Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Многие люди задаются крайне важным вопросом, как продать франшизу. Сделать это не так уж и сложно, как может показаться на первый взгляд, но даже несмотря на это, необходимо действительно правильно и учитывать все особенности данного процесса, которые не всегда могут сыграть на руку.
Пора бы разобраться в данной теме для того, чтобы больше не ломать себе голову и сталкиваться с трудностями.
Продажа франшизы на Бизнесменс.ру это формирование договора между нынешним и будущим владельцами франшизы. Первый является франчайзером, а вот второму только предстоит стать франчайзи.
Только вот для того, чтобы заключить договор, необходимо проделать огромное количество работы, так как этот этап является заключительным и его результат будет зависеть от выполнения предыдущих шагов.
Нужно за всем следить и знать обо всех тонкостях, так как клиенты, которые уже готовы приобрести франшизу, в конечном итоге не всегда идут на сделку. Продвигать продукт, конечно же, надо, но кроме этого важно совершать и другие действия.
Для начала необходимо ответить сразу на несколько важных вопросов:
Следует более подробно разобраться в каждом из этих вопросов.
После продвижения рано или поздно начнут поступать заявки на покупку. Следует помнить, что подача заявки еще не означает, что человек уже готов приобрести франшизу.
Главная ошибка заключается в холодном общении, например, владелец попросту отправляет письмо с готовым предложение и на этом все.
Так делать нельзя, поэтому следует изначально разработать схему действий, которая поможет выстроить конструктивный и понятный диалог. К тому же людей всегда привлекает приветливость, рассудительно и заинтересованность в разговоре.
На сегодняшний день в России самыми популярными из них являются:
Все люди разные, поэтому на этот вопрос не так сложно ответить. Опытные же франчайзеры прекрасно знают, что не каждому человеку, у которого есть деньги, стоит продавать свое детище.
Именно поэтому еще до первых заявок необходимо составить перечень требований к покупателям, которых можно разделить на пять видов:
С каждым из них можно строить диалог, подстраиваясь под его знания и умения. Даже с незнайками нужно вести себя уважительно.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Подробнее..Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Компетентность каждого сотрудника определяется его бэкграундом – сочетанием стажа (прошлого опыта), квалификации и умения результативно справляться с поставленными задачами.
Вот только реализовать подобный потенциал в полной мере получится лишь тогда, когда человек имеет соответствующие полномочия. Что это за странное ограничение и как оно может помочь или навредить делу, разберемся вместе.
В данном случае речь идет о своеобразном европейском наследстве. Обобщая смысл толкований в большинстве энциклопедических словарей, легко вывести определение:
Полномочия – это комплекс прав и возможностей, предоставляемых кому-либо для осуществления какой-либо деятельности и/или совершения определенных действий.
Сам термин известен еще с античных времен, но в России получил хождение лишь в XVIII веке после заимствования из Европы – оригинальное словосочетание «полная мочь» зафиксировано в 1710 году.
И хотя оба слова изначально присутствовали в русском языке, подобное их сочетание стало возможным только в качестве кальки из иностранного. Цепочка калькирований достаточно длинная:
Понятие явно мигрировало в соседние страны вместе с представлениями об аппарате управления. В самом начале – из Древнеримской империи в Священную Римскую империю, а оттуда частично добралось и до Франции.
Спустя какое-то время петровские реформы взяли готовый формат бюрократической системы и перенесли его в Россию. А чтобы лучше скопировать и эффективней отказаться от пережитков боярской эпохи, были заимствованы и слова.
В общеупотребительном контексте полномочия – это неотъемлемая составляющая трудовых отношений.
Даже если речь идет о монархе или представителях аристократического сословия, важно помнить, что их статус в обществе был напрямую связан с работой по управлению государством, и даже действия «в быту» диктовались соответствующими законами.
На практике под полномочиями подразумевают ограниченный список прав, которыми человек наделяется в рамках исполнения рабочих обязанностей. Этот список четко регламентируется в трудовых договорах или государственными законами.
Исключением является, возможно, лишь абсолютный монарх с «правом на все», но даже на него распространяется масса ограничений. Сами же полномочия нередко отождествляются с таким понятием, как структурированное разделение обязанностей.
При этом нужно учитывать, что полномочия – это механизм, работающий лишь в коллективе.
Они описывают возможности конкретного работника и могут частично или полностью передаваться. Разделяются на два типа:
Первые передаются по цепочке непосредственно от верховного руководителя, чем способствуют формированию иерархической структуры внутри организации. Каждое следующее звено обычно обладает меньшими полномочиями, но в экстренной ситуации может принять на себя права и обязанности вышестоящего.
Вторые же передаются не конкретному человеку, а структурному подразделению, внутри которого происходит собственное разделение обязанностей. С учетом функций такие штабные аппараты могут быть:
Соответственно, конструктивный штаб обладает возможностью собирать, анализировать и обрабатывать информацию для повышения эффективности. Обслуживающий штаб принимает решения по найму сотрудников, закупке ресурсов, продажам, рекламе и т.д.
Представители же личного штаба не имеют прав по собственной воле выдавать указания или принимать решения, но их действия обычно приравниваются к действиям руководителя, действующего через представителя.
Полномочия – это своеобразный пул прав и власти, который невозможно реализовать без делегирования. И это понятно, поскольку именно передача части полномочий повышает эффективность организации.
Увы, далеко не всегда руководители осознают, какие обязанности нужно переложить на подчиненного, ведь нехватка или чрезмерный объем прав чаще всего приводят к нарушению рабочего процесса.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. В этой статье мы подробно расскажем, что такое РЕЕСТР. Это слово относится к омонимам, то есть при одинаковом написании и звучании оно может иметь сразу несколько значений. Например, как «коса». Так называют и вариант прически, и сельскохозяйственный инструмент.
То же самое и с «реестром». Это слово употребляется в следующих значениях:
Как можно заметить, все значения имеют отношение к каким-то данным и способам их хранения. И это выглядит вполне логично, если посмотреть на этимологию самого слова.
Реестр имеет латинские корни, в средние века словами «registrum / regestrum» обозначали «перечень» или «список». Но в русский язык оно пришло, скорее всего из Польши. Там говорили «rejestr».
Реестр используется практически во всех компаниях, которые так или иначе ведут какую-то документацию. Благодаря ему удается правильно отсортировать различные бумаги и распределить их по категориям. А потом, когда что-то понадобится, это будет легче найти. В этом заключается главный смысл и польза реестра.
Ведение реестра ложится на плечи определенных сотрудников. Они могут заниматься только его ведением, или это будут дополнительные обязанности. В своей работе эти люди должны руководствоваться специальными законами и постановлениями. В них в частности прописано:
По последнего пункту существуют несколько базовых правил:
Ведение реестра бумаг в компании – это не обязательное требование и отсутствие его никак не наказывается по закону. Просто это в интересах самого предприятия. Если вести документооборот абы как, то обязательно возникнет ситуация, когда жизненно понадобиться какая-то отчетность, а найти ее никто не сможет.
Книга, в которой содержится главная информация, касающаяся документооборота компании, тоже называется реестр. Если думаться, получается абракадабра – «реестр содержится в реестре». Но так часто бывает, что люди упрощают профессиональный лексикон. И первоначальное «книга реестра» или «журнал реестра» превратились просто в «реестр».
Что касается конкретных книг, то у каждого предприятия они будут свои. Но есть какие-то общие правила, например, составлять реестры расходов и доходов, реестр собственности компании, реестр договоров, зарплат и так далее.
В компьютерной терминологии реестром называют базу данных, которая хранит огромное количество параметров и настроек операционной системы.
Как самый простой пример, там содержатся профили пользователей, внешний вид рабочего стола на компьютере, размер шрифта на редакторе и так далее. Но, конечно, на деле система гораздо сложнее и охватывает тысячи операций, о которых человек во время работы на гаджете может и не подозревать.
Реестр, по сути, отвечает за работу программного обеспечения и самого железа. Любая новая программа после установки тут же заносится в него, и в дальнейшем ее параметры используются автоматически.
В самой популярной операционной системе Windows доступ к реестру осуществляется через специальную утилиту. Она расположена по адресу «С:\Windows\System32» и называется или regedit.exe, или regedit32.
Если ее открыть, на экране появится список разделов:
В этих основных разделах есть еще множество папок, которые содержат различные файлы. Самые важные из них имеют расширение «.reg», что говорит об их принадлежности к реестру.
Работать с ними должен только тот, кто разбирается в программном обеспечении. В противном случае, неосторожное действие, например, удаление одного файла может обрушить всю систему. Кстати, именно поэтому все компьютерные вирусы в первую очередь нацелены на заражение реестра.
На государственном уровне также используются реестры. Под ними подразумевают список организаций, относящихся к определенной сфере деятельности. В нем содержится информация о названии, деятельности, количестве сотрудников, финансовых активах и так далее.
Например, есть такие реестры:
Плюс, есть еще такая организация как Росреестр. Она занимается оформлением всех сделок с недвижимостью и землей в России.
Вот и все, что можно рассказать о реестрах.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Ежедневно происходят самые разные мероприятия: концерты, открытые лекции, распродажи. Невозможно побывать на каждом, но даже просто узнать о чем-то полезном – уже серьезное достижение.
А в таких ситуациях функцию распространения информации выполняет грамотно составленный анонс. Что это за оповещение и как правильно анонсировать события, разберемся по порядку.
Речь идет о предварительном извещении. Проще говоря:
Анонс – это публичное сообщение (объявление, уведомление), составленное в лаконичной форме и доносящее информацию о предстоящем мероприятии.
Слово происходит от французского «annonce», корни которого восходят к латинскому понятийному маркеру «annintiare»:
Хотя оригинальное значение предполагает краткость и компактную подачу, конкретные объемы, структура и эмоциональный окрас никакими правилами не оговариваются.
Мы уже выяснили, что анонс – это объявление о событии. Обычно в такие оповещения закладывают наиболее важные данные, чтобы зацепить целевую аудиторию и заинтересовать случайных зрителей. Поэтому в базовую структуру любого анонса непременно входят:
Авторы объявления обозначают тип события (спектакль, шоу, премьера фильма и т.д.) и указывают, когда и где его можно посетить. Дополнительными сведениями являются контактные данные организаторов и/или распространителей билетов (в случае платного входа, лимита на количество участников):
Иногда делается акцент на тип целевой аудитории, чтобы отсечь «праздношатающихся» или наоборот – заставить зрителя/слушателя почувствовать сопричастность к событию.
Анонс – это извещение без конкретной формы.
В зависимости от целей, количество указанных авторами сведений и их объем могут меняться. Среди наиболее распространенных видов анонса выделяются три:
Помимо классических, существуют более востребованные в XXI веке формы – те, что строятся на запоминающихся аудиовизуальных образах и предоставляют только необходимый минимум информации о конечном продукте:
Так, реклама старается оставаться в традиционном русле и дает лишь важную информацию, зато делается это с упором на эмоциональную составляющую, а не на перечисление фактов. Трейлеры действуют схожим образом, демонстрируя отрывки из фильма, спектакля, чтобы под конец указать дату премьеры.
Наиболее хитроумная форма анонса – это тизеры, которые беспроигрышно цепляют аудиторию какой-то тайной. Яркие, но малопонятные, они обычно используются в игровой индустрии, чтобы презентовать выход новых обновлений или персонажей без демонстрации конечного продукта.
Такой подход заметно подогревает интерес, поскольку люди самостоятельно додумывают непоказанное, сохраняя ажиотаж на протяжении длительного времени.
Наконец, интернет-баннер – ближайший аналог тизера, пусть его суть и раскрывается моментально. Хотя раньше красочные объявления в сети старались делать на манер бумажных, раскрывавших сразу всю ключевую информацию, сегодня все изменилось.
Яркие мини-ролики, блоки с интерактивными игровыми элементами заставляют человека увлечься, даже не раскрывая сути товара, а в конце перебрасывают на страницу покупки, предзаказа, регистрации.
Анонсировать – это по сути то же, что и заочно продавать событие людям, невзирая на то, что они впервые слышат о магазине, музыкальной группе или мотивационном тренере. Вот почему важно делать это правильно!
Специалисты рекомендуют следовать трем принципам:
При этом структура обычно остается неизменной как для коротких, так и для подробных анонсов. Классический текстовый формат предполагает оптимальное в плане плодотворности разделение:
В таком случае достигается наибольшая эффективность объявления при широком охвате аудитории. Если нужен таргетированный анонс, можно менять его настроение в зависимости от возрастной или социальной группы:
Опытные пиарщики легко комбинируют настройки объявления так, чтобы получить максимальный отклик публики. Главное – чтобы событие не расходилось с рекламой, иначе в будущем эффективность анонсов упадет.
Анонсировать – это еще и подбирать ключи к сердцу потенциальных участников мероприятия. В таких делах идеального рецепта не существует, однако есть моменты, которые вызывают больше всего дискуссий:
С одной стороны, современники не привыкли тратить время на чтение объявлений, поэтому анонс нужно делать лаконичным. С другой, серьезные мероприятия требуют более подробного освещения, благодаря чему хорошо прописанный текст кажется более выигрышным.
Как быть? Лучшим вариантом станет написание нескольких анонсов: для привлечения внимания людей «со стороны» и с описанием нюансов – для заинтересованных темой.
Схожим образом действует имя звезды события. Например, Маша Малинкина на афише у большинства вызовет лишь удивление, а вот если указать «Влияние астральных карт на личностный рост», то на эту же лекцию придет больше людей.
В то же время уроки «Как правильно мечтать» кажутся смешными, а бренд Елены Блиновской ежегодно зарабатывает десятки миллионов. Если спикер/певец не слишком знаменит, то и нет смысла делать на него акцент в анонсе.
Что касается сроков, то лучше ориентироваться на масштаб мероприятия и предполагаемое количество гостей. Если планируете заполнить зал на 50 тысяч зрителей, придется объявить о концерте за год: так люди смогут распланировать время отпусков, заказать трансфер из других городов и забронировать гостиницу.
А вот для локальных событий бывает достаточно до месяца. Главное – не забывать подогревать интерес и с момента первого анонса периодически повторять объявление, напоминая о времени и месте!
Анонс – это способ помочь социально активным людям не упустить ничего интересного.
Качественно составленные извещения помогают организаторам мероприятий зарабатывать, а рядовым гражданам – заранее узнавать о культурных и научных событиях, чтобы оставаться на «гребне волны» нашей динамичной жизни.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Обилие полномочий всегда связано с большим количеством обязанностей. И один человек не всегда оказывается в силах должным образом осуществлять контроль над всеми аспектами масштабного предприятия. Вполне закономерно, что в современных реалиях делегирование полномочий обретает особую актуальность.
И это понятно, поскольку делегаторы (те, кто делегирует) планируют задания и организовывают рабочие процессы таким образом, чтобы стоящие перед ними цели достигались быстрее и эффективнее, а конечный результат оказывался более продуктивным и качественным.
Речь идет о разделенных обязанностях. То есть делегировать – это, простыми словами, то же, что и передавать какую-то часть задач, полномочий по определенным вопросам, функций или прав выбранным для этого исполнителям из числа нижестоящих.
Термин происходит от французского «déléguer», смысл которого сводится к значениям:
Схожее по звучанию и более раннее по возникновению латинское понятие «dēlēgāre» (в значении «выделить, выбрать») еще лучше объясняет природу явления. На сегодняшний день существуют практически равнозначные трактовки:
Второй вариант относится к книжному стилю и чаще встречается в исторической либо научной литературе, чуть реже – в художественных произведениях. При этом первая трактовка используется даже на бытовом уровне, но по большей части – в социальных и политических дискуссиях.
Определение, используемое в IT-секторе, по своей сути работает практически как демократические выборы: когда объект (депутата) наделяют возможностью осуществлять определенные функции (принимать решение от имени народа) для экономии времени и повышения эффективности программы.
Посредством делегирования руководитель делится своими правами – и обязанностями! – с нижестоящими сотрудниками и/или коллегами-управляющими. Формально считается, что инициатива должна исходить непосредственно от начальника, однако Честер Барнард – американский бизнесмен, которого считают основоположником теории управления, – в своей книге «Функции руководителя» указывает на возможность отклонения подобного разделения обязанностей со стороны рядовых работников.
В свете этого тезиса, основанного на принципе сохранения внутренних связей, могут существовать две допустимые концепции:
Вне зависимости от выбранной версии делегат всегда ограничен в действиях, что обусловлено спектром тех функций и задач, которые были заявлены в качестве передаваемых. На практике это может выражаться самыми разными способами, и все они существенно влияют на жизнь общества:
Каждый из случаев осуществляется в рамках действующего законодательства и с определенными ограничениями. На уровне организации схожим образом формируются подразделения, назначаются заместители и помощники.
Если речь идет о повседневной жизни, то, например, попытки заставить ребенка покупать хлеб и молоко по дороге из школы тоже можно считать передачей части обязанностей.
Делегированию уделяется особое внимание не только в трудах наиболее успешных предпринимателей, но и в научно обоснованной теории управления. Специалисты даже вывели четыре ключевых задачи, которые выполняются при разделении полномочий:
Даже успешный во всех отношениях руководитель не может быть во всех местах одновременно. Приходится обозначать приоритеты и лично встречаться только с наиболее важными людьми. Вот почему необходимо взрастить в коллективе доверенные лица, которые смогут выполнять обязанности за начальника на благо предприятия.
Таким образом можно повысить эффективность коллектива и, соответственно, доход, постепенно расширяя бизнес. А в кризисной ситуации квалифицированные сотрудники подскажут неожиданное решение, опираясь на личный опыт и при этом обладая достаточными знаниями о делах компании.
Рядовые работники, становясь делегатами, чувствуют доверие со стороны начальника и с большей охотой выполняют дополнительные задачи, предполагая повышение зарплаты или продвижение по службе.
В крайнем случае, радуясь более комфортной психологической обстановкой в коллективе, они попутно получают новые знания, обретают практический опыт и лучше работают на своем месте. Исследование Gallup от 2013 года показало, что средняя выручка организации с эффективным разделением обязанностей может быть выше на 33% по сравнению с ситуацией без разделения.
Неправильно распланированное делегирование может нанести ущерб. Поэтому важно продумывать, кому и зачем передаются дополнительные полномочия. Список ключевых ошибок довольно обширен, но мы остановимся лишь на самых распространенных:
На обучение необходимо время. И если давать право на ошибку, постепенно сотрудники научатся самостоятельности, а делегированные задачи станут выполнять более профессионально и быстро. Лучше начинать с очевидного и выбрать, какие функции готовы доверить делегатам:
В таких случаях делегатору не нужно самолично заниматься каждой мелочью и разбираться во всем подряд. Слишком простые или, наоборот, чересчур сложные вещи можно передать исполнителям из числа обладающих соответствующими навыками сотрудников.
В крайнем случае можно выделить средства и время для обучения работника, чтобы в будущем он приносил больше дохода. Таковы реалии сегодняшнего дня: стратегическое планирование и управленческая функция строятся на делегировании!
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Вы любите слушать истории? У каждого из нас сохранились приятные воспоминания из детства о том, как нам рассказывали сказки. Так вот в сегодняшнем мире этот метод используется как мощнейший инструмент маркетинга и не только.
Речь идет про сторителлинг. Что это такое и почему это модное словечко звучит почти «с каждого угла»? Если вы до сих пор не знаете, что оно означает, предлагаю подробно поговорить о его видах, сферах применения и посмотреть примеры его использования.
Сторителлинг — это захватывающая история, которая позволяет очень ненавязчиво донести до слушателя определенную информацию посредством эмоций. Как правило, такой прием используется для того, чтобы без скучных доводов плавно сформировать у человека нужные убеждения.
Такие истории могут быть поучительные, смешные, трогательные, но все они, так или иначе, преследуют какую-то цель. К примеру, в рекламном бизнесе они служат для укрепления доверия потребителей, привлечения новой аудитории и увеличения продаж.
С английского «storytelling» дословно переводится как «рассказывание историй». А так как сказки и истории призваны в первую очередь развлекать слушателей, то основная особенность сторителлинга — эмоциональность. Причем это может быть не только радость, но и сочувствие, сожаление, гнев, возмущение.
Как правило, это цепляющие рассказы, которые вызывают эмоциональный отклик и вдохновляют на действия.
Сторителлинг может быть:
Самый частый пример сторителлинга — история развития компании с интересными подробностями и деталями. Вспомните историю создания Apple — его основатели начинали свое дело в гараже, практически без стартового капитала. В итоге эта история стала своего рода легендой, а сам бренд стал еще более узнаваемым.
Такой прием влияет на подсознание людей гораздо лучше, чем сухие факты и логические рассуждения. А все потому, что эмоции и убеждения у нас тесно взаимосвязаны. Так уж устроен наш мозг. Именно поэтому сторителлинг помогает брендам не только наладить коммуникацию с потребителями, но и привлечь и удержать их внимание, преодолеть возражения.
То, что истории усваиваются лучше, чем технические данные, было известно давно. Однако именно сейчас, когда информации стало слишком много, и мы научились ее фильтровать , сторителлинг стал особенно популярен.
Сфера его применения весьма обширна:
Также он распространен в сфере образования. Его повсеместно используют лекторы, преподаватели, различные бизнес-тренеры и коучи, консультанты и учителя.
С развитием цифровых технологий спрос на качественные истории растет с огромной скоростью. В результате на рынке труда появилась абсолютно новая профессия — сторителлер.
Однако таким приемом пользуются не только крупные бренды. Если вы находитесь в самом начале своего пути и хотите реализовать свой бизнес-план, можете смело использовать сторителлинг для самопрезентации своей услуги или товара. Сделать это можно самыми разными способами: выложить ролик на ютубе, сторис в инстаграм, пост в фейсбук и т.д. Главное, выбрать определенную стратегию, по которой будет строиться сторителлинг.
Как и в обычных историях, в сторителлинге должна прослеживаться нить событий: начало, завязка сюжета, развязка, конец. По-другому это еще называется трехступенчатая формула сторителлинга. Также важно, чтобы в ней присутствовала идея и главный герой (их может быть несколько).
Главный персонаж по ходу истории преодолевает какое-то препятствие, решает задачу, и получает результат.
В целом, сюжет может развиваться по-разному, здесь нет строгих правил. Главное, обозначить ту мысль, цель или мотивацию, которую нужно донести до слушателя. Особенно важно, если речь идет о реальных людях, не скрывать факты и откровенно говорить о проблемах и конфликтах, с которыми они сталкивались на разных этапах своего развития. Это формирует у аудитории еще большее доверие.
Существует несколько стратегий повествования:
Еще одна разновидность «фальстарт сторителинг» — что это? В этом случае после вполне традиционного и предсказуемого начала история резко обрывается и начинается совсем по-другому.
Впервые термин storytelling использовал Дэвид Армстронг. Он создал абсолютно новую инструкцию для работников, в которой были герои, эмоции, мораль.
Вы знаете, что наше левое полушарие отвечает за логику и рациональность, а правое подчиняется эмоциям и ярким образам. Последние исследования показывают, что человек изначально принимает все свои решения бессознательно. Стало быть, чтобы мотивировать его на какое-то действие, мало показать ему факты и доказательства — нужно задействовать эмоциональную сферу.
Реклама, воздействующая на подсознание, называется нативной.
Работает это до нельзя просто. Человек сначала ассоциирует себя с героем рекламы. Именно поэтому в сторителлинге важно использовать персонажей и события, максимально приближенные к реальности. Затем слушатель как бы примеряет на себя его образ. Это достигается за счет различных эмоций — сопереживания, сопричастия и т.д. К концу повествования у человека, как правило, появляется стойкое убеждение или мотивация к чему-то. Он может пересмотреть свои планы на жизнь, ввести новую привычку, купить товар и т.д. Хотя по факту, ему это никто не навязывал.
Объясняется это тем, что благодаря ярким образам и максимальной вовлеченности в историю активизируются оба полушария.
Новый стандарт подачи информации превратился в настоящее искусство. К примеру, компания Gillette получила золото на премии «Каннские Львы» за свой рекламный ролик «Handle With Care». Его создатели смогли показать обычный ритуал бритья как целую историю, вызывающую у многих слезы на глазах.
Еще одна легендарная компания Lego к своему 80-летию подготовила мультяшную историю о том, как создавался бренд. На сегодняшний день количество его просмотров на YouTube перевалило за 33 млн.
Некоторые бренды используют для своих историй обычных пользователей. Как, например, Red Bull.
А вот еще один визуальный сторителлинг пример, который работает без слов.
Итак, теперь вы знаете, что сторителлинг — это метод донесения информации через истории. Благодаря тому, что в момент их прослушивания или просмотра человек испытывает целый спектр эмоций, он легко вдохновляется новыми идеями.
Качественный сторителлинг сегодня считается одним из самых эффективных способов взаимодействовать с аудиторией.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Существует огромное количество видов скама, так как Scam-случаи возможны в хайпах, инвестиционных компаниях, игровых кейсах, операциях с криптовалютами. Давно разработаны, и продолжают разрабатываться схемы, позволяющие скамить сотни людей.
Что же такое скам? Под ним понимается ситуация, в которой сторона, обязующаяся выплачивать денежные средства, внезапно прекращает это делать.
Термин многозначен, но обычно трактуется как мошенничество и употребляется по отношению к компаниям, перестающим производить выплаты и нарушающим принятые соглашения с инвесторами и партнёрами.
Как правило, скам означает одновременное уничтожение самого проекта. Если понятие относится к цифровым валютам, значит, речь идёт о ненадёжных стартапах и ICO.
Под скамом мы понимаем потерю вложений в мошеннический проект.
Следовательно, термин «скамить» — значит обманывать пользователей, лишая их денег. Преступники, занимающиеся скамом — скамеры.
Напрямую скам не связан с криптовалютами, и точно так же распространён и в инвестиционных проектах с фиатными деньгами. Но все-таки активнее он стал развиваться с появлением криптовалют. Специфика блокчейна затрудняет поиск мошенников. Транзакции отслеживаются легко, но зато намного сложнее определить владельца кошелька. С банковским счётом намного проще.
Сегодня злоумышленники придумывают всё более изощрённые способы скам – афер.
В авантюрных мошеннических проектах такого типа используется простая схема. Сначала придумывается токен и токенсейл, а затем к этой схеме привлекается множество инвесторов, которым обещают быстрый крупный заработок. После того как аферисты получат от инвесторов достаточно большую сумму, они закрывают проект.
Опытные инвесторы вряд ли попадутся на такое примитивное мошенничество, а вот новичков такая афера легко оставляет без денег.
Мошеннический проект может изначально задумываться как скам, или становиться таковым уже в процессе.
На самом деле, признаков неблагополучия проекта довольно много, вкладчикам стоит быть внимательными.
Рассмотрим все вероятные признаки по порядку:
Опытные инвесторы могут это сделать довольно легко.
В чем же причины того, что выглядевший весьма надёжно инвестиционный проект становится скамом?
Признаки скама:
Вернуть деньги после скама и ликвидации хайп-проекта практически невозможно, как и доказать их потерю в ходе судебного разбирательства.
Инвесторы передавали средства добровольно. Теоретически возможно оформление чарджбэка, возврата денег на карту за услугу, которая не была предоставлена. Однако при этом нужно юридически грамотно доказать, что вы точно не получили обещанного, а сделать это маловероятно, и прецедентов пока не было.
Значит, поделать ничего нельзя? Юридически вернуть потерянное действительно нельзя, но можно это сделать стратегически, продолжая аккуратно работать и грамотно собирая инвестиционный портфель. Тогда убытки будут перекрыты прибылью из других объектов инвестирования.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Создавать контент в XXI веке стало намного проще, но в любом случае за наиболее успешными проектами стоят люди, имена которых зачастую остаются «за кадром».
Это талантливые продюсеры, которые не только зажигают для публики новые звезды, но и помогают в раскрутке и поддержании шоу на волне успеха. Чем интересна эта профессия и почему она так сложна и порою опасна?
Слово появилось в нашем обиходе благодаря латинским основам, первоначально попавшим в англоязычный лексикон:
Таким образом, в сегодняшнем контексте продюсер – это человек с особым профессиональным чутьем, своего рода посредник между потребителем и производителем самых разных товаров и услуг, если трактовать оригинальное значение буквально.
Однако в русском языке под этими понятиями чаще всего подразумевается кинопродюсер или представитель шоу-бизнеса. Явный англицизм в речи обывателя предполагает несколько значений:
Специалисты такого рода сегодня незаменимы, поскольку именно они формируют пул шансов на признание в самых широких профессиональных и общественных кругах. Без усилий продюсера, обладающего исключительной деловой хваткой и специфическим опытом, установка нужных связей и отношений оказывается практически невозможной.
И только такой специалист, отлично знающий всю «кухню» конкретной сферы искусства, может объективно оценить потенциал артиста или фильма и определить уровень будущей популярности творческого продукта.
В качестве самостоятельной профессии продюсирование фильмов начало оформляться лишь в начале XX века, когда индустрия Голливуда переживала «издержки» активного становления, а производство кинокартин требовало учитывать массу факторов при координировании ключевых процессов:
Специалисты по продюсированию занимались поиском нужных людей, вели переговоры с компаниями и инвесторами, заключали контракты и решали текущие задачи непосредственно на площадке.
Постепенно индустрия развивалась, а рамки деятельности продюсера расширялись. Появились профессионалы с более узкой специализацией и соответствующим кругом обязанностей. Сегодня продюсер может быть:
Необязательно, чтобы все эти должности непременно участвовали в съемках фильма. Более того, роль генерального продюсера может взять на себя режиссер или один из актеров, а помощниками станут их личные менеджеры.
Похожая схема действует не только в рамках киноиндустрии, но также при организации музыкальных шоу и/или создании театральных и цирковых постановок. Так, крупные эстрадные звезды привлекают продюсерские центры, когда необходимо организовать большое выступление с постановочными номерами, спецэффектами, с участием наемного персонала.
Продюсер – это безусловно полезная профессия, которая позволяет артистам полностью сосредоточиться на творчестве. То, что он делает, помогает исполнителям быстрее приступить к работе, обеспечивает комфортные условия как для творческого процесса, так и для отдыха. Но главное – гарантирует успешность рекламных кампаний для повышения узнаваемости среди потенциальных потребителей.
Но иногда у продюсеров возникает желание диктовать условия, переписывая сценарий или меняя актеров в ходе съемок. Обычно именно этим обуславливаются ожесточенные споры между режиссерами и продюсерами.
В частности, многие скандалы последних лет в киноиндустрии сводятся к стремлению крупных студий переиначивать купленные франшизы вопреки мнению аудитории или авторов оригинальных историй.
Ведомые маркетинговой необходимостью или элементарной заинтересованностью в прибыли, продюсеры «корректируют» характеры персонажей, меняют линии авторских сюжетов, зачастую вообще игнорируя ключевые его особенности. Некоторые считают, что это катастрофически сказывается на качестве фильмов.
В современных реалиях хороший продюсер – это половина успеха для любого крупного проекта в шоу-бизнесе. Если он выполняет работу на должном уровне, даже посредственная звезда вполне может получить выгодные контракты и попасть в популярные тренды. А вот низкосортное продюсирование с легкостью загубит даже выдающийся талант.
Вот почему многие не рискуют довериться таким «лоббистам» и предпочитают самостоятельное продвижение через социальные сети: не всегда успешное, но зато без необходимости полагаться на постороннего человека.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Здравствуйте, уважаемые читатели блога7j.ru. Если вы пытаетесь найти свою целевую аудиторию, которой будет интересен ваш товар или услуга, то наверняка слышали о таком понятии, как таргетинг. С его помощью можно правильно настроить рекламные объявления и показывать их только тем людям, которым они будут интересны.
В этой статье я постараюсь рассказать, что такое таргетинг простыми словами, где он применяется и каковы его разновидности.
В переводе с английского языка target обозначает «цель». Отсюда следует, что таргетинг — это маркетинговый инструмент, с помощью которого рекламу в интернете видят только интересующиеся предлагаемым товаром или услугой люди.
Таргетинг в наши дни стал наиболее эффективным методом маркетинга, превзойдя даже рекламу в СМИ. Несмотря на то, что рекламу по телевизору или радио заметит куда большая аудитория, по-настоящему заинтересуется продуктом или услугой только малая часть людей. Как результат, выхлоп с такой рекламы будет небольшим при довольно серьезных затратах.
Главная цель таргетинга — отсеять нецелевую аудиторию и показывать рекламу только тем людям, которые с высокой долей вероятности заинтересуются товаром или услугой.
Чтобы таргетинг работал лучше, рекламодателю нужно знать свою целевую аудиторию: возраст, пол, предпочтения, интересы и потребности людей.
В наши дни востребованы специалисты, умеющие настраивать рекламу в интернете под любые категории потребителей. Их называют таргетологами.
Таргетированная реклама работает по следующему принципу:
Реклама под определенную аудиторию может настраиваться в:
В рекламном кабинете Facebook можно также настроить объявления и для Instagram.
Достоинство таргетинга заключается в том, что он позволяет грамотно расходовать рекламный бюджет, получая при этом максимальную отдачу. Также с его помощью о компании, ее товарах и услугах узнает больше потенциальных клиентов.
Таргетинг помогает решать следующие задачи:
В зависимости от критериев, по которым сегментируется целевая аудитория, бывает несколько видов таргетинга. Вот самые популярные из них:
Среди плюсов выделю следующие:
Несмотря на весомые преимущества, у таргетинга есть ряд ограничений, которые нужно учитывать при настройке объявлений.
Вот основные моменты, которые следует учесть при составлении рекламы:
Несмотря на все ограничения, таргетированная реклама по сей день остается одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.
Процесс создания таргетированных объявлений состоит из следующих этапов:
Вот и все, уважаемые друзья! Я постарался простыми словами рассказать о таком понятии как таргетинг, что это такое и для чего необходим. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. При необходимости вы всегда можете воспользоваться комментариями к посту и получить ответы от меня или других читателей блога7j.ru.
А я буду с вами прощаться до следующего раза. Напоследок предлагаю посмотреть познавательное видео о таргетированной рекламе:
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога7j.ru
Эта статья относится к рубрикам:
РАЗОБРАТЬСЯ 9 января
К чему готовиться российскому бизнесув 2020 году
Ленур Юнусов
редактор Inc.
Наступивший год в России станет Годомпредпринимательства. Но, вопреки ожиданиям, бизнесу легче нестанет: вырастут налоги и сборы, расширится переченьподакцизных и маркируемых товаров, подорожает Платон.Об этих и других законодательных изменениях, вступающихв силу в 2020-м году в обзоре Inc.
В 2020 году будут проиндексированы сразу три налоговыхрежима, которые использует малый бизнес единый налогна вмененный доход (ЕНВД), торговый сбор и патент.Суммарный рост налоговой нагрузки составит 4,9%.
Крометого, в наступающем году увеличат фиксированные взносы дляиндивидуальных предпринимателей. Теперь им придетсявыплачивать в Пенсионный фонд 32 448 руб. (этона 10,5% больше, чем в 2019-м), а в ФондОМС 8 426 руб. (рост на 22,4%).
Естьи хорошая новость: с 1 апреля перестанут блокировать по требованиюналоговой счета предпринимателей с задолженностью менее 3000 руб. Зато у ведомства появится право в качествеобеспечительных мер принудительно взять в залог имущество,если организация в течение месяца не погасила долгипо налогам. При этом сведения об аресте, залоге илиограничении на отчуждение имущества перестанут быть налоговойтайной. Ведомство сможет их публиковать на своем сайте,а значит, компании получат возможность оперативно проверятьсвоих контрагентов.
Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в 2020 годуувеличится и составит 12 130 руб(сейчас этот показатель равен 11 280 руб.) Именно такую суммуработодатели должны будут использовать в качестве базовой,а все доплаты и надбавки производить уже сверхэтой суммы. Начислять зарплату сотруднику, который проработал весьмесяц, ниже минималки запрещено.
МРОТтакже применяют при расчете социальных пособий, среднего заработкадля отпускных, командировочных и прочих подобных выплат.Поэтому все эти выплаты в следующем году тоже вырастут.
С 1 января расширяется перечень подакцизныхтоваров это приведет к увеличению их стоимости дляконечного потребителя. Теперь акцизы обязательны для любых электронныхсигарет и устройств для нагревания табака; винограда дляпроизводства вин и других спиртных напитков; пива крепостьюдо 0,5 градусов; виноматериалов, виноградногои фруктового сусла.
Приэтом действующие ставки акцизов на некоторые товарыувеличатся, а именно на вино; пиво крепостьюот 0,5 до 8,6 градуса; табачные изделия;автомобили с мощностью свыше 90 л. с.; дизельное топливои этиловый спирт, реализованный организациям, которыене перечислили авансовый платеж и не представилибанковскую гарантию.
Бизнес,который использует в своей работе грузовики и автобусы,ждет сразу несколько неприятных сюрпризов. С 1 февраляв госсистеме Платон вновь увеличится стоимость проезда большегрузныхавтомобилей по федеральным трассам. Вместо 2,04 руб.за километр предстоит платить по 2,20 руб.
Раскошелиться придется и на тахографы бортовыеустройства, которые регистрируют скорость и геолокациютранспортного средства, а также позволяют следитьза режимом труда и отдыха водителей.В 2020 году их установка на грузовикис разрешенной максимальной массой свыше 3,5 тонни транспорт для пассажирских перевозок станет обязательной.Кроме того, по новым правилам водители обязаны делатьв дороге 45-минутные перерывы каждые 4,5 часа.За переработку накажут не только самого водителя,но и его работодателя: компанию оштрафуют на 20-50 тыс. руб,а руководителя на 7-10 тыс. руб.(столько же возьмут за работу транспорта безтахографов).
С 1 января специальный налоговый режим для самозанятыхзапускают ещев 19 регионах. Ранее он в экспериментальномпорядке действовал только в Москве, Татарстане, Московскойи Калужской областях. Теперь к ним прибавятсяСанкт-Петербург, Башкортостан, Воронежская, Волгоградская,Ленинградская, Нижегородская, Новосибирская, Омская, Ростовская,Самарская, Сахалинская, Свердловская, Тюменская и Челябинскаяобласти, Красноярский и Пермский края, Ханты-Мансийский,Ненецкий и Ямало-Ненецкий автономные округа.А с 1 июля 2020 года эксперимент планируютраспространить уже на всю территорию РФ.
Крометого, самозанятым предоставят льготы приучастии в госзакупках (сейчас они это делают на общихоснованиях). Это обязательные квоты на закупки, сокращенныйсрок оплаты за товары и услуги, участие в различныхпрограммах партнерства, уточнил премьер-министр Дмитрий Медведев.
У некоторых работодателей появился соблазн в целяхоптимизации налогообложения регистрировать своих штатныхсотрудников как самозанятых (им необязательно платитьстраховые взносы). Однако власти предупредили, что так делатьнельзя начиная с 2020 года, ФНС будет за этонаказывать. Если налоговаявыявит, что самозанятый оказывает услуги только одному предприятию,работодателю придется платить страховые взносы и подоходныйналог.
В наступающем году расширится перечень товаров,подлежащих обязательной маркировке. С 1 января начинаютметить лекарства, а с 1 июня готовуюмолочную продукцию (молоко, сливки, кисломолочные продукты,сливочное масло, сыры, творог и др.) За невыполнениеновых требований на продавцов будут наложены штрафыдо 100 тысяч руб.
По замыслу властей, маркировка должна помочь в борьбес контрафактной продукцией. Однако бизнес уже предупредил, чтоэта мера приведет к подорожанию продукции. Торговым сетямпонадобится новое программное обеспечение, техникаи персонал эти расходы компании скорее всего заложатв ценник товара, считают в Ассоциациикомпаний розничной торговли (АКОРТ).
Естьбольшая вероятность того, что в России запретят признаватьбизнес преступной группировкой. Соответствующий законопроект подсамый конец 2019 года внес в Госдуму Владимир Путин. Президентпредложил вывести бизнес из-под уголовной ответственностипо ст. 210 УК РФ о преступныхсообществах (ее максимальная санкция 20 лет,а срок ареста можно продлевать неограниченно). Теперь компаниюсмогут признать ОПГ только если она заведомо была создана дляпреступлений.
Крометого, Путин предложил Госдуме смягчить валютный контроль.Внесенный им законопроект декриминализирует нарушение сроковрепатриации валютной выручки (но только еслиу предпринимателя до этого не было административныхштрафов за аналогичные нарушения). По статьям УК 193(невозврат валютной выручки) и 193.1 (перевод средствнерезидентам с использованием подложных документов) будутповышены пороги крупного размера (с 9 млндо 100 млн рублей) и особо крупного размера(с 45 млн до 150 млн рублей). Именно из-завалютного контроля пострадал основатель Рольфа Сергей Петров. Егоуголовное дело о выводеденег за рубеж было построено на ст. 193.1.
Президентские законопроекты в Госдуме обещали рассмотретьв приоритетном порядке ужев январе.
Российский IT-рынок давно и стабильно испытывает кадровый голод.Уже к 2027 году, согласно исследованиям, ему грозит дефицит будет не хватать около2 млн специалистов. Нехватка квалифицированных кадров стала остроощущаться достаточно давно, однако после кризиса 2014 года наступилпереломный момент. Вместе с падением курса рубля российскийIT-рынок стал дешевым и достаточно надежным источником аутсорсинга,многие разработчики предпочли стать фрилансерами в зарубежныхкомпаниях и получать зарплату в валюте по соответствующим тарифам.Рассказываем, как российским работодателям привлекатьквалифицированных IT-специалистов в условиях жесткой борьбы закадры.
Этойстратегией пользуются многие компании, выходящие на российскийрынок или активно на нем развивающиеся. Если компании нужнодостаточно быстро взлететь и развить свой бизнес, она может начатьагрессивно нанимать всех кандидатов, которые примерно подходят подкритерии той или иной вакансии, и платить вознаграждение на 30-70%больше, чем в среднем может дать рынок. Следующие 2 3 годакомпания может спокойно разобраться, каких людей ей удалосьпривлечь. Обычно через некоторое время происходит фильтрациясотрудников: менее успешные выводятся за рамки повседневной работыи прежнего оклада, а сформировавшийся в компании костяк продолжаетработать. Естественно, такой сценарий является приемлемым длякомпаний на стадии активного роста и при условии серьезногофинансирования.
Пылесосы на рынке появляются регулярно, но обычно их не болеедвух в один момент времени и существенного влияния на среднийуровень зарплаты в индустрии они не оказывают. При этом понятно,что конкурировать с ними ценой в борьбе за таланты это тупиковыйпуть, идти по которому среднестатистической компании не имеетсмысла, нужно искать другие ходы.
Учитывая, что достойныйроссийский ИТ-специалист уже порядком избалован вниманием, для егопривлечения в ход должны идти нетривиальные инструменты, есликомпания не может себе позволить затратные акции типа методапылесоса. Первое и главное нужно давать сотрудникам интересныезадачи, ради которых они согласятся пойти к вам работать даже засреднее вознаграждение. С другой стороны, такие HR-реверансы можноуслышать на собеседовании чуть ли не в каждой компании и мало ктоиз соискателей в это верит.
Поэтомуочень важно подкреплять слова делом, а для этого стоит заранееозадачиться формированием HR-бренда компании, позиционируя ее какактивно инвестирующую в свое развитие. Это одна из основных причин,по которой организации направляют своих сотрудников на крупныеотраслевые мероприятия: в рамках различных конференций и митаповможно с успехом продемонстрировать возможности бизнеса средиединомышленников, которые в будущем потенциально могут стать вашимисотрудниками.
Современный HR-маркетинг должен стать своеобразным стимулом кразвитию технологической подложки бизнеса и внедрениюперспективных, модных ИТ-решений. Это будет привлекать современныхИТ-специалистов, для которых важно находиться в авангарде развитияиндустрии и принимать участие в глобальных трендах профессии. Длякомпаний это в целом означает необходимость принять, что маркетинг,помимо продвижения продаж, также должен способствовать поискусотрудников и демонстрации на рынке труда перспектив работы в тойили иной команде.
Десять лет назад студентов настадии обучения или подготовки к защите диплома брали на работулишь немногочисленные компании с выделенной стажерской ставкой,либо небольшие предприятия, принадлежащие кому-либо из сотрудниковкафедры. Сегодня же талантливых студентов привлекают к стажировкамуже с третьего курса: компании постепенно взращивают таким образомквалифицированные кадры и впоследствии применяют стратегииудержания их на рабочих позициях. Хорошей практикой длятехнологической компании будет создание совместного проекта с однимиз университетов, чтобы студенты могли защищать курсовые идипломные работы по теме своей практики.
Вопределенной степени, конечно, парадигма работы вузов пока непоменялась: для них привлечение компаний к работе со студентами висследовательской части (для стажировок и промышленной разработки)пока не является первостепенной задачей. Технические университеты вмассе своей пренебрежительно относятся к тому, что они называютпреподаванием совокупности технологий, их основная цель этоакадемическое образование. По-прежнему в ряде вузов возникаютконфликты между программами стажировки и академическимипрограммами, в условиях, когда студенты уделяют меньше времениучебе, потому что уже реально работают в индустрии.
Однако эта ситуация будетпостепенно меняться, поскольку для вузов такие проекты становятсяисточником прибыли: студенты активнее идут в университеты сразвитыми стажировками, при этом дополнительно компании платятучебному заведению за реализацию таких программ.
Распространенное заблуждение, что только крупный бизнес можетпозволить себе сотрудничество с вузами. На практике это не так:некоторые вузы (например МФТИ) дают возможность практически любымкомпаниям, даже стартапам, участвовать в развитии стажировок, чем суспехом может воспользоваться малый и средний бизнес.
Если московский ИТ-специалистуже избалован и зарплатой, и предложениями, то в регионах этаситуация несколько более гибкая. Средний уровень оплаты труда внеМосквы и области, как правило, ниже практически по любомунаправлению, при этом на рынке труда есть множество достойныхсотрудников, к которым стоит присмотреться. Конечно, их наймсопряжен с некоторыми организационными сложностями, но играопределенно будет стоить свеч с учетом напряженной ситуации нарынке труда в стране.
Здеськомпания может пойти двумя путями: выбрать один-два города иоткрыть там свой филиал с полноценной командой разработки именеджментом или заняться построением полноценной удаленной работы.Стоит иметь в виду, что создание геораспределенной команды задачавесьма непростая, требующая наличия развитого инструментарияобратной связи и надежно выстроенных процессов внутри компании. Приэтом для организации, работающей с принципиально чувствительнымиданными, например финансовыми или медицинскими, найм удаленногосотрудника на ряд вакансий может быть неприемлемым.
Более распространеннойпрактикой является либо открытие филиалов в других городах России,либо поиск местных подрядчиков, которым отдают проекты на развитиеи аутсорс. В этом случае привлекается менеджер, который занимаетсяисключительно организацией процессов (бухгалтерией, учетом времении пр.), а разработчики полностью задействуются в проектахмосковской, питерской или иностранной компании.
Существуют случаи, когда компания перевозитвысококвалифицированного разработчика в Москву. Но здесь стоитучитывать ряд подводных камней. Скорее всего, ценный иперспективный специалист, который хотел бы сменить местожительства, уже переехал в Москву самостоятельно. А те, ктоостались, по какой-то причине переехать не могут или не хотят, аиногда планируют, но не в ближайшее время. Если вы всё же приложитеусилия и сорвете такого человека с места, есть высокая вероятность,что на Москве он не остановится и в достаточно краткосрочнойперспективе поедет дальше за рубеж. Поэтому с предложениямирелокации в Москву нужно быть осторожнее.
Реалии сегодняшнего рынкатруда, к сожалению, таковы: люди уезжают за границу. Опытныеразработчики, а также выпускники вузов двух-трёхлетней давностиактивно пользуются открывающимися для них карьерными возможностямиза рубежом. Релокация в основном идет по трем направлениям: встраны Западной и Центральной Европы (Германия, Ирландия,Португалия), страны Балтии (где есть ряд активных в найме западныхаутсорсеров) и США.
Можно открыть собственныеофисы в Европе и США и предложить перспективы переездапотенциальным сотрудникам. Это может быть мгновенная релокация,если на собеседовании сразу понятно, что сотрудник однозначноподходит компании, или инициация этого процесса по окончаниииспытательного срока в России.
Второй вариант, хотя это невполне очевидно, может быть более выгодным и для сотрудника: наиспытательном сроке, еще до переезда, человек сможет понять,устраивает ли его работодатель. В тот момент, когда сотрудникпересекает границу с оффером для работы в зарубежном филиале, ивплоть до получения вида на жительство спустя 2-4 года проживанияза рубежом, он фактически привязан к своему работодателю и сменитьего будет очень сложно, а в ряде стран почти невозможно.
Еще одним бонусом являетсявозможность рабочего общения на хорошо знакомом языке. За рубежомпервое время у сотрудника так или иначе будут сложности в работе,поскольку даже у выпускников ведущих российских вузов на практикезнание английского сильно хромает. Не говоря уже о том, что у рядазарубежных работодателей принято активно общаться на национальныхязыках.
Для компании процесс открытиязарубежного юрлица достаточно сложен и затратен, применим начиная снекоторого объема доходов, но в текущих условиях кадрового голодаможет принести определенную пользу.
Если подытожить, достойныекадры на российском IТ-рынке найти можно: Россия остается одной изстран с высоким научным потенциалом. Наши специалисты по машинномуобучению, робототехнике, информационной безопасности способнырешать творческие, нестандартные IT-задачи. Вопрос лишь в том, каккомпании смогут реализовать этот потенциал и задействовать его врешении бизнес-задач.
Каждый человек хотя бы раз оказывался в ситуации, когданикакие факты не могли убедить собеседника в егонеправоте. Если человек абсолютно убежден в чем бы тони было, переспорить его практически невозможно.Но постепенно можно пробудить в нём скепсис, еслине давить авторитетом, а вникнуть в логику егопозиции.
Близятся праздники,а вместе с ними и семейные застолья. Скоровы лицом к лицу столкнетесь с тем самым странноватымдальним родственником, который искренне верит, что Барак Обама мусульманин, теракты 11 сентября подстроило американскоеправительство, а высадка Нила Армстронга на Луну была отснятав голливудских павильонах.
Можно ли сделатьв этой ситуации что-либо, кроме как сменить тему и налитьсебе ещё один бокал вина? Есть ли способ преодолетьразногласия, если сталкиваешься с кем-то, кто просто-напростоне желает воспринимать реальность, когда речь идето важных вещах?
Большинство считает, что такой диалог заведомо гиблое дело.Другого мнения придерживается бихевиорист из УниверситетаОгайо Глеб Ципурский. В своей статье для издания Relatively Interesting он поэтапно объясняет, какобщаться с так называемыми дениалистами людьми, отрицающимиреальность, будь то ожесточенные споры о политике илиболее будничные ситуации, когда человек не хочет расставатьсяс собственными шорами.
Фанаты теорий заговора это всего лишь одна из крайностей, а само по себеявление сознательно отрицающих широко распространенои не ново, отмечает Ципурский. Исследователи установили,что в 23% случаев генеральный директор лишается своего постаиз-за нежелания или невозможности смириться и принятьобъективную информацию о происходящем вокруг.
Когда люди сталкиваютсяс неприятной или даже угрожающей им самим информацией,то часто закрывают глаза на действительностьи не хотят ничего слышать. У всех нас есть такойгрешок порой это даже предрасполагает к комфортнойбеседе с дениалистом. Но всё же: как нам егопереубедить?
Ципурский рекомендует, впервую очередь, забыть , что аргументы в споре этофакты. Корень проблемы почти наверняка лежит в эмоциональной,а не рациональной стороне вопроса.
Как-то я работалконсультантом для одной компании, где менеджер отказываласьпризнавать, что сотрудник, которого она лично выбралана должность, не справляется с задачами. При этомвесь отдел твердил ей, что работу коллектива тормозит именноон, пишет Ципурский.
Почему же она не хотела это увидеть? Руководитель всегдаболезненно воспринимает такие факты. Если человек отрицаетдействительность, значит, дело не в самой информации,а в том, что она задевает его как личность. Поэтомуапелляция к фактам обычно вызывает ожесточенноесопротивление.
Если факты не работаютв споре с любителями всё отрицать, то что вообщеработает? Рациональный интеллект здесь не поможет затоэмоциональный станет важным подспорьем. Атмосфера беседы должнарасполагать к тому, чтобы наш старый добрый дениалист перешёлв другой лагерь, не почувствовав себя при этом дураком,считает Ципурский.
Вы должны эмоциональнопровести собеседника за собой, попытаться выяснить, какиепсихологические барьеры не дают ему взглянутьна реальность трезво. Проявите любопытство, ненавязчиво,как бы между делом, задайте вопросы, ответы на которыерасскажут о ценностях и жизненных целяхсобеседника, советует исследователь.
Для начала заручитесьдоверием. Вы можете быть не согласны с оппонентом,но можете донести до него, что ваши взгляды схожив своей основе. Перефразируйте мысли собеседника в своихответах. Тогда он увидит, что вам понятен ход егорассуждений.
В случае с директором, не желающим признавать своикадровые промахи, можно показать, что вам тоже небезразличнызатраты на подбор персонала. Или, например, если ваш дядяне верит в глобальное потепление, потому что планызеленых навредят экономике, то дайте ему понять, чторазделяете недовольство растущей безработицей.
И вот теперьвы во всеоружии, чтобы совершить свой триумфальныйриторический бросок кобры. Вам предстоит показать оппоненту, чтона самом деле его убеждения противоречат его же ценностями жизненным целям.
При этом ни в коемслучае не ставьте собеседника в положение проигравшего.Звучит как невыполнимая задача, но Ципурский настаивает: этореально.
Можно привести в примерлюдей, которые поменяли свою точку зрения на проблему, илидать понять, что вы осознаёте, почему собеседник раньше виделпроблему именно так, как видел, учитывая доступный ему в тотмомент пласт информации.
Ваша цель в том, чтобыпоказать этому директору, что он не зря беспокоитсяо затратах на поиск нового сотрудника,но в то же время может сэкономить компании кудабольше денег, уволив своего непродуктивного протеже.
Не верящегов изменения климата дядю нужно всего лишь плавно подвестик выводу: да, он прав, люди важнее каких-то тампингвинов, но глобальное потепление станет катастрофой длявсех видов.
Сработает ли такаятактика с закоренелым адептом теории о плоской Земле?Стоит ли вообще игра свеч?
Скорее всего, нет.Но в менее экстремальных ситуациях эти манёвры могутпомочь вернуть вашего упрямого коллегу в реальный мир илинемного отрезвить того самого странноватого родственникана семейном ужине. Тем более, что так вы сохранитепсихическое здоровье не только ближним,но и себе.
Андрей Лушников один из самых заметных предпринимателейСанкт-Петербурга. В 1997 году он основал девелоперскую компаниюБестъ, а в 2016 году построил апарт-отель Авеню, открылресторан Ферма Бенуа и Школу Бенуа. Стоимость его активовсейчас около 4,5 млрд руб., общая капитализация 10 млрд руб. УЛушникова второй дан айкидо, и он говорит, что использует приемыбоевого искусства в бизнесе. Этими приемами он готов поделиться сдругими предпринимателями. Вместе с журналисткой газеты ДеловойПетербург Анастасией Жигач он написал книгу Айкибизнес: как запустить и сохранить свой бизнес,которая выходит в 2020 году в издательстве Питер. Inc. публикуетотрывок.
Бизнесв стиле бокс очень моден и популярен: жесткие удары, стресс,давление на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Это бизнес встиле Wall Street. Ни шагу назад, если споткнулся или не сдержалудар значит, умер. Все завязано на цифры и то, как онимонетизируются в успешность. Представь бентли, будь как бентли,порви всех за бентли, смотрите, я был никем, а теперь у менябентли. Это всегда смертельный поединок, где надо беречь голову:если не ударишь ты, ударят тебя. Известных бизнесменов, которыепропагандируют примерно такую стратегию, много: Тиньков, Брэнсон,Тони Шей. У них свой путь.
Айкидо совсем другое дело.Уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить необязательно. Бегать за бентли и мочить партнеров? Зачем? Вбизнесе в стиле айкидо деньги появляются сами по себе, а энергия инервные клетки расходуются бережнее и эффективнее. Я знаю, о чемговорю: для меня айкидо это философия, которой я придерживаюсьвсю сознательную жизнь, и это дает мне ощутимые успехи. Айкидо учитнас везде находить пространство для шага вперед.
Давайте вспомним, что такоеайкидо. На всякий случай напомню, что его придумали в Японии, этораз. Оно родилось как пересечение восточных боевых искусств ифилософии. Это два. И наконец, три: слово айкидо переводится какпуть гармонии духа и жизненной силы. Все просто: ай этогармония, ки это энергия, до дорога, путь и способ.
Главных приемов в айкидонемного:
Представьте, как владелецкомпании (В), который с самого утра пребывает в плохом настроении,и директор департамента по маркетингу (Д), только что вышедший стяжелого совещания, идут по коридору офиса и неожиданно видят грязьна полу.
Происходит такой диалог:
В: Вы только посмотрите подноги! Грязь! Почему не убрали?
Д: Простите, но это не входитв мои обязанности.
В: Я смотрю, вам нет никакогодела до чистоты в офисе. Я один не могу спокойно пройти мимо грязив офисе? Один во все должен вникать? Между прочим, маркетинг этоне только про продвижение товаров, это про все!
Д: И что, вы считаете, ядолжен с ней делать?
В: Организовать уборку какминимум! Или самостоятельно убраться!
Д: Но я директор, а неуборщица!
Мы тут прервемся, потому чтотакой диалог долго может ходить по кругу и в итоге ничем хорошим незакончится. А вот какой диалог произошел бы, если бы Д знал приемыайкидо:
В: Вы только посмотрите подноги! Ужасно! Грязь!
Д: Да, грязь!
В замолкает в недоумении.
Д: Никому нет дела до чистотыв офисе, все прошли мимо. Приходится вам во все вникать. Если бы япришел на 20 минут раньше, организовал бы уборку. В крайнем случаеубрал бы сам: ничего страшного. Мир бы не рухнул!
В: Еще чего не хватало, выдиректор, а не уборщица. Попросите ко мне после совещания зайтинашего офис-менеджера.
Таким ответом Д практическисбил В с ног. Он-то ожидал, что Д будет возмущаться и доказыватьсвою непричастность к плохой уборке. В общем, поведет себя так, какповели бы 146 % людей в такой ситуации.
Самый высокий уровень сказать: да, я не прав, даже когда вы уверены, что правы на 100%.Вам покажется, что вы камикадзе или сумасшедший, ведь вы только чтосами себя унизили, причем у всех на виду. Но. Вспомним важный законсамураев. Иногда и они должны были напиваться вдрызг и валяться вгрязи, выставляя себя на посмешище. Кстати, очень полезноеупражнение для смирения гордыни.
Если вы уступите, вы сразупочувствуете, что ситуация вокруг вас изменилась. У агрессивногособеседника не хватит силы на следующие два-три удара. Главныйпосыл такой: вам просто неохота спорить. Вот еще, терять на этовремя.
Уйти слинии атаки полдела, это важный шаг, но за ним обязательно долженследовать другой иначе прием будет неэффективным.
Когда я закончил учебу вуниверситете, у меня уже был опыт в бизнесе. Это была сетьмузыкальных киосков, стоящих на разных станциях метро, которыедавали любителям музыки в прокат кассеты с песнями. Для тоговремени это была настоящая бомба. Она называлась просто:Звукопрокат. Это был своего рода музыкальный Uber.
Бизнес появился так. Навтором курсе, в 19 лет, я женился. Моя жена училась на кафедрематематики в том же вузе. Вскоре родился сын. Мне пришлось выбиватьв общежитии комнату, чтобы нам было где жить. Я работал на трехработах и параллельно учился: надо было обеспечивать семью. Работыбыли самые разные: ночным охранником в булочной, убирал столярнуюмастерскую, мыл столовую, работал в вычислительном центре: гонялпрограммы на перфокартах. Последнее мне очень нравилось:программировать у меня хорошо получалось, у меня были свои идеи, яне только проверял университетские программы, но и создавал свои.За ночь я мог и отладить свою программу, и проверить ошибки впрограммах для друзей.
Самым страшным предметом былочерчение. Японские каллиграфы отдыхают по сравнению с тем, какмного мы сдали шрифтов, написанных вручную, и сколько начертиликораблей. Мы много времени тратили на чертежи. Очень много времени.Я понимал, что можно создать программу, которая смогла бы сама, позаданным координатам, как сейчас и делается, выполнять нашу работу.По ночам я трудился над созданием этой программы. Сегодня этонорма, и никому не нужно чертить от руки.
Итак, я работал на трехработах в самых необычных местах, пока в стране официально неразрешили бизнес. Как только это произошло, примерно в 1989 году, язанялся предпринимательством. Мы с друзьями очень хотелизаработать, и все наши мысли крутились вокруг того, где достатьденег. Мы продавали арбузы, ездили в стройотряды, и в конце концовя придумал систему звукопроката. Среди моих друзей были фарцовщики:они могли за день заработать в два раза больше, чем я за месяц. Мнеэто не особо нравилось, я никогда этим не занимался. Было физическипротивно что-то выпрашивать у иностранцев, прятать товар,перешивать лейблы и так далее.
Мне надо было придумать идеюдля бизнеса, решить, чем я буду заниматься, как буду зарабатыватьна жизнь. Что я сделал? Один из важных принципов айкибизнеса в том,чтобы остановиться и перестать бесконечно бежать за деньгами. Вседеньги мира не заработаешь надо признаться себе, что этофизически невозможно.
Деньги появляются тогда,когда перевел что-то на новый уровень. Это невозможно сделать ввечной спешке и на бегу. Конечно, для этого предпринимателю надодействовать, и действовать активно. Как минимум нельзя быть ввакууме и лежать на диване. Нужно находиться в бизнес-среде,общаться, анализировать возможности и, конечно, выбрать денежнуюнишу.
Возьмем, например, автомобили. Денежная ли это ниша? Все думают,что да. На самом деле нет. Дело даже не в том, что покупательнаяспособность населения в последнее время падает, а продажи автосокращаются год от года (в то время как популярность каршерингарастет). Дело в том, что автомобили не эксклюзивный товар. Этотиповые решения. Продавец не может дать типовому продуктудополнительную стоимость. Вино, рестораны, мода, недвижимость вотниши, где лучше всего применять айкидо для бизнеса в процессесоздания продукта. Здесь от продавца и производителя зависит все.Здесь много маркетинга и добавочной стоимости.
Идея звукопроката пришла комне сама: я любил музыку и часто записывал себе кассеты с любимымиисполнителями. Рынок в то время был устроен так: если тебепонравилась какая-то конкретная песня, записать себе только ее былонельзя. Записывали только целую кассету: либо весь альбом, либоничего. Стоило это 6 рублей только за запись! Сама кассета тожестоила 6 рублей. Их, конечно, тратить было жалко. Сделать ценникпоменьше нельзя было никак: даже если ты приносил свою кассету и непокупал чистую, ты все равно должен был шестерку. Стипендия тогдабыла 40 рублей, повышенная 45 рублей. А студенты самыеинтересные покупатели.
Моя же идея была проста: датькассету с музыкой напрокат домой и предоставить таким образомклиенту самому возможность выбрать, что ему надо перезаписать. Япришел с ней к другу, и мы открыли свое дело. То есть мы даваликассеты напрокат. Одна стоила 11 рублей. Люди оставляли залог, наследующий день кассету приносили и получали обратно свои 10. Тогдау всех дома были свои двухкассетники. Это стало популярно, люди,наверное, еще помнят очереди у метро Автово, где у нас была однаиз точек. Их было три: еще на Ветеранов и на Нарвской.
Все, кто вел дискотеки,приходили к нам. У нас были самые новые пластинки. Это былпрактически Uber того времени. У нас появились хорошие деньги, мыбыли популярны. Купили дорогую аппаратуру, арендовали студию, чтобызаписывать на кассеты музыку с пластинок.
Было весело: мы судовольствием сидели по ночам в студии, днем в ларьках, общались смузыкантами и фанатами разных групп. Люди говорили нам спасибо.Бизнес кормил нас до 199 года, то есть три года, и кормилхорошо.
Этоотличный пример айкибизнеса: внимательно посмотреть, что нужнообществу, и сделать из этого удобный сервис. Задавать правила игрынужно самому. Перевернуть уже имеющиеся координаты вверх дном отличный прием айкидо.
Интереснее всего общаться соскептиками и банкирами. Банкиры это вообще особая категориялюдей, эдакие ежики: очень осторожные, чуть что сразусворачиваются в клубок и топорщат колючки во все стороны. Даже есливы договорились, это еще ничего не значит, до последнего моментанадо быть с ежиками очень аккуратными и внимательными.
Один раз я приехал в банк насовместное совещание по проекту на спортбайке. На следующий деньнам подняли кредитную ставку на 1% из-за новых рисков.
Банкиры и люди, которыесомневаются в успехе твоего дела, это хорошая проверкабизнес-идеи. В школьном задачнике по математике на последнихстраницах обычно можно было найти правильные ответы. Эти люди иесть твои ответы. Главное уметь с ними общаться.
Деньги это кровь для бизнеса, без них ты не сдвинешься с места. Я выбралпартнерскую стратегию. Всегда есть крупные компании, люди, которыехотят инвестировать в недвижимость, и у них есть свободный капитал.Они умеют, например, профессионально продавать компьютеры, но еслиони займутся недвижимостью, то точно наделают ошибок. Мы профессионалы в недвижимости. Почему бы нам не объединить усилия?Это гораздо выгоднее, чем складывать деньги на депозит.
Обычно проекты в результатестроятся исходя из партнерских отношений, в разных проектах разныепартнеры, например 50% на 50%. Знаю, что многие этого не любят. Имнужен контрольный пакет, они всегда закладывают а вдруг. Я небоюсь 50% на 50%, потому что не собираюсь никого обманывать,стратегия паритета заранее снимает возможную конфликтность вбудущем, позволяет доверять друг другу. Те, кто закладывают 51% на49%, заранее считают, что может случиться что-то плохое, что кто-товажнее, а кто-то нет.
У инвесторов свое айкидо. Яне люблю свободные деньги. Когда у меня их много, я всегда начинаюновое дело. Надо, чтобы они работали, не залеживались, однимсловом, жили. Копить их, может быть, даже опаснее, чем вкладывать:банк может разориться, валюта подешеветь, президент объявитьдефолт. Я, например, всю жизнь должен. Чем дальше, тем больше ядолжен. Просто с каждым днем я работаю все с большими деньгами. А умоей мамы нет долгов, она живет в сто раз более спокойной жизнью. Унее, например, нет людей, которым надо зарплату платить. С другойстороны, должен не я, должен мой бизнес. Он и отдает эти деньги. Ая гарант того, что бизнес будет успешным.
Так что на меня это не давит.Психологическое давление, наоборот, надо убирать. Процесснакопления капитала идет гораздо быстрее, если ты кому-то должен.Уважать деньги давать им работу.
Но я, например, точно невпишусь в проект, который не могу усилить, которому не смогу что-тодать. Спекуляции мне не интересны.
Важно, что с каждым человекомнадо разговаривать о разном. Понять, чего хочет человек, ипредложить ему именно это. Это тоже правило айкидо. Если ты хочешьубедить человека, сделать так, чтобы он стал твоим партнером, емудолжно быть изначально интересно что-то попробовать. Но в бизнесевсе говорят об одном: все хотят больше зарабатывать.
При запуске нового проекта уменя никогда нет стопроцентного ощущения вот сейчас все точновзлетит. Это всегда лотерея. Есть проекты, которые не получаются,и в этом нет ничего страшного.