РАЗОБРАТЬСЯ 3 января
Самые громкие провалы года.
Недостаток soft skills, инертность рынка, несоблюдение правили другие причины неудач российских стартапов
Самые громкие провалы года.Недостаток soft skills, инертность рынка, несоблюдение правили другие причины неудач российских стартапов
Наталья Владимирова
автор Inc.
Истории успеха вдохновляют, но учиться лучше на историях провалов инеудач, ошибку выжившего никто не отменял. Inc. выбрал 5 самыхгромких историй российских стартапов, у которых в этом году что-топошло не так, и проанализировал причины. Пока мы выбираликандидатов для этого списка, заметили, что фаундеры в этом годустали откровеннее. Они учатся говорить о своих проблемах вслух,признавать ошибки, принимать их как уроки и двигаться дальше.Похоже, в России начала формироваться культура провалов, и этоочень положительный сдвиг.
По планам, блокчейн-платформаTON с криптовалютой Gram Павла и Николая Дуровых должна была заработать 31 октября 2019 года. Нов октябре Комиссия по ценным бумагам США (SEC) остановила ICO, поставив под сомнениелегальность оборота криптовалюты Telegram. По мнению SEC, Дуровы незарегистрировали продажу токенов инвесторам как сделку с ценнымибумагами. И, соответственно, не рассказали инвесторам о финансовомсостоянии компании и рисках, как того требует закон о ценныхбумагах США от 1933 года. Компания Telegram потребовала от судаотклонить иск SEC, потому что ее продукт не является ценнойбумагой.
Причина:
Недостаточнаяпредусмотрительность при входе в большую игру на мировомрынке.
Потеряно:
На ICOбыло продано 2,9 млрд токенов на сумму $1,7 млрд (39 инвесторов изСША вложили более половины этой суммы). В случае срыва сроков этиденьги должны были вернуться в кошельки инвесторов, но узнав оделе, они почти единогласно решилиподождать до вынесения решения SEC. Пока запуск отложен до 30апреля 2020 года. Как будет развиваться ситуация, пока неясно,потому что основное слушание по делу Telegram назначено на февраль2020 года.
Уберизация одного из самыхдиких российских рынков рынка авторемонта дается с трудом.Сервис по ремонту автомобилей по фиксированной цене CarFixзапустился в 2016 году, а в начале 2019 года проект закрылся без объяснения причин, несмотря на 100тыс. обслуженных клиентов. Именно такая цифра указана на сайте,который до сих пор обещает выпустить новый продукт и дажепредлагает оставить e-mail, чтобы получить интересный бонус вовремя перезапуска платформы.
Причина:
Фиксированная модельценообразования не очень применима к авторемонту большая частьполомок обнаруживается в процессе диагностики, а владельцамавтосервисов, зачастую ребятам из 90-х, сложно объяснить, почемуони должны держать фиксированную стоимость и вообще подключаться ккакой-то онлайн-платформе.
Потеряно:
На старте в CarFixинвестировал 1 млн основатель CarPrice и KupiVip Оскар Хартманн и$5 млн Mail.ru Group и фонды Simile Venture Partners и KimaVentures.
Репутационные риски самыедорогие. Это подтвердила компания Healthy Food, чья еда оказаласьне совсем здоровой. Компания появилась в 2009 году с сети кафездорового питания, в 2012 году компания расширила свое присутствиев Москве сетью вендинговых автоматов и планомерно развивалась. Нопосле неприятного инцидента в июле 2019 года, когда 97 офисныхсотрудников в Москве отравились продуктами из вендинговых автоматов(у 60 нашли сальмонеллез), компании пришлось отказаться отприготовления собственной еды и стать агрегатором ЗОЖ продуктов. По судуработа кафе и автоматов была остановлена, также был опечатанпроизводственный цех, где инспекторы выявили множествонарушений.
Причина:
Несоблюдение требованийпищевой безопасности.
Потеряно:
Роспотребнадзор оштрафовал компанию на 2 млн руб. В сентябре одиниз основателей компании Дмитрий Пронин сообщил на странице вFacebook, что пострадавшим выплачено 2,5 млн и 85% претензийурегулировано. И да в процессе нашлись новые пострадавшие,некоторые, возможно, фейковые. Сюда же стоит отнести потери отприостановки деятельности, закрытия цеха и перезапуска бизнеса вновом формате, которые явно больше, чем сумма штрафов.
Стартап Eczobike разрабатывалоборудование для электрификации велосипедов с 2015 года. Компанияполучила 65 предзаказов с предоплатой и 1,1 тыс. заявок в листожидания. Но в серийное производство велосипеды запустить так и неудалось требовалось еще минимум 20 млн руб. В 2017 году компанияпосле акселератора ждала 15 млн руб. инвестиций от ФРИИ, носредства так и не выделили. По словамодного из основателей компании Дмитрий Богданчикова, потому,что производство оборудования непрофильный проект для фонда.
Причина:
Нехватка средств. Мыперестали искать инвестиции, разобрали все три прототипа экзобайка,перекрестились и положили их на полку в назидание потомкам. Стоитпризнать, мы не выпустим в обозримом будущем эти комплекты. Этодорого, технически сложно и долго, написал у себя в FacebookБогданчиков.
Потеряно:
Около 10 млн руб. личныхсредств, грант от фонда Бортника, инвестиции от Фонда развитияинтернет-инициатив, заем от Moscow Seed Fund.
Ptichka еще одна попыткауберизации, на этот раз курьерской работы. Таких проектов в миремножество, в России лидер рынка Достависта. Стартапу Ptichka,работающему в Москве и Санкт-Петербурге, пришлось что-топридумывать, чтобы отстроиться от конкурентов. Ptichka использоваластарый, проверенный метод демпинга снизила минимальную ценудоставки до 170 руб. и комиссию на объявленную стоимость до 0,8%, атакже убрала плоскую модель ценообразования и отказалась оттелефонной службы поддержки. Поддержка осуществлялась только черезWhatsapp или чат на сайте. Компания быстро выросла до игрока 2, нона третий год работы что-топошло не так. Сейчас проект, по признанию фаундера ВладимираКобзева, еще живой, но что делать с ним дальше, он не знает. Темвременем оставленная без присмотра Ptichka начинает терятьрепутацию появляются неотработанные отрицательные отзывы, средняяоценка падает. Основные претензии курьеры пропадают, отказываютсяот заказа в самый неподходящий момент, служба поддержки неотвечает.
Причина:
Недостаточные софт-скиллнавыки и системность фаундера (по его собственному признанию вFacebook). Основатель компании повздорил с одним из инвесторовпроекта (и, возможно, не только с ним). Этот же инвестор отметиллегкомысленное отношение фаундера к деньгам и документальномуоформлению договоренностей.
Потеряно:
1 млн руб. собственных денеги 7 млн руб. инвестиций.
|
|
|
|
|
|
