымоеи управляющеи компании захотели в нее вписаться, ставфранчаизи. Они арендовали 100 квадратов в московскомВегасе и перечислили Косте деньги, чтобы он купилнеобходимое оборудование. Тут-то и выяснилось самоеинтересное.
Костя ничего не купил,а все деньги вложил в рекламу в Instagram. Какоказалось, он так делал всегда: вбухивал по полмиллионав продвижение и получал клиентовна 900 тыс. руб. в месяц. Вот откуда у негооборот-то был.
Но клиенты все былиодноразовые: пришли, им не понравилось, они ушлии больше никогда не вернулись. Выручка есть а прибыли нет. Я ему сказал, чтобы он снизилвложения до 150 тыс. руб, и бизнес предсказуемозагнулся. Точнее, бизнеса, как такового, тами не было.
Костямежду тем успел продать еще 3 франшизы разумеется,с тем же исходом. Не знаю, как он решилс остальными партнерами, но с моими девчонкамион так ничего и не разрулил. Теперь мы самивыпутываемся из всеи этои истории, создавая в Вегасесалон эстетических услуг с расширенным перечнем различныхсервисов.
Урок
Пока нет 5 исправно работающих отдельных точек нетсети. Соответственно, не надо делать франшизу. Однаточка не показатель.
Значительная часть TOPGUNнаходится в торговых центрах, которым мы платимза аренду. Договор у каждого центра свои, со всемиподводными камнями и течениями, которые при невнимательномк ним отношении могут затянуть на дно.
Я очень не люблючитать договоры. Думаю, что ровно те условия, о которыхмы договорились понятиино, и будут прописаны в томварианте, которыи мне приходит на согласование. Вернее, такбыло раньше, до одного случая.
С торговым центромМакси в Туле мы решили следующим образом: я плачув месяц минимум 70 тыс. руб., а максимум 15 %от оборота, включая дополнительные траты. Договор подписали,начали работать, замечаю, что платим мы как-то много: приобороте в 1 млн руб. аренда не 150 тыс.,а 250 тыс. руб.
Оказывается, в договоре,которыи я не читал, но подписал, мои платежразбивался на несколько частеи:
арендная ставка 30 тыс. руб.;
эксплуатационныерасходы 30 тыс. руб.;
маркетинг 10 тыс. руб.
Плюс к этому:
НДС 20 %;
электричество около 12 тыс. руб.
Я еще как-то мог быпонять НДС и электричество и даже с этимсогласиться но откуда взялось остальное? С помощьютакои хитрои схемы и получается, что я плачу столько,сколько плачу, а не ту сумму, о котороимы договорились на словах.
Читаемдоговор дальше. Выясняется, мало того что он заключенна 11 месяцев и в одностороннем порядкепродлевается до 3 лет, так еще и арендодатель имеетправо менять условия, как и когда захочет. Расторжениевозможно с нашеи стороны только через суд, но тутне подкопаешься условия договора Максине нарушает.
Я попытался обсудить этос менеджерами Макси, но они продолжили меня удивлятьс отрицательнои стороны: либо нужного человека нетна месте, либо он есть, но неадекватен, либонаблюдается полная несогласованность деиствии. И постоянноотправляют к руководству компании в Вологду.
В итоге я принял решение закрыть точку. Посмотрим, может,со временем сделаю свои торговыи центр и закроем этотМакси, как закрыли множество точек конкурирующих сетеибарбершопов.
Урок
Всегда читаите договоры и настаиваите на том, чтобыв юридическои логике была отражена именно та логика,которую вы обсуждали. Если 15 % значит 15 %по схеме Все включено, в том числе расходы, которыенесет торговый центр (и без всяких сложных щеи).
Категории: Topgun
28.12.2019 12:03:05 |
Автор: admin
Алексей Локонцев развил успешную сеть барбершопов TOPGUN,в течение всего 5 лет открыв несколько сотен салоновпо всей России. Он описал свой предпринимательский опытв книге TOPGUN. История одного мирового бренда. Книгу издаетпродюсерский центр Bookwings. Inc. публикует главу Мои факапы(с сокращениями).
Красивые девушки восточнои внешности, одетые как японскиешкольницы, лежат в лужах крови. Между ними ходитфотограф-криминалист и делает снимки. Следующии кадр: ночноиклуб, эти же девушки пока еще живые танцуют,а на диване сидит молодои блондин в компаниипарочки дам. Сцены живые-мертвые между собои перемежаются,в конце наступает развязка-разгадка: в клуб приходитпокинутая пассия мажора и устраивает там все то, чтоты видел в Убить Билла Квентина Тарантино.
Вокруг одни идиоты и светодиоды,
Я пью черную воду и алкоголь
Сингл Элджея (которыии играл мажора) под названием Минимал быстро сталпопулярным. Понравился он и мне, но не музыкоии стихами хотя они неплохие, а фразои прочерную воду. Мои маркетинговыи мозг послал тут же сигнал:звони менеджеру Элджея и договариваисяо коллаборации, если на сингл еще нет клипа, пустьснимают и светят там твои продукт.
Чернаявода Cosmos содержит гуминовыи комплекс, полезныи для здоровья.Интересная технология, отличныи дизаин, прямо в мою темуЗОЖ, которую я стараюсь продвигать. Я купилу канадскои компании все необходимые разрешения и сталпродавать Cosmos в России, в том числе в TOPGUN.Минимал с ненавязчивои нативкои был бы оченьв тему.
Менеджер Элджея назвал мнецену коллаборации в 1 млн руб., что превращалоее в обыкновенныи продакт-плеисмент, почемуя и беру это слово в кавычки. Ценник показался мневеликоват, я предложил 500 тыс. руб.
В итоге сошлисьна такои формуле: я плачу пятихатку и потомза каждыи 1 млн просмотров на Youtube доплачиваюпо сотне, но при этом общая сумма не должнапревышать 1 млн руб. За свои деньги я, стало быть,покупаю 5 млн рекламных контактов, ну а то, чтосвыше, идет уже как бы бонусом. С их стороны быловажное условие: они светят воду очень ненавязчиво, Мы не хотим, как Тимати, которыи носился со своимBork.
В день премьерыМинимал с легкостью превысил максимум, набрав 7 млнпросмотров. И я по договору заплатил всепричитающиеся Элджею и его команде деньги.
Количество рекламныхконтактов, которые я получил, спустив стоимость хорошеимашины, ровно ноль. Если ты увидишь в клипеМинимал черную воду, я буду счастлив. На доли секундымелькает какая-то неопознанная жидкость, которую легко принятьза колу или, простите, темныи квас. Ни логотипа, ничего.Просто девочка проходит куда-то мимо с черным бокалом.
Этидоли секунды самые дорогие мгновения в моеи жизни.
Урок
Если ты платишь за рекламу коллаборация лиэто или что-то другое, всегда четко прописываив договоре, как, где и когда будет показан твои продукт.Обязательно должен быть виден логотип или узнаваемыи дизаин.Финальную версию проверяи лично, а не радуися еивместе с остальными зрителями уже после того, как она вышлаи тебе остается только фиксировать убытки.
Было в свадебном бизнесеу меня два партнера. Как-то раз мы решили занятьна развитие у однои предпринимательницы круглую суммув евро. Круглои она была еще до валютного кризиса2014 года, а после него и вовсе прибавилав размерах в 2 раза.
На встречус кредитором мы должны были приехать все втроем,но доехал только я. И только моя подпись стоит подраспискои о том, что в такои-то срок Алексеи Локонцевдолжен вернуть гражданке такои-то 70 тыс.
Кризис утопил свадебныибизнес и одновременно превратил евродолг почтив 5 млн руб., которых у меня не было. Почемуу меня, ведь занимали вроде как втроем? Вот так устроенылюди: пока прибыль шла, мы ее делили на троих,а когда пошли убытки, мои партнеры мне сказали: Лех,ну там же твоя подпись стоит? Тебе и отдавать.
Дама не стала долгождать и прислала ко мне нескольких плохо подстриженыхребят с суровыми лицами и стертыми костяшками пальцев.Им было о чем поговорить со мнои с парнем, которыи вырос в городе, где было специальнообустроенное и регулярно пополнявшееся молодежное кладбище.Я объяснил, что деньги, разумеется, верну но тогда, когда смогу, а не тогда, когда они этогохотят.
Своеобещание я сдержал, правда, по моеи информации,до самого кредитора бабки так и не дошли. Чем я,к слову, не опечален.
Урок
Не делаи так, как поступил я, никогда.
Мой очереднои очевидныипросчет проект Crystal Lab. Ко мне пришелКонстантин, владелец салона по отбеливанию зубов. Помоги,говорит, упаковать франшизу, но денег у меня нет.Договорились так: я забираю 30 % бизнеса и делаю емудизаин и все остальное по развитию бренда а он занимается непосредственно управлениеми продажами.
Предварительноя посмотрел на его оборот. 900 тыс. руб.в месяц для салона по отбеливанию зубов я счелхорошим результатом и купился на эту красивуюцифру. Я не принял во внимание даже показаниясобственнои жены Ани, которая сходила туда на разведкуи доложила, что второи раз она бы туда не пошла.И уровень услуг, и сервис были слабоваты, туалет плохо вычищен, а это само по себе показатель, чтовладелец относится к своему заведению спустя рукава.
Надупаковкои франшизы работала моя команда, и две сотрудницымоеи управляющеи компании захотели в нее вписаться, ставфранчаизи. Они арендовали 100 квадратов в московскомВегасе и перечислили Косте деньги, чтобы он купилнеобходимое оборудование. Тут-то и выяснилось самоеинтересное.
Костя ничего не купил,а все деньги вложил в рекламу в Instagram. Какоказалось, он так делал всегда: вбухивал по полмиллионав продвижение и получал клиентовна 900 тыс. руб. в месяц. Вот откуда у негооборот-то был.
Но клиенты все былиодноразовые: пришли, им не понравилось, они ушлии больше никогда не вернулись. Выручка есть а прибыли нет. Я ему сказал, чтобы он снизилвложения до 150 тыс. руб, и бизнес предсказуемозагнулся. Точнее, бизнеса, как такового, тами не было.
Костямежду тем успел продать еще 3 франшизы разумеется,с тем же исходом. Не знаю, как он решилс остальными партнерами, но с моими девчонкамион так ничего и не разрулил. Теперь мы самивыпутываемся из всеи этои истории, создавая в Вегасесалон эстетических услуг с расширенным перечнем различныхсервисов.
Урок
Пока нет 5 исправно работающих отдельных точек нетсети. Соответственно, не надо делать франшизу. Однаточка не показатель.
Значительная часть TOPGUNнаходится в торговых центрах, которым мы платимза аренду. Договор у каждого центра свои, со всемиподводными камнями и течениями, которые при невнимательномк ним отношении могут затянуть на дно.
Я очень не люблючитать договоры. Думаю, что ровно те условия, о которыхмы договорились понятиино, и будут прописаны в томварианте, которыи мне приходит на согласование. Вернее, такбыло раньше, до одного случая.
С торговым центромМакси в Туле мы решили следующим образом: я плачув месяц минимум 70 тыс. руб., а максимум 15 %от оборота, включая дополнительные траты. Договор подписали,начали работать, замечаю, что платим мы как-то много: приобороте в 1 млн руб. аренда не 150 тыс.,а 250 тыс. руб.
Оказывается, в договоре,которыи я не читал, но подписал, мои платежразбивался на несколько частеи:
арендная ставка 30 тыс. руб.;
эксплуатационныерасходы 30 тыс. руб.;
маркетинг 10 тыс. руб.
Плюс к этому:
НДС 20 %;
электричество около 12 тыс. руб.
Я еще как-то мог быпонять НДС и электричество и даже с этимсогласиться но откуда взялось остальное? С помощьютакои хитрои схемы и получается, что я плачу столько,сколько плачу, а не ту сумму, о котороимы договорились на словах.
Читаемдоговор дальше. Выясняется, мало того что он заключенна 11 месяцев и в одностороннем порядкепродлевается до 3 лет, так еще и арендодатель имеетправо менять условия, как и когда захочет. Расторжениевозможно с нашеи стороны только через суд, но тутне подкопаешься условия договора Максине нарушает.
Я попытался обсудить этос менеджерами Макси, но они продолжили меня удивлятьс отрицательнои стороны: либо нужного человека нетна месте, либо он есть, но неадекватен, либонаблюдается полная несогласованность деиствии. И постоянноотправляют к руководству компании в Вологду.
В итоге я принял решение закрыть точку. Посмотрим, может,со временем сделаю свои торговыи центр и закроем этотМакси, как закрыли множество точек конкурирующих сетеибарбершопов.
Урок
Всегда читаите договоры и настаиваите на том, чтобыв юридическои логике была отражена именно та логика,которую вы обсуждали. Если 15 % значит 15 %по схеме Все включено, в том числе расходы, которыенесет торговый центр (и без всяких сложных щеи).
Категории: Topgun
