18.02.2020 18:03:16 |
Автор: admin
ВЗЛЕТЕТЬ 18 февраля
Маленький российский стартап отвоевываетклиентов у гигантов Cisco и Huawei. Это историяNFWare
Текст
Мария Салтыкова
Фото
Арсений Несходимов для Inc.
Вы знаете, почему вам приходится вводить капчупо несколько раз и доказывать, что вы не робот?Так проявляется глобальная нехватка IP-адресов. С каждым годомчисло интернет-пользователей и устройств в мирестановится больше, а проблема серьезнее. Дляее решения придумали технологию виртуализации данных.До недавнего времени лидерами на этом рынке былитехнологичные гиганты Cisco, Huawei и VMWare. Теперьим приходится конкурировать с российским стартапом.Основанный в 2015 году, NFWare успешно переманиваетклиентов крупных компаний в США, России и Испаниии уже заработал первый миллион долларов. Основатели NFWareАлександр Бриткин, Игорь Рыжов и Павел Иващенко рассказалиInc., почему российских клиентов привлекать труднее, чемзарубежных, как лично подключали своего первого пользователяна крыше с видом на Средиземное море и какиедва слова помогли найти инвестора.
В 2014 году Александр Бриткин достиг вершиныкарьеры: в 32 года он занимал должность архитекторателеком-решений в крупной американской компании Amdocs.Финансово меня там точно все устраивало, еще и relocationв США как раз предложили. Я уже школу выбирал, куда детибудут ходить, и люстру, которая будет в квартире висеть.Виза уже делалась, вспоминает Бриткин.
В этот момент к нему обратились двое молодыхколлег-программистов студент третьего курса МГУ Игорь Рыжови выпускник МИФИ Павел Иващенко, и предложиливместе основать стартап. Предпринимательского опытау 22-летнего Рыжова и 25-летнего Иващенко не было.Это казалось безумной идеей.
Рыжови Иващенко придумали идею стартапа в Центре прикладныхисследований компьютерных сетей МГУ, где они работалив проекте NFWare по изучению технологий NFV (NetworkFunction Virtualization виртуализация сетевых функций).Участники решили коммерциализировать разработки проектаи обратились к Бриткину, потому что им был нуженболее опытный партнер, который при этом понимал бы сутьтехнологии.
Бриткин выбрал стартап: Это намного интереснее,а в Америку можно всегда переехать. Позжеон все-таки переехал в Сан-Франциско уже как CEONFWare.
NFWare в цифрах:
Прогноз по выручкена 2019 год: до $1 млн
Общая сумма инвестицийс 2015 года: $3 млн
Число крупных клиентов в Россиии за рубежом: 15
Средняя стоимость лицензиина программу для телеком-операторов: $500 тыс.
Средняя стоимость лицензиина программу для мелких компаний: $550 тыс.
Число штатных сотрудников:14
Источники: данные компании
прогноз по выручкена 2019 год.
общая сумма инвестицийс 2015 года.
число крупных клиентов в Россиии за рубежом.
средняя стоимость лицензиина программу для телеком-операторов.
средняя стоимость лицензиина программу для мелких компаний.
число штатныхсотрудников.
NFWare разрабатывает NFV-продукты: программы длявиртуализации сетевых функций. Название стартапа дословно можноперевести как программные сетевые функции: N (etwork)F (unction) (soft)Ware (lized).
Работу мобильной сети по старой технологии можнопредставить так: владелец мобильного телефона передаетпо радиосети сообщение на антенну, от этой антенныидут провода, которые затем соединяются между собойв дата-центрах, где находится мозг этой сети то самое оборудование. Эта система обеспечивает, чтобы одинабонент мог дозвониться другому, пользоваться WhatsAppи другими мессенджерами.
Лидеры рынка Cisco, Juniper, Huawei, Nokia,Ericsson и другие компании производят это оборудованиедля обработки трафика на заводах в Китаеи в других странах Азии. Небольшому стартапус командой, которая поначалу включала только трех основателей,соперничать с такими корпорациями было не подсилу.
NFWare решили не строить сети на основегромоздкого железа, а покупать дешевые сервераи ставить на них специальное программное обеспечение.Грубо говоря, это можно сравнить с тем, как пользователимобильных телефонов отказались от физических устройств вродекалькулятора, фонарика и записной книжки, для которыхна смартфонах появились специальные приложения.
Сегодня все это есть у вас в виде программыв телефоне, которую вы можете удалить и поставитьдругую. Мы делаем что-то похожее для [мобильных] сетей, поясняет Бриткин. Для операторов это просто удобно,так же как пользователю удобно работать в телефонес приложением-калькулятором, а не носить егос собой. И купить калькулятор от другой фирмы,просто нажав кнопку, а не идти за нимв магазин.
Ребята по ночам дописывали в код программы какие-то вещи,но в итоге это нам помогло: даже те, кто не сталклиентами, помогли нам сделать продукт таким, какой он естьсейчас.
Работа над запуском стартапа поначалу шла тяжело.Бизнес-план у нас был очень наивный, улыбаетсяБриткин. Тогда мы еще не представляли, насколькоэто всё сложно. Инвесторы в очередь за новой технологиейвыстраиваться не спешили около трех месяцев стартап жилбез денег.
Основатели снимали офис в подмосковном бизнес-центре в Румянцево. Там не было окон; у нас был одинбольшой стол, за которым все сидели. Тогда все помещалисьза одним столом, потом стали расставлять столы вокруг, вспоминает Александр. Непонятно было: день или ночь, дождь илиснег, смеются Игорь и Павел.
Атмосфера в коллективе, по словам Бриткина,несмотря ни на что, была супер. Первых заказчиковискали всей командой. К клиентам пошли с одним лишьпрототипом на руках. Ребята по ночам дописывалив код программы какие-то вещи, но в итоге это нампомогло: даже те, кто не стал клиентами, помогли нам сделатьпродукт таким, какой он есть сейчас, сказал СЕОNFWare.
Прежде чем услышать первое да, основателям пришлосьстолкнуться с полсотней нет. Но в одиниз дней им повезло: клиент сам нашел сайт компаниии связался с командой. Это был оператор связииз Ла-Манги популярного испанского курорта.
Работу можно было сделать удаленно, но фаундерырешили поехать к первому клиенту втроем на неделю. Опытпоказал, что решить некоторые вопросы по электронной почтевсе-таки нельзя: выяснить, что конкретно нужно клиенту, удалосьтолько при личном общении, когда проданный продукт (написаннуюпрограмму) уже привезли на флешке оператору.
Первые два дня мы дорабатывали. Часапо 23 спали в сутки, вспоминаетРыжов.
В Ла-Манге стартаперам нужно было переключитьтрафик перевести его на новое оборудование. Процесспереключения, по их словам, обычно выглядит так:ПО устанавливают на оборудование в дата-центре илив лаборатории, затем проводят его настройкуи тестирование и переводят на него трафикот абонентов. В этот момент новое решение становитсяполноценной частью сети и обрабатывает живой трафикабонентов оператора.
У клиента в Ла-Манге вместо дата-центра былшкаф на чердаке гостиницы. Переключение, по словамРыжова, в итоге пришлось делать на крыше,с ноутбуками. Вид с крыши открывался великолепный:с одной стороны Средиземное море,а с другой одно из самых больших озерв Европе.
Увлеченность команды заказчик в итоге оценилвысоко. Позже это помогло стартапу привлекать просившихрекомендации американских клиентов. Я позвонилСантьяго парню, к которому мы тогда ездили, и он с удовольствием подключился, вспоминаетБриткин. Телефонный оператор подтвердил, что продукт крутой,команда лично приехала к нему в город и к нейнет никаких нареканий.
У нас небольшая компания, так что все занимаются всем.У кого текущие задачи менее приоритетные, тот берети делает.
Крупная удача улыбнулась команде спустя полтора годатоже в Испании. Бриткин случайно узналоб акселераторе Wayra от одногоиз самых крупных телефонных операторов в мире Telefonica. Подал заявку и поехал в Мюнхен тудабыл самый дешевый билет из Москвы. Можно былов Барселону, но туда почему-то билеты былидорогие, с иронией вспоминает фаундер (у Wayraесть офисы в 14 странах мира, в том числев Мюнхене и в Барселоне. Inc.).
Жюриакселератора идея стартапа понравилась: NFWare получил первуюинвестицию в размере $100 тыс. Уговорить другихинвесторов поддержать стартап после этого стало проще:в следующем раунде, в мае 2015 года, вместес Telefonica в компанию вложилисьроссийские венчурные фонды Maxfield Capitalи Almaz Capital. Общая сумма раунда составила около$500 тыс.
В Almaz Capital стартаперам посоветовалиучаствовать в еще одном акселераторе Alchemist,в Калифорнии (это акселератор для стартапов, клиентами которыхявляются предприятия). Команда поступила тудав 2018 году, программа продлилась 9 месяцев, послеее окончания Бриткин остался в Сан-Франциско развивать американское направление, а Рыжов и Иващенковернулись в Россию. Роли внутри команды между фаундерами,по их словам, с начала основания компании при этомникак не разделялись.
По данным компании, сейчас ее совладельцамиявляются Александр Бриткин, Игорь Рыжов и Павел Иващенко(размер доли каждого фаундера в стартапе основателине уточнили). ООО НФВЕР остается резидентом Сколково,поэтому от налога на прибыль в России компания покаосвобождена. Штат команды за 5 лет увеличилсядо 14 человек (из них 6 инженеры). Всесотрудники русскоязычные, разработка программ ведетсяв российском офисе.
У нас небольшая компания, так что все занимаютсявсем, говорит Игорь. По словам Павла, обязанностиу фаундеров делятся спонтанно: когда у кого естьсвободное время. Хотя свободное время это сильносказано, вздыхает он. У кого текущие задачименее приоритетные, тот берет и делает.
В марте 2017 годав NFWare вложилсяещеодин фонд Sistema VC Владимира Евтушенкова.В раунде приняли участие прежние инвесторы MaxfieldCapital и Almaz Capital, а также фонды EG CapitalAdvisors и Telefonica Open Future. Сумма сделкив итоге составила уже $2 млн. Полученныеденьги компания намеревалась потратить на свое развитиеи расширение присутствия в Европе, а также выходна рынок США.
К тому времени NFWarе уже разработал первые версиидвух продуктов: Virtual ADC и Virtual CGNAT. Первыйпредназначен для балансировки нагрузки между серверами приобработке трафика и защиты от DDos-атак. Сервер былспособен обрабатывать до 40 млн соединенийв секунду. Virtual CGNAT помогает решить проблему нехваткиIPv4-адресов в сети, распределяя один адрес между несколькимиабонентами. Сервис также позволяет компаниям перейтина стандарт IPv6. Пропускная способность Virtual CGNATсоставляла 200 Гбит/сек.
Сейчас компания продает те же продукты, толькоусовершенствованные. Оба решения это готовые продукты:их просто установить и интегрировать в существующуюсеть. Стандартной функциональности при этом обычно достаточно.Бывают случаи, когда у клиента специфическиетребования, чаще всего это вызвано страновыми особенностямиили архитектурой сети. При таких запросах мы адаптируем илидорабатываем продукты под требования операторов, но это,скорее, единичные случаи, отметил Бриткин.
Объем рынка решений NFWarе
По подсчетам основателей NFWare, рынокрешений, аналогичных разработанным их стартапом, составляетоколо $2 млрд. Подсчеты основывались на двухисследованиях по глобальномурынку и по всем NFV-продуктам(в этот отчет включаютсяне только виртуализированные решения), а такжетрендах по виртуализации.
По данным отчетакомпании Analysys Mason Groupза 2016 год, объем рынка решений для виртуализациисетевой инфраструктуры на тот момент составил $2,4 млрд.По прогнозу аналитиков, в течение ближайших трех летон будет расти на 41,1% ежегодно,к 2023 он может достигнуть $29 млрдв абсолютном выражении.
По данным Ernst and Young (EY),в 2019 году почти 40% телеком-операторов по всемумиру считалирешения для виртуализации сетевойинфраструктуры одной из главных технологий, которые изменятих бизнес в ближайшие 5 лет.
По словам Бриткина, сейчас у NFWare15 крупных клиентов в России и за рубежом.Продуктами стартапа пользуются в США, Испании, Италии, России,Казахстане и некоторых экзотических странах, напримерв Микронезии.
Выручка компании за 2019 год должна составитьоколо $1 млн. Стоимость лицензии на программу для мелкихтелеком-операторов варьируется от $5 тыс.до $50 тыс., для крупных от $500 тыс.Размер прибыли основатели не уточняют (для российского офисана конец 2018 года, по данным СПАРК, она составила1,1 млн руб.); основные статьи затрат, по даннымкомпании, это зарплаты сотрудникам и текущееразвитие.
С российскими клиентами поначалуне складывалось: телефонные операторы и корпорациипредпочитали пользоваться продуктами Cisco и других крупныхигроков. К стартапу с командой из 14 человекдоверия было мало. Первым крупным и первым российскимклиентом, благодаря одному из инвесторов,в 2016 году стала Mail.Ru Group. Одноклассникиустановили Virtual Load Balancer (обновленный Virtual ADC) длябалансировки трафика распределения запросов пользователеймежду серверами в дата-центре и борьбыс DDos-атаками.
Телеком-операторы заинтересовались NFV-решениями тольков 2019 году. Они начали использовать Virtual СGNAT.К тому времени он стал еще более производительным: егопропускная способность увеличиласьс 200 до 240 Гбит/сек. Первыми клиентамив этом сегменте стали Тинькофф-мобайл и Билайн.Последний предложил NFWare установитьих ПО в мобильных сетях в нескольких городахв Казахстане; этот проект основатели стартапа сейчас считаютодним из своих главных достижений.
Продажами основатели пока занимаются сами: наниматьвнешних специалистов и погружать их в спецификуработы долго и дорого. Кроме того, фаундерам кажется болееправильным разбираться в проблемах клиентов самостоятельно.Но в планах Бриткина постепенно уменьшать своеличное участие. Сейчас у нас больше семи человек,и я не могу работать с каждым. Надо придумать,чтобы это как-то могло масштабироваться. Просто для меня этозадача, которую я еще не делал, признаетсяон.
АртемГениев
архитектор бизнес-решений компании VMWare
Я слышал о компании NFWare.К сожалению, я недостаточно хорошо знаю решения, которыепредлагает эта компания, чтобы оценитьих преимущества.
В целом, NFV является перспективнымнаправлением для стартапов. Во-первых, рынок этих решений растёти будет расти ближайшие годы. Во-вторых, NFV,по определению, подразумевает дизагреграцию элемента сетисвязи и аппаратной инфраструктуры, что позволяет создаватьпрограммные решения, не инвестируя в разработкупроприетарной аппаратной инфраструктуры (проприетарноеПО является коммерческой собственностью производителя. Inc.). Это уменьшает порог входа на рыноки позволяет стартапам конкурировать с крупнымикомпаниями. В-третьих, стартапу не нужно поддерживатьинсталлированную базу наследованных решений. Управление жизненнымциклом продуктов в теории должно быть прощеи дешевле.
Это не означает, что стартапам
легковыходить и развиваться на рынке NFV-решений.
Операторысвязи предъявляют очень высокие требования
к своимпоставщикам, удовлетворить которые стартапам очень
непросто.К тому же, рынок находится в состоянии,
когдаконкуренция происходит не между отдельными
компаниямии решениями, а скорее между экосистемами
решений.Стартапу сложно сформировать свою индивидуальную
и обширнуюэкосистему, поэтому важно понимать, частью
экосистемы какого иликаких из крупных игроков на этом
рынке станетстартап.
Бывают дни, когда просыпаешься с ощущением, что сейчас будеткрутой день и мы всех порвем, а ложишься спатьс чувством может быть, я останусь бедняком всюоставшуюся жизнь.
Глобальный рынок подобных IT-решений, по подсчетамNFWare, составляет $2 млрд, так что перспективы расширенияу компании есть. С недоверием к маленьким командамстартапу приходится бороться до сих пор. Для привлеченияклиентов иногда приходится использовать нестандартные способы.Например, встречи с гендиректором одного из крупныхсевероамериканских телеком-операторов команда тщетно добивалась4 года.
В ноябре 2018 года Бриткин решил попробоватьподступиться к нему на крупнейшем международном IT-форумев Лиссабоне WebSummit. После выступления этого СЕОна форуме к нему выстроилась очередь,но он заявил, что ему надо бежать на самолет.Времени объяснить свою идею у фаундера NFWare было меньше, чемпри elevator pitch: убеждать пришлось буквальнона ходу.
Он идет со своей свитой, я ему говорю:Джон, мы сделали крутую технологию, которая работает быстреевсех на рынке. Тут он останавливается и говорит:Это кто тебе сказал, что она быстрее всех? вспоминаетБриткин.
Стартапер быстро перечислил крупных клиентов,в итоге СЕО предложил взять его визитку у шедшей позадисекретарши. Получив письмо от Александра, уже через деньон поручил своему заместителю начать работать с командой.По словам Бриткина, сейчас работа с этимтелеком-оператором находится на этапе пилота продуктаCGNAT.
О взятых в начале работы (и лишь годназад погашенных) кредитах на несколько сотен тыс. руб.Бриткин теперь не жалеет. Найти крутую команду с такойидеей, собраться вместе и попробовать запустить что-тотакое это было главное. А кредиты это были моикредитные карточки, на которые я просто жил.Их было три в трех банках, и я почти всепотратил. А потом еще и машину продал. Но это стоиттого. Если у тебя есть такая возможность, не стоитдержаться за те 100-200 тыс. руб., которыеу тебя есть, чтобы попробовать что-то большее, говоритон.
Деньв Сан-Франциско для СЕО NFWare, по его словам, сейчасможет начаться с email от одной компании, котораясогласилась подписать крутой контракт, а закончитьсясообщением от другой решившей работатьс конкурентом. Одна сделка на миллион, другаяна миллион такие горки, вздыхает он. Некоторые считают, что да чего-то уже добились.Но я в шутку отвечаю: часто бывают дни, когдапросыпаешься с ощущением, что сейчас будет крутой деньи мы всех порвем, а ложишься спатьс чувством может быть, я останусь бедняком всюоставшуюся жизнь.
Расслабиться стартаперам, по их словам,не удавалось ни после одного поднятого раунда.Но пока команда ни о чем не жалеет.
Категории: It
19.01.2020 12:03:03 |
Автор: admin
Ученых в России много, а научных стартапов не очень. Превратить передовые разработки и технологиив успешный бизнес мешают несколько стоп-факторов. Рассказываемо них, а заодно о самых перспективных(с точки зрения инвестиций и востребованности) наукоемкихнишах.
Кто и как в России зарабатываетна науке
Вот несколько российских научных стартапов,которым удалось наладить продажу своих инновационныхпродуктов.
Монетизация научных стартапов зависитот состоятельности их бизнес-модели (в этомотношении они ничем не отличаются от всех остальных).Но у таких проектов есть один существенный плюс потенциально низкие риски с точки зрения конкуренциии копирования. Инновационный стержень продукта дает фору,которую можно использовать для отрыва от остальных игроковрынка.
Несмотря на общую перспективность наукоемкихпроектов, при их запуске в России нужно учитывать наличиестоп-факторов. Вот основные из них.
Трудности с поискоминвестиций. Крупным инфраструктурнымпроектам с научной составляющей в этом смыслепроще в них вкладываются окологосударственные фондыи частные корпорации, желающие внедрить новые технологиив свой бизнес. Менее масштабные стартапы находят инвесторовс большим трудом. Например, биотех-проекты не очень популярныу российских фондов и бизнес-ангелов из-заих долгого цикла (57 лет)и высоких рисков. Тогда как во всем мире это направлениесчитается одним из самых перспективных (в прошлом годубиотехнологические стартапы привлекли рекордные$9,5 млрд).
Консервативностьи скепсис научного сообщества. В академической среде многие очень ревниво относятсяк тому, что на науке зарабатывают другие люди. Поэтомуидея монетизации, продвижения и популяризации научныхразработок через бизнес, скорее всего, вызовет сопротивление.К счастью, этот тренд постепенно слабеет: чем больше открытийученых доходит до стадии коммерциализации тем лучшеакадемическое сообщество воспринимает обратную связьот бизнеса.
Сложный маркетинг. Появление научного продукта на рынке частовызывает у неискушенных пользователей вопросы вроде Насколькоэто научно? Докажите мне! Поэтому начало продаж лучше сопровождатьсерией образовательных мероприятий. Чтобы аудитория смогла узнатьбольше о продукте, нужно подготовить описательныеи разъясняющие материалы в простой и доступнойформе. Модель маркетинга строится по принципу сделать сложноепростым, простое понятным, а понятное увлекательным.
Можновыделить несколько ниш, которые будут востребованы на рынкеи интересны инвесторам в ближайшие годы.
Обработка больших массивовданных. Во многих отраслях(в частности, в медицине) накапливается всё большеинформации, которую человек не в состоянии анализировать.Поэтому одной из самых перспективных ниш становится созданиеспециальных решений для агрегации и обработки гигантскихмассивов данных. В качестве примера можно привести продуктстартапа Relay Therapeutics, основанный на экспериментальныхвычислительных инструментах, сейчас его внедряют в своюработу клиники всего мира. В первые два года после запуска(20162017 гг.) компанияпривлекла более $520 млнинвестиций и в прошлом году вышла на IPO.
Агротех. В сферепроизводства продуктов питания есть огромная ниша для новыхнаукоемких технологий. Россия заинтересована в увеличениипоставок продукции сельского хозяйства по даннымРосстата, экспорт зерна в 2018 году выросна 17%и достиг 18 млн тонн.Отечественные агротех-стартапы занимаются мониторингом состоянияпосевных площадей (в том числе при помощи дронов),цифровизацией модели работы удобрений, разработкой беспилотникови обучаемых сенсорных систем для автоматизации уходаза посевами. Проекты в области поставок продуктов питаниястабильно вызывают интерес инвесторов. Так, специализированнаялогистическая компания Green Rabbit получила$31 млн от Guidepost GrowthEquity, а Bessemer Venture Partners вложил $33,5 млнв приложение для общения ресторанов с поставщикамиChoco.
Генетическиетехнологии. На этой нишев последнее время сфокусировано внимание и научногосообщества, и инвесторов. Возрастает ценность жизни,а вместе с ней и вес проектов, направленныхна преодоление самых опасных болезней. Так, самаякрупная сделка 2019 годав биотехе продажа британской компании Genomic Healthза $2,8 млрд. Это разработчик продукта Oncotype DX геномного теста, с помощью которого можно определитьвероятность рецидива рака молочной железы. Особенно перспективнымможно назвать направление генной терапии лечения заболеванийпутем введения в пораженные клетки генетических элементов.Один из самых интересных проектов в этой нише, Moderna(использует технологию воспроизводства поврежденных тканейна основе синтетической мРНК), в прошлом году привлекинвестиции от Merck и вышел на IPO.
B2C-продукты. Широкуюпопулярность во всем мире приобрели ДНК-тесты для определениявероятности тех или иных генетических заболеваний. Одиниз самых ярких мировых трендов сегодня биохакинги методики продления жизни. В обществе существует запросна научные и технологические продукты, которыеспособствуют активному долголетию. И самое главное аудитория готова за них платить. По даннымRock Health, миллениалы (самаямногочисленная группа потребителей сегодня) тратятна wellness-практики треть своего дохода.
Категории: It
13.12.2019 15:03:11 |
Автор: admin
В четверг, 12 декабря, в офисе IT-компании Nginx прошли обыски врамках уголовного дела, инициированного компанией, связанной ссовладельцем Рамблера Александром Мамутом. Рассказываем, чтоизвестно об этом деле, каковы его судебные перспективы, в чемценность Nginx для российской IT-индустрии и какой резонанс вызвалэтот инцидент.
Об обысках в московском офисеNginx стало известно днем, 12 декабря, из анонимных свидетельствсотрудников компании. Позднее во владеющей Nginx американскойкомпании F5 подтвердили Inc.факт обысков.
Основатели Nginx Игорь Сысоеви Максим Коновалов, по данным The Bell, 12 декабря были вполиции вечером их отпустили, забрав телефоны. По сведениям источника Forbes в компании, онипроходят свидетелями по делу.
Обыски прошли в рамкахуголовного дела, заведенного в отношении неустановленных лиц, из-запретензий Рамблера основатель Nginx Игорь Сысоев работал там вначале 2000-х годов. В Рамблере 12 декабря заявили, что считают, что права на Nginxпринадлежат компании Рамблер Интернет Холдинг, входящей в составRambler Group.
Исходяиз постановления об обыске, суть претензий кNginx сводится к тому, что основатель компании Игорь Сысоевсоздавал продукт, который впоследствии стал коммерчески успешным, вслужебное время будучи сотрудником Рамблера а значит,Рамблеру принадлежат права на этот продукт. Ущерб Рамблера отдеятельности Nginx оценивается в 51,4 млн рублей.
В Рамблере также отметили,что компания уступила права на предъявление исков и претензий,связанных с нарушением прав на Nginx, компании LynwoodInvestments CY Ltd, которая обладает необходимыми компетенциямидля восстановления справедливости в вопросе о принадлежностиправ.
Компания Lynwood Investments предположительно связана ссовладельцем Рамблера Александром Мамутом. В Lynwood Investmentsзаявили The Bell, что компания обратилась вправоохранительные органы, чтобы они дали оценку данной ситуации:Мы будем добиваться восстановления справедливости всеми доступнымиспособами в рамках законодательства и оставляем за собой правоподавать гражданские иски в любых юрисдикциях, где это будетнеобходимо для защиты наших интересов.
Nginx один из самыхуспешных российских IT-стартапов. Его основали бывший сотрудникРамблера Игорь Сысоев, его коллега Максим Коновалов и сотрудникКомстар-ОТС Андрей Алексеев в 2011 году.
Разработкой технологии Nginxс 2002 года занимался Сысоев. В интервью Ведомостям Сысоев рассказывал, чтопервые два года он делал это из академического интереса: каксистемный администратор, он столкнулся с проблемой, когда емупотребовалось масштабировать возможности веб-сервера.
Использовавшийся тогдаамериканский веб-сервер Apache мог обслуживать до 1 тыс. серверов.А веб-сервер, придуманный Сысоевым, мог запускать несколькопроцессов параллельно, но при этом перераспределять нагрузку так,чтобы обслуживать до 10 тыс. запросов одновременно.
По словам Сысоева, онзанимался этим в свободное от работы время, а затем просто выложилкод в открытый доступ на своем сайте и никак не занимался егопродвижением. Позднее сервер использовал сайт Звуки.ру инекоторые российские сайты знакомств, а в 2006 году на нёмпоявились первые зарубежные пользователи.
Сысоеви Коновалов рассказывали, что построить бизнес их убеждалоснователь Acronis Сергей Белоусов в декабре 2010 года. Одним изпервых инвесторов Nginx стал фонд Runa Capital, также основанныйБелоусовым. Runa Capital принял участие в раунде на $3 млн в 2011году. По данным Crunchbase, за шесть раундов Nginx удалось привлечь $104 млн.
Выручка Nginx в 2018 году,как сообщали Ведомости со ссылкой на данные F5, составила $26 млн. В марте 2019 годаамериканская компания F5 купила Nginx за $670 млн. По условиям сделки,бренд Nginx был сохранен, а сооснователи и CEO стартапа ГасРобертсон продолжили управлять им уже в качестве топ-менеджеровF5.
Cейчассервер Nginx обслуживает более 33% сайтов в мире. Его услугамипользуются Яндекс, Mail.ru Group, Netflix, Airbnb, Dropbox имногие другие компании.
По словам бывшего исполнительного директораРамблера Игоря Ашманова, при найме Игоря Сысоева было специальнооговорено, что у него есть свой проект, и он имеет право имзаниматься. Поскольку Сысоев работал в Рамблере системнымадминистратором, разработка программного обеспечения не входила вего должностные обязанности, а Nginx был его личным проектом,написал Ашманов на roem.ru.
Сам Игорь Сысоев в интервьюжурналу Хакер в 2012 году говорил, что в Рамблере работал системнымадминистратором, разработкой занимался в свободное время, продукт ссамого начала выпускался под лицензией BSD, как открытоепрограммное обеспечение.
Ашманов также заявил, что ион, и бывший технический директор Рамблера Дмитрий Пашко (он былнепосредственным начальником Сысоева, когда тот работал вРамблере) готовы дать показания в суде.
Юристы, специализирующиеся наавторском праве и интеллектуальной собственности, опрошенныеInc., считают, что работодатель(Рамблер) вряд ли выиграет дело, если не докажет, что работник(Сысоев) разрабатывал технологию по его заданию. Но при этомуголовный, а не гражданский характер дела оставляет большепространства для маневра потерпевшей стороне.
Работодатель программистаможет претендовать на исключительное право на программу в случае,если она является служебной а служебной признается программа,созданная в пределах установленных для работника трудовыхобязанностей, формулирует партнер Nevsky IP Law КириллМитягин.
Чтобы доказать, чторазработка представляла собой служебное произведение, работодательдолжен подтвердить документально, что работник (пусть и бывший)при разработке действовал в рамках своего функционала по трудовомудоговору или заданию работодателя, отмечает партнер Hogan LovellsНаталья Гуляева.
Документами, подтверждающими служебный характер произведения, какправило, являются трудовой договор, должностная инструкция,соглашение о служебных произведениях, служебное задание и акт,перечисляет управляющий партнёр Runetlex Павел Мищенко. Отсутствиеэтих документов делает спор малоперспективным для работодателя, резюмирует он.
Сам по себе фактиспользования ресурсов работодателя и разработка программы врабочее время не является основанием возникновения исключительногоправа у работодателя, утверждает Кирилл Митягин. Нодоказательства использования работником материально-техническойбазы работодателя (например, компьютера или сервера) для созданияпроизведения всё же говорят в пользу служебного характерапроизведения, говорит Наталья Гуляева.
ИгорьАшманов считает, что Рамблер не сможет показать ни единойбумаги, не говоря уж про не существовавшее служебное задание наразработку веб-сервера. Думаю, гады обломаются, заключает он.
Уголовный, а не гражданскийхарактер дела может быть обусловлен двухходовкой потерпевшейстороны, которая увеличит её шансы добиться компенсации, считаетКирилл Митягин.
Сначала в рамках уголовногодела будет доказан факт нарушения исключительных прав. Поскольку врамках уголовного дела убытки правообладателю не выплачиваются,затем последует иск в арбитражный суд о взыскании убытков иликомпенсации. При этом в арбитражном суде истец будет освобожден отдоказывания фактов о том, имели ли место определенные действия икем они совершены, объясняет он.
Врамках уголовного процесса больше поля для расследования итворчества, отмечает Павел Мищенко. Для гражданского дела нужныдоказательства а добыть их у ответчика в состязательном процессебывает трудно или практически невозможно, добавляет Кирилл Митягин.Поэтому уголовный процесс, по его словам, используют, как правило,с целью получения доступа к серверам и документации предполагаемогонарушителя.
Процессы по признаниюинтеллектуальной собственности служебной не редкость в России,говорит Митягин. По моей практике чаще случается, чтодоказательств создания программы в рамках служебных обязанностей уработодателя нет и работники выигрывают дела, утверждаетон.
Пословам Гуляевой, обычно, если в подобных уголовных процессах фактнарушения доказывается, нарушитель осуждается условно (при этомпроцессы о незаконном использовании софта на практике происходят нетолько между работниками и работодателями).
директор по распространению технологий Яндекса (заявление отражаетпозицию всей компании)
Мы в Яндексе считаем, что современный интернет невозможен безкультуры open source и людей, которые инвестируют своё время вразработку программ с открытым кодом Открытый код основабыстрого развития интернет-технологий. Важно, чтобы у широкогокруга разработчиков сохранялась мотивация выкладывать своиразработки в опенсорс и тем самым совместными усилиями решатьсложные задачи. Преследования за открытый код очень плохой сигналсообществу программистов. Мы абсолютно убеждены, что всетехнологические компании должны поддерживать и развиватьопенсорс-движение.
основатель amoCRM
Рамблер vs. Nginx катастрофа. Уже не важно, чем закончится,последствия для ИТ-рынка будут плохие (могут быть ужасные). И всеэто вытворяют не какие-то злые siloviki, а вполне себепрогрессивные коллеги.
сооснователь United Investors
Сысоев сделал для страны в 1000 раз больше, чем обычный человек. Посмыслу и духу он герой России. Любая форма его преследования хуже, чем преступление, это ошибка.
сооснователь Кнопки
Рамблер, фу такими быть. Интересно, специально подгадали к днюКонституции?
основатель Gagarin Capital
То что происходит сейчас с основателями Nginx это очередной (вбесконечной уже череде) сигнал всем инвесторам: не суйтесь в этустрану, не делайте с ними инвестиции, не подписывайте контракты.Много хороших людей все силы кладут на то, чтобы русских нормальновоспринимали на Западе. Я всю свою карьеру посвятил этому. Но мытак никогда этой цели не достигнем, конечно, это очень грустно.
управляющий партнер Digital Horizon
Ситуация с Nginx говорит о том, что люди любят радоваться вместе!Фаундеры после успешного выхода должны не только быть довольнысами, но и товарищам передавать радость.
основатель UE Calc
Конфликт вокруг Nginx еще раз показывает, что у нас просто нетрынка инвестиций стадий FFF, Angels, Preseed и Seed. Именно поэтомуон (Сысоев) не мог уволиться из Рамблера и делать свой продукт,нужно было кормить семью. Увы. Данный конфликт еще сильнееоттолкнет инвесторов от российских стартапов, мало того опыт работыв российской компании теперь может стать токсичным.
управляющий партнер LETA Capital
Рамблер перешел еще одну границу, вместо подачи гражданского искаинициировал уголовное дело. Допустим, у Рамблера были быоснования оспаривать авторские права, но даже в том случае методразрешения спора, выбранный этой компанией, абсолютно неприемлем. Смоей точки зрения ущерб репутации компании, HR-бренду, уже превысиллюбые возможные коммерческие результаты этого дела. А еслирассмотреть все детали, как-то срок давности, комментарии бывшихсотрудников, саму фабулу претензий, то дело принимает какой-тосовсем вопиющий оборот.
основатель Garantex
Суперкрутые айтишники построили суперкрутую компанию, но к нимточно так же придет СК в грязных сапогах, если будет заказ. Срокидавности? Пфффф.
основатель Combot
Зомби решили поживиться свежатинкой, инъекции от Сбербанка такподействовали?
управляющий партнер The Untitled ventures
Еще один урок стартаперам на тему юридической чистоты IP
Категории: It
11.12.2019 18:03:03 |
Автор: admin
Новейшая история бизнеса показывает: огромные и неповоротливыегиганты индустрии с длительной историей легко проигрываюткомпактным стартапам, которым порой нет и 5 лет отроду.Секрет не только в технологическом преимуществе серьезные отличия есть и в работе самих компаний.Должностные инструкции, жесткая иерархия, долгие циклыпланирования всё это неприменимо к управлениюIT-проектами. Но главное старые подходыне работают с программистами. Вот на что нужнообращать внимание при взаимодействии с ними.
Инвесторы готовы оцениватьтехнологические компании без выручки как минимумв $0,52 млн за одного сотрудника. Вот почемув стартапе найму приходится уделять непропорционально большевремени, чем в большой компании.
Рынок труда разработчикови инженеров крайне конкурентный. Поэтому работодателюстоит отойти от старых шаблонов при найме (выпускникпрестижного вуза, пунктуальность, исполнительность, идеальныйанглийский, опрятный вид и т. д.). Разработка новыхпродуктов не отдел продаж. Применение любых шаблоновпри наборе сотрудников может сильно ударить по креативностирешений вашей будущей команды.
Чембольше кандидат выбивается из ряда своими увлечениями, внешнимвидом или происхождением тем лучше. Однако надо понимать,что фрик может быть хорошим инженером, а вот хороший инженерне обязан быть фриком. Намного важнее другое сможет ли кандидат вписаться в культуру вашей компании.Как показывает практика, команда из 20 мотивированныхединомышленников может легко обойти на вираже крупногоконкурента с тысячным персоналом.
Большие корпорациииерархичны: в них есть президент, вице-президентыи директора, которым подчиняются рядовые сотрудники. Мотивациялидеров часто отличается от мотивации всей организации личное продвижение важнее общего успеха. Сотрудников стимулируютзарплатой, которой они стараются не рисковать (хотя именнориск зачастую помогает выйти на новый уровень). Четкаяиерархия делает продвижение по службе проблематичными зависящим не от самого работника,а от карьерного роста его руководителя.
В стартапах классическая схема я начальник ты дурак не работает. Команда таких компаний обычносостоит максимум из нескольких десятков человек. И дляних единственный способ стремительно вырасти и завоеватьрынок вместе достигнуть выдающихся результатов (напримерпровести IPO с высокой оценкой). Любая неудача может потопитьвсю лодку и это возлагает больше ответственностина каждого сотрудника.
Команда стартапа складываетсяиз единомышленников с необходимыми навыками,а ее построение очень индивидуальный процесс.Многое зависит от личности основателей и первыхсотрудников именно они формируют дух компании. Он свойу каждого стартапа, но везде это отсутствиезакрытых дверей, формализованного общения и отношенийв стиле начальник-подчиненный.
Современные предприниматели хорошо понимают: руководитель компаниидолжен быть таким же сотрудником, как и всеостальные, это ведет к более продуктивному диалогуи эффективному выполнению бизнес-задач.
Классическим корпорациям четкая иерархия помогает вести строгийконтроль за подчиненными и обеспечивать соблюдениеустановленных норм. Для стартапов такая жесткая конструкцияфатальна: бизнес-процессы часто меняются, а значит,и служебные обязанности должны быть пластичными. Скажем,инженер-тестировщик может превратиться в менеджера техническойподдержки и от этого бизнес только выиграет.Подобная гибкость позволяет стартапам быстро перестраиваться вместес рынком.
Творческие люди, готовые ради большой цели самоотверженно работатьв команде единомышленников, хотят менять мир,а не просто получать стабильный доход. Им важнопонимать, что они do the right thing with the rightpeople, вот почему каждому стартапу нужна собственнаякорпоративная культура. Этот набор установок, ценностейи моделей поведения должен отличать вашу компанию от всехдругих.
Выживаемость стартапа сильно зависит от сплоченности егокоманды. Поэтому корпоративная культура (вместе с чувствомсопричастности, которое она порождает) становится не простокрасивым и модным термином, а важной частью управления.И надо понимать, что это не какой-то статичный документ:команда стартапа может постоянно договариваться о каких-тоновых нормах и моделях поведения. Например, если фаундертрудится по 100+ часов в неделю, то и другиесотрудники компании на полной занятости вряд ли будутработать по 20 часов.
Большие корпорации живутдлинными циклами планирования, а стартапы короткими.Разработка нового функционала в ПО может занять меньше3 месяцев поэтому долгосрочные стратегиина 510 лет становятся неважными по сравнениюс общим видением, куда ж нам плыть. Всё это снижаетнеобходимый уровень отчетности и делает годовые KPI болееразмытыми.
От жестко заданного рабочего дня и согласованногоза год графика отпусков тоже стоит отказаться. Этоне значит, что стартаперы работают меньше сотрудниковклассических корпораций иногда даже наоборот: многие безчетко обозначенного графика работы трудятся в разы больше(и при этом эффективнее).
Безусловно, команде стартапане обойтись без четкого долгосрочного видения и понятныхгодовых и квартальных планов. По основным задачам тоженужны дедлайны с учетом клиентских внедрений и общегоплана развития продукта. Однако внутри каждой задачи планированиестроится короткими циклами по 23 недели, после чегокоманда собирается, чтобы обсудить результаты и наметитьследующий цикл. Это, опять же, позволяет добиться максимальнойгибкости и соответствовать меняющемуся рынку.
Для стартапа главное результат, который фиксируется каждые несколько недель,а не количество отработанных часов. При таком подходерабочий график может быть максимально гибким.
В отличиеот крупных корпораций, в стартапах большинствосотрудников становятся универсальными солдатами. Поэтому возрастаетроль их обучения оно больше не сводитсяк овладению профессией, а представляет собой непрерывныйпроцесс. Стартаперам часто нужны совершенно разные навыки,а разделение их сфер ответственности бывает оченьусловным (сегодня ты инженер front-end, а завтра уже back-end).
Фаундерам компаний
следуетуделять много внимания обучению и повышению
квалификации своихсолдат. Профильные выставки и форумы,
проверенные курсы,тренинги Инвестиции в дополнительное
образование окупаютсялучше, чем траты на ремонт кабинета СЕО
или покупку кофемашиныв офис.
Категории: It
24.11.2019 12:03:06 |
Автор: admin
Российский IT-рынок давно и стабильно испытывает кадровый голод.Уже к 2027 году, согласно исследованиям, ему грозит дефицит будет не хватать около2 млн специалистов. Нехватка квалифицированных кадров стала остроощущаться достаточно давно, однако после кризиса 2014 года наступилпереломный момент. Вместе с падением курса рубля российскийIT-рынок стал дешевым и достаточно надежным источником аутсорсинга,многие разработчики предпочли стать фрилансерами в зарубежныхкомпаниях и получать зарплату в валюте по соответствующим тарифам.Рассказываем, как российским работодателям привлекатьквалифицированных IT-специалистов в условиях жесткой борьбы закадры.
Этойстратегией пользуются многие компании, выходящие на российскийрынок или активно на нем развивающиеся. Если компании нужнодостаточно быстро взлететь и развить свой бизнес, она может начатьагрессивно нанимать всех кандидатов, которые примерно подходят подкритерии той или иной вакансии, и платить вознаграждение на 30-70%больше, чем в среднем может дать рынок. Следующие 2 3 годакомпания может спокойно разобраться, каких людей ей удалосьпривлечь. Обычно через некоторое время происходит фильтрациясотрудников: менее успешные выводятся за рамки повседневной работыи прежнего оклада, а сформировавшийся в компании костяк продолжаетработать. Естественно, такой сценарий является приемлемым длякомпаний на стадии активного роста и при условии серьезногофинансирования.
Пылесосы на рынке появляются регулярно, но обычно их не болеедвух в один момент времени и существенного влияния на среднийуровень зарплаты в индустрии они не оказывают. При этом понятно,что конкурировать с ними ценой в борьбе за таланты это тупиковыйпуть, идти по которому среднестатистической компании не имеетсмысла, нужно искать другие ходы.
Учитывая, что достойныйроссийский ИТ-специалист уже порядком избалован вниманием, для егопривлечения в ход должны идти нетривиальные инструменты, есликомпания не может себе позволить затратные акции типа методапылесоса. Первое и главное нужно давать сотрудникам интересныезадачи, ради которых они согласятся пойти к вам работать даже засреднее вознаграждение. С другой стороны, такие HR-реверансы можноуслышать на собеседовании чуть ли не в каждой компании и мало ктоиз соискателей в это верит.
Поэтомуочень важно подкреплять слова делом, а для этого стоит заранееозадачиться формированием HR-бренда компании, позиционируя ее какактивно инвестирующую в свое развитие. Это одна из основных причин,по которой организации направляют своих сотрудников на крупныеотраслевые мероприятия: в рамках различных конференций и митаповможно с успехом продемонстрировать возможности бизнеса средиединомышленников, которые в будущем потенциально могут стать вашимисотрудниками.
Современный HR-маркетинг должен стать своеобразным стимулом кразвитию технологической подложки бизнеса и внедрениюперспективных, модных ИТ-решений. Это будет привлекать современныхИТ-специалистов, для которых важно находиться в авангарде развитияиндустрии и принимать участие в глобальных трендах профессии. Длякомпаний это в целом означает необходимость принять, что маркетинг,помимо продвижения продаж, также должен способствовать поискусотрудников и демонстрации на рынке труда перспектив работы в тойили иной команде.
Десять лет назад студентов настадии обучения или подготовки к защите диплома брали на работулишь немногочисленные компании с выделенной стажерской ставкой,либо небольшие предприятия, принадлежащие кому-либо из сотрудниковкафедры. Сегодня же талантливых студентов привлекают к стажировкамуже с третьего курса: компании постепенно взращивают таким образомквалифицированные кадры и впоследствии применяют стратегииудержания их на рабочих позициях. Хорошей практикой длятехнологической компании будет создание совместного проекта с однимиз университетов, чтобы студенты могли защищать курсовые идипломные работы по теме своей практики.
Вопределенной степени, конечно, парадигма работы вузов пока непоменялась: для них привлечение компаний к работе со студентами висследовательской части (для стажировок и промышленной разработки)пока не является первостепенной задачей. Технические университеты вмассе своей пренебрежительно относятся к тому, что они называютпреподаванием совокупности технологий, их основная цель этоакадемическое образование. По-прежнему в ряде вузов возникаютконфликты между программами стажировки и академическимипрограммами, в условиях, когда студенты уделяют меньше времениучебе, потому что уже реально работают в индустрии.
Однако эта ситуация будетпостепенно меняться, поскольку для вузов такие проекты становятсяисточником прибыли: студенты активнее идут в университеты сразвитыми стажировками, при этом дополнительно компании платятучебному заведению за реализацию таких программ.
Распространенное заблуждение, что только крупный бизнес можетпозволить себе сотрудничество с вузами. На практике это не так:некоторые вузы (например МФТИ) дают возможность практически любымкомпаниям, даже стартапам, участвовать в развитии стажировок, чем суспехом может воспользоваться малый и средний бизнес.
Если московский ИТ-специалистуже избалован и зарплатой, и предложениями, то в регионах этаситуация несколько более гибкая. Средний уровень оплаты труда внеМосквы и области, как правило, ниже практически по любомунаправлению, при этом на рынке труда есть множество достойныхсотрудников, к которым стоит присмотреться. Конечно, их наймсопряжен с некоторыми организационными сложностями, но играопределенно будет стоить свеч с учетом напряженной ситуации нарынке труда в стране.
Здеськомпания может пойти двумя путями: выбрать один-два города иоткрыть там свой филиал с полноценной командой разработки именеджментом или заняться построением полноценной удаленной работы.Стоит иметь в виду, что создание геораспределенной команды задачавесьма непростая, требующая наличия развитого инструментарияобратной связи и надежно выстроенных процессов внутри компании. Приэтом для организации, работающей с принципиально чувствительнымиданными, например финансовыми или медицинскими, найм удаленногосотрудника на ряд вакансий может быть неприемлемым.
Более распространеннойпрактикой является либо открытие филиалов в других городах России,либо поиск местных подрядчиков, которым отдают проекты на развитиеи аутсорс. В этом случае привлекается менеджер, который занимаетсяисключительно организацией процессов (бухгалтерией, учетом времении пр.), а разработчики полностью задействуются в проектахмосковской, питерской или иностранной компании.
Существуют случаи, когда компания перевозитвысококвалифицированного разработчика в Москву. Но здесь стоитучитывать ряд подводных камней. Скорее всего, ценный иперспективный специалист, который хотел бы сменить местожительства, уже переехал в Москву самостоятельно. А те, ктоостались, по какой-то причине переехать не могут или не хотят, аиногда планируют, но не в ближайшее время. Если вы всё же приложитеусилия и сорвете такого человека с места, есть высокая вероятность,что на Москве он не остановится и в достаточно краткосрочнойперспективе поедет дальше за рубеж. Поэтому с предложениямирелокации в Москву нужно быть осторожнее.
Реалии сегодняшнего рынкатруда, к сожалению, таковы: люди уезжают за границу. Опытныеразработчики, а также выпускники вузов двух-трёхлетней давностиактивно пользуются открывающимися для них карьерными возможностямиза рубежом. Релокация в основном идет по трем направлениям: встраны Западной и Центральной Европы (Германия, Ирландия,Португалия), страны Балтии (где есть ряд активных в найме западныхаутсорсеров) и США.
Можно открыть собственныеофисы в Европе и США и предложить перспективы переездапотенциальным сотрудникам. Это может быть мгновенная релокация,если на собеседовании сразу понятно, что сотрудник однозначноподходит компании, или инициация этого процесса по окончаниииспытательного срока в России.
Второй вариант, хотя это невполне очевидно, может быть более выгодным и для сотрудника: наиспытательном сроке, еще до переезда, человек сможет понять,устраивает ли его работодатель. В тот момент, когда сотрудникпересекает границу с оффером для работы в зарубежном филиале, ивплоть до получения вида на жительство спустя 2-4 года проживанияза рубежом, он фактически привязан к своему работодателю и сменитьего будет очень сложно, а в ряде стран почти невозможно.
Еще одним бонусом являетсявозможность рабочего общения на хорошо знакомом языке. За рубежомпервое время у сотрудника так или иначе будут сложности в работе,поскольку даже у выпускников ведущих российских вузов на практикезнание английского сильно хромает. Не говоря уже о том, что у рядазарубежных работодателей принято активно общаться на национальныхязыках.
Для компании процесс открытиязарубежного юрлица достаточно сложен и затратен, применим начиная снекоторого объема доходов, но в текущих условиях кадрового голодаможет принести определенную пользу.
Если подытожить, достойныекадры на российском IТ-рынке найти можно: Россия остается одной изстран с высоким научным потенциалом. Наши специалисты по машинномуобучению, робототехнике, информационной безопасности способнырешать творческие, нестандартные IT-задачи. Вопрос лишь в том, каккомпании смогут реализовать этот потенциал и задействовать его врешении бизнес-задач.
Категории: It
