Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Стартап

Как создать бизнес, чтобы отучить людей есть животных история Impossible Foods иееоснователя Патрика Брауна

30.12.2019 12:03:12 | Автор: admin

ВЗЛЕТЕТЬ 27 декабря

Как создать бизнес, чтобы отучить людей есть животных: историяImpossible Foods и ее основателя Патрика Брауна

ВЗЛЕТЕТЬ 27 декабря

Как создать бизнес, чтобы отучить людейесть животных: история Impossible Foods и ее основателя ПатрикаБрауна

Текст: Берт Хелм,редактор Inc.com, фото: KELSEYMCCLELLAN

На рынке растительного мяса разворачивается жесткая конкуренциямежду разными подходами к тому, что может быть альтернативой мясанастоящего. Эти подходы представляют два нашумевших стартапа,набитых миллионами долларов ведущих венчурных фондов мира, BeyondMeat и Impossible Foods. Второй в 2019 году пережил серьезныетрудности, связанные с необузданным ростом спроса. Inc.comрассказывает, как Impossible Foods справляется с кризисом и что изсебя представляют компания и ее основатель визионер ПатрикБраун.


В начале января 2019 годакомпания Impossible Foods представила на выставкеэлектроники CES в Лас-Вегасе Impossible Burger 2.0 бургер с соевыммясом, которое можно запечь в пироге или обжарить на сковороде инаблюдать, как оно шкворчит и шипит, будто настоящая говяжьякотлета. Подобные технологии представили на выставке гаджетоввпервые.

Impossible Burger 2.0 сталявно вкуснее, он более сочный и приятный на вид, по сравнению спервой версией. И в отличие от коровьего мяса, наша продукция будетулучшаться с каждым днем, говорит собравшейся аудиторииоснователь Impossible Foods Патрик О. Браун.

Браун заметно нервничает. Онраскачивается в кресле. Кто-то из зала подметил, что Браун забылвыключить фонарик в своем айфоне и, не понимая этого, суетливоперекладывает телефон из одной руки в другую, из-за чего на сцененавязчиво мигает огонек.

Мы не просто очереднаятехнологическая компания, продолжает предприниматель. На данномэтапе мы важнейшая технологическая компания планеты.

Браун сам чем-то похож напарнокопытных, с разведением которых так отчаянно борется. Онгораздо спокойнее чувствует себя дома, в родном стаде (то естьсреди коллег-ученых). И не важно, по каким просторам он бродит,Браун всегда одет как гик на технологическом пастбище: застираннаятолстовка, потертые кроссовки Adidas, мечтательный взгляд. Но нестоит принимать его умиротворенность и монотонную манеру речи заспокойствие, присущее корове.

Пособие по бизнес-сумасшествию

Патрик Браун состоялся какученый-биохимик и врач-педиатр, но в 2009 году взял академическийотпуск в Стэнфорде и пошел в лобовую атаку на индустриюживотноводства. У него уже был опыт работы с грандиознымизамысловатыми проектами.

В 1980-х он проходилпостдокторантуру в лаборатории нобелевских лауреатов Майкла Бишопаи Харольда Вармуса и участвовал в картировании генома человека. В1990-х Браун изобрел биочип и стал членом Национальной академиинаук США.

Ученые и сегодня используютего разработки, когда исследуют преобразование наследственнойинформации гена в РНК и белок. Но, кажется, задачи сложнее, чемубедить весь мир отказаться от натуральной говядины, у Патрика ещене было.

До недавнего временивыражение мясо на растительной основе звучало как оксюморон. Но в2019 году Burger King добавил в меню своих американских ресторановневозможный воппер (Impossible Whopper). Сегодня почти всерестораны быстрого питания в США предлагают посетителям ImpossibleBurger или аналоги от конкурентов в тестовом режиме. Гигантыиндустрии не отстают и тоже разрабатывают собственные экологичныепродукты на замену говядине.

Проект Impossible Burger вомногом схож с электрокаром Tesla Model S: причудливое и затратное впроизводстве изобретение гения-аутсайдера, с появлением которогостало ясно, что потребитель сделает выбор в пользу экологичногопродукта, если этот продукт будет подан в привлекательнойоболочке.

Есть и менее приятныесходства. Как и Tesla, Impossible Foods не прибыльна, и ееперспективы в этом плане не ясны, несмотря на выручку более $90 млнв 2019 году. Успех продукции на рынке поставил под угрозу самукомпанию. Сотрудники производства героически превозмогают себя,чтобы удовлетворить растущий спрос, а менеджеры приспосабливаются кситуации, на ходу меняя выработанные стратегии. История ImpossibleFoods это отличное пособие по бизнес-сумасшествию, в котороеможет внезапно превратиться любое стоящее дело.

Вместо крови коровы гем

Патрик родился в пригородеВашингтона и еще в детстве успел поездить по миру в связи с тем,что его отец работал на ЦРУ. Позже Браун обосновался в университетеЧикаго, где изучал химию и получил сперва магистерскую, а затем идокторскую степень в биохимии.

Впервые он столкнулся с миромбизнеса только в 2010 году, когда основал Kite Hill производителязаменителей молочных продуктов на основе растительных компонентов.Тогда он смог довольно быстро запустить в продажу веганскиейогурты, сыр и рикотту.

Со своей командойисследователей в Impossible он начал разработку растительнойговядины на молекулярном уровне. Сперва ученые отобрали 4 тысячибелков, жиров и прочих элементов, входящих в состав натуральнойговядины. Затем они составили каталог доступных на рынкерастительных ингредиентов: в него вошли соя, гороховый протеин,конопля и картофель. Сопоставив растительные и животные элементы,команда Брауна смогла создать заменитель мяса.

Оставалось лишь проверить,какова получившаяся смесь на вкус, как она пахнет и какие вызываетощущения. Иногда, чтобы протестировать продукцию, приходилосьпросто откусывать куски но чаще использовалось продвинутоеоборудование, способное самостоятельно прожевать мясо ивыплюнуть подробную статистику о его качествах.

Конкуренты Impossible подошлик делу иначе. Более трех десятков компаний пытались выраститьживотные белки в чашках Петри, но не сильно преуспели. А стартапывроде Beyond Meat составляли формулу котлет на растительной основеиз натуральных безглютеновых ингредиентов.

Только исследователямImpossible Foods пришло в голову разобрать говядину на элементы исобрать ее заново уже из растительного материала. Они нисколько несомневались перед тем, как пустить в ход новейшие технологии вославу пресвятой коровы, хотя отдельные представители фермерскогорынка и называют это извращением.

При помощи генной инженерииони научились получать большое количество легоглобина разновидности гемоглобина, содержащейся в корнях сои. Похимическому составу легоглобин почти идентичен миоглобину,содержащемуся в мышцах млекопитающих. В легоглобине есть такназываемый гем, который выглядит и ощущается на вкус как кровь. Аесли добавить соевый белок и несколько других компонентов,получаются бургеры, неотличимые от мясных.

Гейтс хороший парень, но Excel дерьмо

С каждым годом Impossibleпривлекал все больше инвестиций: $3 млн в 2011 году, $6.2 млн в2012 году, $27 млн в 2013 году, $40 млн в 2014 году и $108 млн в2015 году. Почти все деньги шли на развитиенаучно-исследовательских подразделений компании. Только осенью 2015года, когда штат компании на 95 % состоял из ученых, Браун началбрать на работу управленцев.

Нельзя сказать, что подходБрауна к бизнесу принципиально отличался от подхода к разработкерастительного мяса, в обоих случаях Браун выстраивал структуру,начиная с самых базовых элементов. На первых порах его решенияставили в тупик даже опытных менеджеров с дипломами MBA.

Сперва глава компаниизапретил использовать один из основных инструментов пошаговогоуправления проектами диаграммы Ганта. Все пришедшие в компаниюменеджеры учились работать по этим графикам, но Браун считал, чтотакой подход не учитывает непредсказуемость новых проектов.

Когда я пришел к нему в офис,он долго жаловался на таблицы Excel. Не хочу никак задеть нашегоинвестора и хорошего парня Билла Гейтса, но Excel как инструментпрогнозирования продаж, прямо скажем, дерьмо, рассуждал Патрик,пока подъезжал на офисном стуле к белой доске с маркером вруке.

У Impossible случаютсяпроблемы с репутацией. 5 сентября 2018 года на корпоративнойвечеринке в баре завязалась драка. Согласно материалам дела, одиниз сотрудников Impossible домогался до своей коллеги и кто-то решилвмешаться. То, что пишут в газетах, не всегда точно отражаетслучившееся. Не думаю, что наши сотрудники ведут себя хуже, [чеммои коллеги-исследователи в Стэнфорде], комментирует ситуациюБраун.

Никто не просчитывал окупаемость

С появлением ImpossibleBurger 2.0 на рынке в начале 2019 года дистрибьюторы компании, ужепоставлявшие растительное мясо примерно в 5 тыс. ресторанов изакусочных, заметно увеличили объемы заказов. К середине летапродукция Impossible появилась в меню еще 5 тыс. заведений. Спросрос как на дрожжах, а в единственном цехе компании все ещефункционировала лишь одна производственная линия.

Более того, сотрудниковпроизводства хватало только на одну восьмичасовую смену. Быстрокончались и расходные материалы, начиная с жизненно важныхингредиентов вроде гема и заканчивая жидким азотом, необходимым дляохлаждения конвейера.

Первая и основная амбицияБрауна была удовлетворена: компания создала растительную белковуюпищу и добилась с ней успеха. Вот только теперь все этостремительно катилось в пропасть.

Инвесторы Impossible Foods,получившие контрольный пакет акций на первых раундахфинансирования, говорят, что еще на берегу видели все слабыестороны компании но решили, что игра стоит свеч.

Не было никакой финансовойили юридической оценки проекта, никаких таблиц, никто непросчитывал окупаемость, рассказывает основатель фонда KhoslaVentures Винод Хосла. Но он понимал, что вопрос животноводстваслишком важный и масштабный, чтобы его игнорировать. Браун, поего мнению, был тем самым первоклассным парнем, способным начатьрешать проблему.

Сам Патрик, в свою очередь,признается, что вообще не умеет работать с деньгами. Моя женауправляет семейным бюджетом, говорит он. Для меня все этослишком муторно.

Благородная миссия и худший менеджмент

Нужно было наверстыватьупущенное. В сентябре 2018 года совет директоров Impossible сталискать операционного руководителя компании в помощь Брауну инашел Денниса Вудсайда, который много лет был исполнительнымдиректором Google и совсем недавно ушел с поста операционногодиректора Dropbox.

В середине марта 2019 годаВудсайд уже должен был приступить к обязанностям, но некоторыеобстоятельства застали его врасплох. Изначально планировалосьпривлечь меня к продажам, рассказывает Деннис. А через двенедели Патрик заявил: Тебе придется решать, что делать споставками.

В то же время разочарованныесотрудники рассказывали, как компания разваливается на ходу,оставляя анонимные посты на портале Glassdoor. Организацияпожирает саму себя заживо. Самонадеянность оборачивается крахом, написал один из них. Это компания с благородной миссией и худшимменеджментом, который только можно найти в заливе Сан-Франциско, отметил другой работник. У генерального директора благие намерения(и он настоящий гений науки), но как бизнесмен и руководитель онужасен, гласит еще один пост.

Браун считает, что сотрудникипросто перенервничали причем не по делу, но в итоге отличнопоработали. Я не тот человек, чтобы паниковать и винить кого-то, объясняет он. Люди были деморализованы, потому что чувствовали,что все покатилось к чертям. Но, честно говоря, сам я так никогдане думал. Я был убежден, что мы можем вынести из этого урок.

В апреле всех продажников,ранее занимавшихся планированием, отправили решать проблемы ссуществующими заказчиками. Затем компания заключила сделку с OSI чикагским производителем говяжьих котлет и других ингредиентов дляMcDonalds и прочих подобных сетей. OSI стала второй фабрикойImpossible и производила столько же котлет, сколько и конвейер вОкленде.

Одновременно представителиBurger King сообщили, что тестовые продажи Impossible Whopper в 59закусочных в Сент-Луисе прошли с небывалым успехом. Они хотели какможно скорее начать продавать мясо на растительной основе во всех7,2 тыс. заведений Burger King в США.

Тогда Браун разослал всемсотрудникам электронное письмо, в котором объяснил, чтобыстрорастущий спрос и новый проект Burger King ставят под вопроссуществование компании. Мы должны увеличить производительность в10 раз к концу 2020 года, говорилось в письме.

Браун попросил добровольцевучаствовать в запуске второй производственной линии в Окленде. Этотяжелая работа, добавил он, но ставки высоки, и у вас будетпрекрасная возможность проявить героизм.

40 сотрудников согласились напредложение работать сверхурочно и отправились работать нахладокомбинат. Там разношерстная команда из ученых, продажников иIT-специалистов работала по 12 часов посменно, раскладывая котлетыи управляясь с техникой.

Уже к августу производство нафабрике OSI шло полным ходом, что позволило поставить продукцию вовсе заведения Burger King и осуществить самый быстрый запуск новогопродукта в истории сети.

Полуфабрикатное дерьмо в коробке

Сейчас работа на фабрикеImpossible в Окленде идет оживленно но заметно, что работникинаходятся в постоянном стрессе. Приехав на фабрику утром, янаблюдал, как взлохмаченная девушка-технолог подбежала к менеджеруи попросила срочно выделить ей несколько рабочих для отбора проб.Я сейчас разрыдаюсь, сказала она, едва сдерживая слезы, иубежала, так и не дождавшись ответа.

В целом Impossible постепенносглаживает производственные процессы. Каждый день в 12 часовсотрудники фабрики в Окленде собираются, чтобы проверить,дотягивают ли показатели производительности до поставленных целей.По словам Вудсайда, в этом году производственные издержки компаниисократились на 50 %.

Но перед Impossible все ещестоят значительные вызовы. Компания предпочла подойти к розничнымпродажам взвешенно и поэтому реализует продукцию только черезнебольшие сети. Но медленное расширение делает компанию уязвимой.Продукцию конкурента Beyond Meat уже можно встретить на полках 28тыс. магазинов в США, а Nestl, Tyson, и Don Lee Farms не так давнопредставили заменители мяса собственного производства.

Еще и мясная индустриянаносит ответный удар ее представители в 24 штатах лоббируютзапрет на использование термина мясо на растительной основе. Ктому же становится ясно, что у Impossible Foods не будет вечногокарт-бланша на новейшие технологии. Некоторые стартапы уже работаютнад девайсами вроде 3D-принтеров, печатающих стейки.

gif from impossiblefoods.com

Компании также приходитсябороться с негативным восприятием их продукта как полуфабрикатногодерьма в коробке так недавно окрестили растительное мясо всериале Южный парк.

В Impossible Foods неохотноговорят о происхождении магического ключевого ингредиента гема.Возможно потому, что гем производит подрядчик фабрика, такжевыпускающая антибиотики, биологические препараты и ферменты,используемые в разработке биотоплива и добыче нефти и газа.

Некоммерческая организацияЦентр безопасности пищевых продуктов уже подавала петицию вУправление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктовСША (FDA) с требованием запретить продавать в магазинахрастительное мясо Impossible. В организации утверждают, чтосодержащийся в продукции гем не проходил достаточно строгоготестирования.

Сам Браун говорит, что употребителей нет причин беспокоиться по поводу гема. Этотингредиент одобрен самим FDA, кроме того, по его мнению, терминполуфабрикат почти не несет смысла и давно сталсловом-паразитом.

В сущности вся ваша любимаяеда прошла обработку в той же мере, что и Impossible Burger. Сутьздесь в том, что производитель тщательно отбирает несколькоингредиентов, ферментирует их, готовит и смешивает, чтобыполучилось что-то вкусное, объясняет Патрик. Нет смысла простолепить огромный глупый ярлык, который дает неверную информацию опродукте. Это сродни продуктовому расизму.

С таким же пренебрежением онотносится к придиркам по поводу питательности продукции иутверждениям о том, что в мясе Impossible в 4,5 раз больше натрия,чем в настоящей говядине. Чтобы превысить норму потреблениянатрия, нужно съесть 6 бургеров Impossible, утверждает Браун.Хотя на самом деле достаточно съесть всего 2 воппера Impossible вBurger King, чтобы превысить норму.

Патрик ожидает, чтопроизводительность его компании будет ежегодно расти с удвоеннымтемпом, что позволит продукции Impossible сравняться по стоимости снастоящей говядиной к 2022 году. С точки зрения экономики, сростом масштаба в нашем деле все только улучшается, считаетБраун.

Хотя обычно Патрик и избегаетнелестных высказываний о конкурентах, иногда он не можетсдержаться. Браун с усмешкой говорит о деньгах, которые Beyond Meatтратят на исследования, $9,6 млн в 2018 году, что несопоставимо сбюджетом на исследования в его компании.

Цель полностью заменитьживотных как технологию в пищевой системе, резюмирует Браун. Это колоссальная задача.

Подробнее..
Категории: Стартап

Что такое Стартап-автобус ипочему хакатоны бесполезны

14.12.2019 12:03:06 | Автор: admin
Что такое Стартап-автобус и почему хакатоны бесполезны

По мнению эксперта в области компьютерных технологий МередитБруссард, хайп вокруг новых технологий привел к огромномуколичеству сырых и недоработанных продуктов. Она выступает противтехношовинизма пытается стать голосом здравого смысла, объясняя,что у технологий есть ограничения. В январе в издательстве АльпинаПаблишер выходит ее книга Искусственный интеллект: Пределывозможного. Inc. публикует отрывок.


Техношовинисты обожаютпрорывные инновации. Они стали популярны благодаря КлайтонуКристенсену, который в 1997 году фй1написал книгу Дилеммаинноватора (The Innovators Dilemma), после чего прорывныеинновации превратились в нечто вроде приливной волны, котораявымывает конкуренцию и в результате приносит колоссальнуюприбыль.

Инновации и прорывы, когда мы думаем о них, чаще всегоассоциируются с молодыми людьми. Спросите любого топ-менеджера, какон представляет себе типичного инноватора, и, вероятнее всего, онпредставит образ 20-летнего компьютерного гения в худи, пишущегокод, который впоследствии приведет к очередному многомиллионномустартапу. Менеджер верит в новизну, свежесть и оригинальность идей,предлагаемых молодыми людьми. Идей, способных создавать новые рынкисо своими новыми продуктами, формировать новые потребительскиезапросы покупателей, открывать новые грани индустрий или вовсеспособствовать появлению целых индустриальных областей.

Самый безумный хакатон

Я хотела увидеть процессинновации от начала и до конца, чтобы выяснить, насколько все этосоответствует истине. Так я обнаружила себя уставившейся на экранноутбука в автобусе, движущемся по Западной Вирджинии, с 27незнакомцами. Я участвовала в соревнованиях Стартап-автобус.

Многое в Кремниевой долинепретерпело игрофикацию, и инновации не исключение. Появилиськонкурсы инноваций, их устраивают компании, а в конце лучшийпродукт и решение получает вознаграждение. Будет лиСтартап-автобус похож на реалити-шоу, только с компьютерами и наколесах? Сможет ли группа, состоящая полностью из незнакомцев,создать что-то по-настоящему новое и ценное, что-то, что можетвзбодрить всю индустрию технологий? Предстояло это выяснить,поскольку я уговорила моего редактора в Atlantic отправить менятуда. И вот в пять утра я стою на углу Чайна-тауна на Манхэттене вокружении дюжины других технарей, готовых обновить мой мозг .

Я была одним из 24buspreneurs, согласившихся провести в автобусе три дня ипритворяющихся, что они создают новую технологическую компанию. Мынаправлялись в Нэшвилл, Теннесси, где планировали встретиться счетырьмя другими автобусными командами, державшими путь изСан-Франциско, Чикаго, Мехико и Тампа. Вместе нам предстояловыяснить, какой команде удалось разработать проект лучшейтехнологической компании во время путешествия.

Я работала над презентациейприложения, подсчитывающего стоимость пиццы под названием Pizzafy.Домен pizzafy.me мы заказали еще в первый день нашегопутешествия.

Стартап-автобус, пожалуй, был самым полоумным хакатоном из всех,что проходили по всей стране каждые выходные. Хакатон этомарафон, соревнование, лишь немного уступающее в популярностивидеоиграм и Игре престолов в среде программистов. Он обычнодлится от 24 часов до 5 дней и предполагает литры Red Bull и редкийсон.

Мечты о создании Google

Стартап-автобусы эторазновидность хакатонов с пунктом назначения, когда участникипутешествуют в определенное место в течение определенногопромежутка времени. (Аналог подобного мероприятия под названиемStarter Island требует от участников кодить в течение пяти дней,находясь на борту яхты на Багамах.)

Те, кто никогда прежде неучаствовал в хакатонах , представляют их чем-то вроде очаговинноваций, средой, где величайшие умы встречаются и генерируютновые идеи. Программисты так не считают. Они знакомы с негласнойистиной: ничто толковое не создается на хакатонах. Для бесполезныхпроектов даже есть название vaporware. Оно означает, что софтпосле создания просто испарится (vapor пар) , поскольку никтоне будет работать над проектом после соревнования.

Вреальности хакатон это всего лишь игровое социальное мероприятие.Что-то вроде парусной гонки для гиков. Кроме того, хакатоны невероятно сложные рекрутинговые мероприятия. Венчурные инвесторы именеджеры по персоналу разыскивают таланты среди участников, а тепритворяются, будто действительно планируют бизнес, разрабатываютсофт, который на что-то повлияет, и делают то, что по-настоящемуизменит жизни других людей. Мечты о создании очередного Googleсоблазнительны настолько, что люди соглашаются провести несколькодней с незнакомцами и отказаться от сна только лишь для того, чтобыстать предпринимателями в области технологий.


Как появилисьСтартап-автобусы

Основатель и исполнительный директор проекта Стартап-автобусыЭлиас Бизаннес в 2010 году переехал в Сан-Франциско из Австралии,где работал бухгалтером. Его привлекала культура стартапов, но наего банковском счету оставалось лишь $200, и, если бы он не началкакой-либо проект, ему бы пришлось уехать обратно. Однажды вечеромБизаннес выпивал с друзьями и ему в голову пришла внезапная идея: ачто, если запустить собственную версию Startup Weekend, популярногохакатона, только участникам предстоит ехать на автобусе всевремя? Он позвонил знакомому инвестору во Флориде Стиву Репетти.Тот согласился вложить в проект $5 тыс. на условии, что получитместо в таком автобусе. Проект запустили через несколько месяцев.Бизаннес, работавший на венчурный фонд Charles River Ventures,теперь стал управлять Стартап-автобусом и каждый год организуетСтартап в доме, инкубатор в доме вроде того, что можно былоувидеть в сериале Кремниевая долина.

AirBnB, только для лодок

У меня была двойственнаяроль. С одной стороны, я находилась в автобусе, чтобы писать обопыте хакатона, с другой я была вполне конкурентоспособна,программировала, надеялась, что достаточно прогрессивна, и хотелавыиграть. У меня был план.

Я понимала, что идеальныйпроект для хакатона тот, что можно разработать в установленныевременные рамки, соотносится с опытом большинства людей в команде ихотя бы минимально подразумевает актуальную на тот моменттехнологическую тему. Для этого хакатона у меня была припасенастопроцентная идея. Мой муж предложил ее в качестве шутки, однакочем больше я о ней думала, тем более идеальной она казалась.

Когда в первый день нашегопутешествия автобус покинул место сбора с полуторачасовой задержкойв 6:30 утра, ведущие устроили публичное представление идей всехучастников. Дре Смит, разработчик ПО, поднялся и заявил, что егоидея проста: я собираюсь создать танцевальную вечеринку ввиртуальной реальности. Другой разработчик предложил написатьприложение, которое помогло бы эффективнее резервироватьконференц-залы. Тогда я про себя подумала, что такое приложение ужесуществует. Предсказуема была пара идей приложений, призванныхпомочь миллениалам знакомиться друг с другом. Некоторые предлагалиидеи в формате Это как _____, только для ________. Например, Дженпредложила создать приложение вроде AirBnB , только для лодок.Спроектировать нечто подобное казалось совершенно нереальным вусловиях трех дней, да еще и в автобусе. Но я всегда хотеланаучиться ходить под парусом, так что представила, как было быздорово, будь тогда с нами любители яхт. Я оставила себе пометкупоработать над ее приложением, если мою идею никто неподдержит.

Наступила моя очередь, и я подошла к микрофону. У меня есть идеяприложения, которое помогало бы подсчитывать количество пиццы,необходимое для вечеринки. Участники с любопытством повернулись комне. В свое время мы с друзьями каждый месяц устраивали вечеринкис пиццей и каждый раз сталкивались с тем, что не могли рассчитать,сколько пиццы нам нужно. Мы называли это математикой пиццы, и заней неизбежно следовал хаос. Так что я хочу создать приложение,которое подсчитывало бы необходимое для вечеринки количество пиццыс учетом того, кто придет (в том числе возраста, пола и любимыхнаполнителей). Раздались аплодисменты. Я испытала большоеоблегчение. Мой невероятный план мог стать реальностью.

Слишком много футболок

Наша пицца-команда сложиласьблагодаря Эдди Занески, еще одному программисту в группе. Хакатоны,как правило, это фестивали членов, однако в нашей командестранным образом преобладали женщины. Эдди было 25 лет, рост 198см, и одевался он исключительно в безразмерные футболки стехнологических мероприятий. Я не покупал одежду годами, сказалон мне, когда мы сидели друг напротив друга за одним из хлипкихстоликов. У меня гардероб больше, чем у моей девушки.

Эдди был ведущимразработчиком технологической компании под названием SendGrid: этозначит, что его работа состояла в том, чтобы ездить по стране,посещать хакатоны, закатывать вечеринки с пиццей, бесплатнораздавать футболки и убеждать участников использовать SendGrid.

Эдди переживал, что захватилслишком много футболок, ведь в нашем автобусе было всего лишь 28человек. А тем временем в багажном отделении автобуса своей очередидожидались три гигантские коробки с футболками, которые,располагаясь друг на друге, достигали 120 см в высоту. Эдди решил,что есть более важные вещи вроде того, чтобы заставить нашеприложение заработать перед презентацией в Нэшвилле; он надел своиголубые наушники и повернулся к ноутбуку. Яблоко на крышкесветилось сквозь слой стикеров, собранных на технологическихмероприятиях: 18F, Penn Apps, GitHub , HackRU. Последний был с еголюбимого хакатона: он проходил в его альма-матер УниверситетеРутгерса.

Я выбрала Эдди для своейкоманды как раз благодаря стикерам. Программисты изучают стикерыдруг друга так, будто бы те были предметом высокой моды и лейбламимодных домов. Стикер, полученный Эдди в 18F, государственномагентстве открытых данных, говорил о том, что, как и я, онзанимался гражданским программированием и ратовал за применениетехнологий на благо общества.

Мысоздали приложение при помощи Node.js, микрофреймворка Express.js,системы объектно-реляционного отображения на базе MongoDB подназванием Mongoose, идентификационного межплатформенного ПОPassport. Мы развернули его на Heroku и использовали Bootstrap дляразработки фронтенда. Все перечисленное бесплатные программы,которыми разработчики пользуются при создании ПО.

Личное общение как путь к успеху

Современное программированиепохоже на строительство дома или создание мебели. Хакатоны могутбыть отличным способом попрактиковаться в окружении (слегка) болееопытных людей. А вот вам другой секрет сообщества программистов:обучающие инструкции и онлайн-видео эффективны лишь до некоторыхпор. Чтобы овладеть ремеслом на приличном уровне и сделать этобыстро, необходимо находиться рядом с профессионалами, говорить сними и общаться лицом к лицу.

Электронное письмо эффективнонастолько же, насколько почтовая открытка, но пятиминутныйтелефонный разговор эффективнее двухстраничного электронногописьма. Видеоконференция в высоком разрешении может быть чутькачественнее телефонного звонка, однако для обмена сложнойинформацией лучше всего подходит личная встреча. В случае сдеятельностью, требующей комплексных знаний, пятиминутная дискуссиялицом к лицу будет полезнее часов обучающих видео.

Тесная коммуникация одна изпричин, почему люди отправляются на хакатоны.  Другаязаключается в духе сообщества. Как только мы покончили собсуждениями и проектированием приложения, нужно было заставитьдругих обыкновенных людей (друзей, коллег и даже случайныхнезнакомцев) поверить в реальность нашей воображаемой компании. Намнужно было, чтобы реальные люди зарегистрировались в приложении иоценили его потенциальное место на рынке.

Явспомнила о компании Dominos Pizza, которой по факту принадлежит9% всей индустрии пиццы в США общей стоимостью $40 млрд. ТимМакинтайр был достаточно добр и согласился поговорить со мной потелефону. Я объяснила ему суть приложения: групповой заказ пиццы,алгоритм для определения начинки и т. п. Идея отличная, изумленно ответил он. Такие приложения действительно могли быочень пригодиться! Компания с более чем полувековым опытом,Dominos, могла, кроме прочего, похвастаться системой онлайн-заказаи особой практикой, когда человеку доставляется его любимая пицца,если тот опубликует в Twitter изображения с пиццей. Но у них небыло приложения для группового заказа и анализа начинок. Я решила,что мы обнаружили новую рыночную нишу, и вставила цитату Макинтайрав нашу презентацию в PowerPoint.

Миф об инновациях

Ходили слухи, чтопрограммисты зарабатывают на жизнь тем, что выигрывают нахакатонах. Я не придумала способа потратить выигрыш лучше, чемпросто покрыть расходы. Мы с коллегами заплатили по $300 заучастие, дополнительно за питание и номер на четверых на пятьдней. Погоня за мечтой в миллиарды долларов может оказатьсянедешевой.

Когда некоторые участникипоездки признавались, что у них нет денег на ланч, я была удивлена:мне представляли их как предпринимателей, которые началисобственные компании.

А вот и очередная тайнатехноиндустрии: иногда предприниматель означает управлять успешнойкомпанией, а иногда идей больше, чем денег. Люди из областивысоких технологий обсуждают деньги не так, как в других областях.Участники хакатонов болтают об оценке стоимости компаний подобнотому, как обычные люди обсуждают результаты спортивныхсоревнований.

Компания Instacart идея, рожденная в одном изСтартап-автобусов, ее основатели познакомились во время поездки изатем создали фирму. Затем ее цена прошла отметку $2 млрд покрайней мере, так мне сказали около дюжины участников. Такиеистории поддерживают миф о прорывных инновациях.

Фэшн-шоу для стартаперов

К моменту приезда в отель вНэшвилле моя команда была на грани из-за слишком большогоколичества нездоровой еды и недостатка сна. Однако наша программаработала, презентация была сделана и мы были готовы увидеть, что жеиз этого получится. Утром в день отборочного тура все команды селив нью-йоркский автобус и направились в Studio 615, пространство длямероприятий на месте бывшего склада на севере Нэшвилла.

И ведь кому-то пришла вголову эта идея: блестящей белой коробки с высокими потолками,импровизированной сценой и клубной музыкой на максимальнойгромкости. Все участники скучковались вокруг раскладных столов счерными пластиковыми крышками и начали выгружать ноутбуки.Некоторые танцевали. Все вокруг нас говорило о том, что грядетфэшн-шоу, правда, было всего 9:30 утра и в углу можно было увидетьбулочки с корицей и пеканом и сладкий чай.

Футболки Эдди стопкой быливыложены на стол вместе с футболками и стикерами другихпредставителей технологических компаний. Судьи расположились надиване и следили за презентациями команд. Меня предупреждали, чтоможет встать вопрос о монетизации, о том, как предполагаемаякомпания будет зарабатывать деньги.

Первая команда от проектаShar.ed рассредоточилась по залу, подключив компьютеры кэлектросети, и приготовилась к презентации. Я находилась рядом сними в течение трех дней, но так и не поняла до конца, о чемпроект. Shar.ed представили краудсорсинговый проект, организованныйпо принципу запроса для коммерческого сектора образования, в рамкахкоторого люди могли бы голосовать за курсы, которые хотятпрослушать, и преподаватели готовили бы именно этот материал. Онизапустили краудфандинговую компанию на Indiegogo, чтобы частичноспонсировать проект, и даже собрали несколько сотен долларов.Следом участники представляли Screet сервис доставки-по-запросупродуктов для пар, терзаемых страстью. Он предназначается для тех,кто хочет гарантировать безопасность интимного контакта, но приэтом не готов отправиться в соседнюю аптеку. Screet этоприложение для смартфона, связывающее пользователей с водителямиLyft или Uber, которые незаметно привозили бы презервативы,латексные салфетки и перчатки. Все это предполагается хранить вбагажниках водителей в коробках с маркировкой SKU. Такой сервисособенно пригодился бы представителям ЛГБТ, ведь, например,латексные салфетки сложно найти в аптеках.

Последвух презентаций я вышла из зеленого зала и присоединилась к моейкоманде за просмотром трансляции презентаций. Проект Pizzafy былпредпоследним в очереди. Я нервничала, но представила проект. Мыпрошли в полуфинал вместе с приложением Screet, командой из Чикаго,разработавшей игрушку под управлением iPad, при помощи которойродители могли играть с детьми в динозавров, и некоторыми другимикомандами.

Хакеры, программисты и хипстеры

На следующем этапе командапроекта SPACES из Нью-Йорка, разработавшая приложение длявиртуальной реальности, вышла на импровизированную сцену. Мыблагодарны за возможность, однако наша презентация содержитпроприетарные материалы (по сути, это означает, что команде удалосьсоздать коммерческий проект и уже договориться с инвестором осделке), поэтому отказываемся представлять проект, сказал ДжонКлинкенбирд, руководитель команды. Зал взорвался.

Команда, в которую входил ДреСмит(он предлагал идею танцевальной вечеринки в виртуальнойреальности), обеспечила себе $25 тыс. финансирования из стороннегоисточника. Команда спустилась со сцены, прошла сквозь толпу,пожимая всем руки, обнимаясь, принимая поздравления и наслаждаяськриками.

Главы региональных отделовСтартап-автобусов выглядели рассерженными так, будто командапроекта SPACES перешла все границы и спровоцировала преждевременнуюкульминацию представления. Повторить этот успех будет трудно.

Проект Pizzafy прошел наследующей этап. Тем вечером все участники отправились в Нэшвилл,чтобы отпраздновать успех. К ним присоединились и другие чтобывыпить и поболтать. Все обсуждали свою жизнь за пределамипроектного автобуса.

Этим хакерам, программистам ихипстерам рано или поздно придется нанимать людей, компании илипредстоит отвечать на сверхсрочный технический вопрос в реальноммире, так что вместе они закладывали основу нашего приложения длявечеринок с пиццей.

Таковаочередная тайна культуры программистов: порой нужно выполнятьбезумное количество технической работы без очевидной причины. Выделаете это, потому что это гонка, вроде марафонов.

Ожидания и реальность

Мы работали всю ночь и весьследующий день. Мы придумали трюк с участием людей из зала,переделали презентацию, повторяли презентацию до тех пор, пока я незапомнила каждую паузу и каждую игру слов со словом пицца.Наконец после полудня пришло время решающего выступления. Один изпредставителей компании Instacart судил финальный раунд.

Я поднялась на сцену исделала все что могла. После нашего проекта представляли PillyPod устройство, оповещающее вас, если возлюбленный не принимаетнеобходимые лекарства. После пришло время объявления победителя, яуслышала, как судьи вызвали нашу команду. Клубные лампы в залестали хаотично светить, а диджей запустил трек Кэти Перри DarkHorse. Мы вчетвером поднялись на сцену. Я чувствовала себяневероятно, стоя несколько минут на сцене вместе с командой.

По прошествии несколькихнедель я могу сказать, каково это выиграть хакатон . Это каквыиграть конкурс по поеданию пирогов, где в качестве приза ещебольше пирогов. Конечно, я была бы счастлива продать мое приложениетехнологической компании за кучу денег. Но я не слишком на эторассчитывала.

Очередной секретпрограммистов заключается в том, что успех, приходящий заодну-единственную ночь, это как черный лебедь, как удар молнии,как белая ворона. Полезная технология, способная служить долгоевремя, не создается за выходные или даже за неделю. Это марафон,а не спринт.

Мы любим пофантазировать отом, чего можно добиться на хакатонах при помощи компьютеров.Реальность, однако, немного отличается от того, что мыпредставляем. Проект Стартап-автобус служит в данном случаенапоминанием, что преобразующая сила технологий сильнопреувеличена.

Ни одно из созданных вньюйоркском автобусе приложений не выстрелило. Команда проектаSPACES, получившая тогда финансирование, вскоре распалась. Вреальной жизни оказывается, что софт редко бывает прорывным илиинновационным и еще реже и прорывным, и инновационнымодновременно (конечно, есть выдающиеся примеры вроде Google).

Вы же помните, что нашеприложение было создано на базе кусочков кода, написанного другимилюдьми, а подсчет необходимого количества пиццы вовсе не прорывнаяидея. Это всего лишь автоматизация вычислений, которые преждепроисходили вручную. И все же я кое-чему научилась за время своейпоездки: я стала еще лучше кодить, лучше представлять идеи,обзавелась полезными контактами, которые могут пригодиться длябудущих проектов. Разработка программного обеспечения преждевсего ремесло, и, как и во всех ремеслах  скажем, в столярномили стеклодувном деле, требуется много времени, чтобы овладетьмастерством в полной мере. Участвовать в реальной разработке и еедемократизации, может, не так круто, как придумывать какую-тосудьбоносную технологию, но все же ближе к реальности.

Подробнее..
Категории: Стартап

Как стартап сроссийскими корнями стал поставщиком американской полиции азатем продался стратегу

04.12.2019 18:03:13 | Автор: admin
Как стартап с российскими корнями стал поставщиком американской полиции а затем продался стратегу
Фото: ФРИИ

Анатолий Конухов, Дмитрий Кравцов и Антон Бакулев основаликомпанию Coda Devices в 2015 году. Она разрабатываетраман-спектрометры  устройства для анализа и определенияхимических веществ. В августе 2019 года Coda Devicesкупил американский производитель оптическогооборудования Thorlabs. К моменту продажи на базетехнологии Coda уже работали более 250 устройствв 10 странах мира. На конференции Russian StartupsGo Global Анатолий Конухов рассказал, как его стартап выходилна полицейских и как его готовили к продаже.

Выбрать красный океан

В 2015 годумы получили от Университета Дьюка (Северная Каролина)эксклюзивную лицензию на технологии спектрометрии,а также базу для создания продукта  спектрометра.По технологии Университета Дьюка он работает быстрееи точнее  и доступен по цене.

Рынокспектрометров  классика красного океана, абсолютнаяконкуренция. Спектрометрия начала развиваться еще в первыедесятилетия 20 века. Сегодня на рынке более20 крупных игроков, которые уже больше полувека занимаютсяразработкой спектрометров. Это максимально готовый продукт, которыйактивно использует индустрия.

Изучить американскую полицию

Мы пошли в нишуи выбрали рынок полиции, потому что именно полицейскимсвойства нашего прибора подходили больше всего. У нашегоспектрометра высокая скорость анализа: когда сотрудникина задании, им нужно быстро принять решение, задерживатьчеловека или нет. Прибор обладает высокой точностью: в Штатах,чтобы задержать человека, нужны веские доказательстваи задержание по ошибке чревато большим штрафом.Ко всему этому добавляется доступность, так как в СШАполиция может испытывать проблемы с бюджетированием.

Мы изучили своего клиента от и до. Например, знали,что в большинстве случаев полиция работает в перчатках, в нашем спектрометре физическая клавиатура, тогда каку классического продукта на рынке тачскрин.У полицейских, которые часто работают на заданиях, бываетдальнозоркость из-за возраста, у нашего прибора большойэкран.

Фото: ФРИИ

Привлечь к продажам полицейских

Создать продукт хорошо, сделать его качественным  вдвойне круто. Теперь егонужно донести до конечного потребителя. У нас быласледующая конфигурация: два продавца и один лидогенераторна восточном побережье  и два продавца и одинруководитель на западном. Это позволяло вести продажиэффективно: мы охватывали все регионы.

Нашими продавцами были бывшиесотрудники полиции: свой продавал своим. Работало на ура.Через некоторое время мы перевели всех продавцов полностьюна бонусную оплату.

Дальше мы пошлив сторону партнерских сетей, дистрибьюторов. Большинствоиз них уже были закрыты договорами с крупнымипроизводителями. Процесс выхода в партнерские сети занял многовремени, и даже в момент продажи компаниион продолжался.

Вдобавок мы попробовали лоббирование. Если потратить двамесяца на поиск контактов, то можно выйтина достаточно интересных людей. Мы были в одномрукопожатии от генерала Келли (экс-министра внутреннейбезопасности США), что мне, мальчику из Кишинева, казалосьчем-то нереальным.

Отпустить компанию как ребенка

На момент продажиу нас были проверенное устройство, которым пользовалисьв 10 странах мира, налаженные бизнес-процессы,эксклюзивные технологии и профессиональная команда.

Многие спрашивают, не жалколи было продавать компанию: Ведь это же твой ребенок! Да,но ребенка важно вовремя отпустить.

Дальнейшее масштабирование не принесло бы увеличениямаржи. Мы рассмотрели различные варианты, пообщалисьс инвесторами и решили, что пора продавать.


Что нужно, чтобы построить успешнуюкомпанию в США?

  • Продукт, который удовлетворяет потребности пользователейи за который готовы платить.
  • Эксклюзивные технологии, которые позволяют снизить влияниеконкуренции на компанию.
  • Команда, которая реализует, с одной стороны, бизнес,с другой  техническую часть продукта.

Продать за пять годовых выручек

Вы можете самостоятельнопродавать компанию: искать контакты, находить покупателей, вестис ними переговоры. Мы пошли по более простому путии выбрали себе инвестиционного банкира  человека,который сводит продавца с покупателем, в нашемслучае  торгует своими контактами. Он помог нам найтипотенциальных покупателей, подготовить презентацию и провестипереговоры.

Чтобы правильно выбратьинвестбанкира, надо узнать, какие контакты у него есть,подходят ли они вам, были ли похожие сделки. На базепредыдущих историй понять, сколько в среднем длится сделка,есть ли у инвестбанкира достаточно ресурсов, чтобыпровернуть ее, будет ли она интересна ему самому.Будете ли вы в топ-5 клиентов, с которымиинвестбанкир работает постоянно, или окажетесь где-то внизу, кудаон возвращается по остаточному принципу.

С принятия решенияо продаже компании до закрытия сделки прошло полторагода. Мы рассмотрели 100 потенциальных покупателей.Из них активно общались с 20, а близкие переговорывели с 10. Провели 5 демонстраций. Из всего этогополучилась одна продажа.

Цена компании можетопределяться по нижней и верхней оценке,по материальным и нематериальным активам, по оценкерынка, технологии  вариантов много. В нашем случае всесводилось к пятикратному доходу компании за год.

Подробнее..
Категории: Стартап

Что хочет услышать инвестор? 12советов IT-предпринимателям

25.11.2019 18:03:07 | Автор: admin
Что хочет услышать инвестор? 12 советов IT-предпринимателям
Фото: Unsplash

Вы изучили рынок, придумали интересное решение и усердно поработалинад технической частью. Теперь нужно представить свой продукт так,чтобы в него вложилась корпорация или бизнес-ангел. Потенциальногоинвестора интересует не только техническая часть и поэтому дажесамым гениальным разработчикам приходится учиться презентациипродукта. Вот 12 советов, как продать свой продукт за несколькоминут, которые есть у инвестора или потенциального заказчика вперерыве между встречами.

1

Опишите боль клиента


Не проблему, а именно боль, с этого нужно начать. Задача команды разработчиков создать невитамины (полезное, но не критичное решение), а действеннуютаблетку, которая только одна и способна справиться с больюзаказчика.

Эту боль нужно описать:источником знаний о ней являются бизнес-инсайты, которые вынайдете, изучив рынок и погрузившись в опыт целевых компаний.

Анализ реальных задач клиентатакже позволит отказаться от избыточных функций, к которым зачастуюапеллируют молодые команды. Например, заказчику нужно повеситькартину, а разработчик предлагает ему купить дрель.

2

Поймите, кто платит запродукт


Сделать бесплатный продуктнесложно, и финансирование таких решений совсем не то, что нужноинвестору. Нужно четко озвучить, какие люди готовы приобретатьпродукт за деньги. Представьте заказчику тщательнопроанализированный, сегментированный пул аудитории продукта,сервиса или услуги.

3

Проведите исследование


Гипотеза, что проблемарешается предложенным способом и клиенты готовы за него заплатить,должна быть как-то подтверждена. В презентации нужны цифры идоказательства: напишите, на какой выборке клиентов вы проверилиэту гипотезу.

4

Покажите прототип


Объясните технологическуюсоставляющую продукта на пальцах (можно в картинках и нагляднойинфографике). Не все инвесторы или менеджеры компаний, которыепринимают решения, имеют бэкграунд в IT. Они должны понять смыслпредложенного решения и принципы работы, с точки зрения конечногопотребителя продукта.

Лучше всего показать импрототипы, например приложение или сайт, и дать возможность самимпройти клиентский путь.

5

Определите время до вывода на рынокMVP


Расскажите, на каком этапесоздания конечного технологического продукта находится команда.Инвестору нужно понять степень готовности проекта  имеется только колесо от космолёта илиуже собран инновационный двигатель? А может, есть толькопрезентация и больше ничего?

6

Помните про UX/UI


Если  с точки зренияконечного пользователя  продукт некрасивый и неудобный, онникому не нужен.

7

Сделайте обзор конкурентов


Нужно назвать конкурентовпоименно и доказать, что между вами есть разница. Насколько быстроконкуренты смогут повторить вашу идею? Инвестор и заказчик должныпонимать, что продукт действительно новый, решение уникальное ископировать его целиком не получится, значит, это действительнопервый в своем роде условный велосипед.

8

Назовите финансовыепараметры


Укажите самые важные: бюджетна доработку и вывод продукта на рынок, юнит-экономику, планируемыйобъем выручки, срок окупаемости. Всё остальное добавьте вприложение к презентации.

9

Покажите команду


Кто делает продукт?Продемонстрируйте свой опыт, технологическую экспертизу. Команда это 60% успеха проекта, и инвесторы с заказчиками это понимают. Онихотят видеть сплоченную группу единомышленников с горящими глазами,мечтающих изменить мир к лучшему.

10

Подумайте об адресатепрезентации


Нужно ли делать разныеварианты презентаций? Возможно, да. В каждом конкретном случаенужно ориентироваться на тех, кто сидит в зале.

Инвесторам интересныперспективные технологии, которые позволят стартапу вырасти вбольшую историю.

Корпоративные заказчики хотят,чтобы технология решила сиюминутные задачи бизнеса. Им нужнопоказать в цифрах, сколько денег сэкономит ваш продукт, сколькоприведет лидов, и т. д. Техническую сторону проекта они попросятописать позже, когда команда пройдет первый ценз.

Учтите, что тренды индустрии,в которой презентует себя проект, тоже могут наложить своеобразныйфильтр на восприятие инвестора или заказчика. Например, банкам ифинтеху сегодня особенно интересны разработки в областиискусственного интеллекта и больших данных, персонализации дляклиентов, прогнозов действий клиента (next best action), биометриии информационной безопасности.

11

Будьте визионерами


Помните, что инвестор илизаказчик, принимая решение, руководствуется двумя полушариямимозга. Левым в части логики и цифр, правым в части видениябудущего продукта, эмоций, образов. Если вы, кроме просто сухойпрезентации с текстом, сможете представить еще что-то, ваши шансывырастут вдвое.

12

Оставайтесь собой


И последнее негласное правило.Илон Маск уже есть, Стив Джобс уже произвел революцию, а МаркЦукерберг еще сделает что-нибудь эдакое. Оставайтесь собой, вы иваш продукт уже уникальны, показывайте свою уникальность, а нечужую.

Подробнее..
Категории: Стартап

Как работать без выходных иоставаться продуктивным

17.11.2019 03:36:08 | Автор: admin
Как работать без выходных и оставаться продуктивным
Фото: Unsplash

У многих предпринимателей особенно когда бизнес только начинаетрасти случаются продолжительные периоды работы без выходных.Врач-остеопат Андрей Смирнов рассказал Inc., о чем следуетпозаботиться, чтобы не подорвать здоровье и мир в семье, работаясверхурочно.

1. Соблюдайте режим

Режим неразрывно связан спостановкой глобальных целей: ставить их нужно только тогда, когдавы пребываете в состоянии полного внутреннего спокойствия. Чтобыдостичь его, обязательны регулярные ритуалы, в том числе физическиенагрузки, после которых мы чувствуем приятную усталость, аэмоциональная пыль оседает. Усталость сочетается с ясностьюсознания и мы отметаем все лишнее. Вы как будто помещаете себя вармию с определенным режимом дня дисциплинируете себявнутренне.

Например, я всегда встаю в 6:30 утра, три раза в день занимаюсьзарядкой и медитацией, до работы обязательно провожу время сдочкой, а по дороге на работу делаю самые неприятные звонки(лягушки). Несмотря на то что я работаю на два города Санкт-Петербург и Москву и у меня семь рабочих дней в неделю, явыстраиваю их таким образом, чтобы в графике оставалось время наприем пациентов, развитие бизнеса, изучение языков и семью.

2. Отдыхайте до того, как устали

Это помогает предотвратитьвыгорание. Хороший метод зарядка и пятнадцатиминутная медитациятри раза в день: сразу после пробуждения, в середине дня и передсном.

В мою регулярную зарядкуобязательно входят три упражнения хлест руками, лыжник иплечики. Здесь важно расслабиться и следить за дыханием (дышатьследует ртом). Упражнения выполняются стоя на каждое я отвожу поодной минуте.

  • Хлеструками. На глубоком вдохе руки разводим в стороны, а насильном выдохе делаем хлест руками и заводим их за спину, хлопаясебя ладонями по плечам. Это упражнение позволяет растянуть мышцыгрудной клетки и сбросить эмоциональное напряжение с верхней частитела.
  • Лыжник. На вдохе поднимаем руки высоко вверх исоединяем указательные и средние пальцы рук. На выдохе поднимаемсяна пальцы ног и опускаем руки параллельно вниз. Это похоже надвижения лыжников, которые отталкиваются палками от снега, набираяскорость.
  • Плечики. Выполняя это упражнение, нужномаксимально расслабиться, руки должны висеть параллельно туловищу.На вдохе встаем на пальцы ног, поднимаем плечи как можно выше (приэтом возможно ощущение напряжения в плечевом отделе), макушкатянется к потолку. На выдохе расслабляемся, возвращаемся в исходноеположение, округляем спину и расправляем пальцы. Это помогаетрастянуть позвоночник и сбросить напряжение.

Такжедва раза в месяц я медитирую по два часа: периодически важноуходить в глубокую нейтральность и очищать все свои мысли. Уровенькортизола и адреналина падает благодаря этому я чувствую себясчастливым и свежим.

3. Достигайте состояния потока

Вы не нанесете вред здоровьюработой без выходных, если будете находиться в состоянии потока оно позволяет снять нервное, мышечное и эмоциональноенапряжение.

Достичь его непросто, новозможно: вам нужно принять все, что происходит вокруг,расслабиться и отпустить ситуацию. У вас нет ни страхов, ни обид,вы открыты всему новому, готовы учиться, в вас много любви, выживете здесь и сейчас.

Многиеслишком часто думают о том, как бы заработать на квартиру илимашину. Да, у вас должна быть большая цель, но вы не должны терятьосознание собственного Я.

4. Если отдыхаете то отдыхайте!

Самое главное: когда выотдыхаете вы не должны испытывать чувства вины за это. Если выхотите отключиться например посмотреть глупый сериал, разрешитесебе потратить на это час. Поставьте будильник и полностьюотвлекитесь от всех дел на это время.

Когда вы отправляетесь вотпуск отключите мобильный телефон или подходите к нему в строгоотведенное время, например с 8 до 9 утра.

5. Ставьте конкретные цели

Прежде чем поставить цели,важно достичь ресурсного состояния, когда удовлетворены все простыечеловеческие потребности. Вы выспались, поели, отдохнули иизбавились от всего, что могло бы отвлечь вас и помешать занятьсяпланированием.

Мозг человека устроен такимобразом, что мы не можем одновременно обрабатывать более семизадач. То же самое и с целями: их не должно быть слишком много.

Но чтобы продуктивно работатьи успешно вести бизнес, нужно погружать себя сразу в несколькосфер:

  • здоровье;
  • отношения;
  • финансы;
  • саморазвитие;
  • хобби;
  • духовный рост.

Можно достичь одной цели,например в финансовой сфере, но при этом отложить на второй планздоровье, вступить в конфликт с близкими и добавить себе работына будущее. Поэтому распределяйте ресурсы на свои цели гармонично,не ущемляя себя в той или иной сфере жизни.

Какправильно распределять цели что поставить на первое место, а чтона последнее, зависит от самого человека.

6. Обнимайтесь, целуйтесь, смейтесь

Самый простой, но частозабываемый всеми нами пункт. В ежедневной рутине мы упускаембанальные, но важные моменты, которые очень сильно влияют напродуктивность. В жизни каждого человека найдется повод для улыбоки смеха, а обнять и поцеловать любимого человека это святое.

Поцелуи продлевают жизнь:мужчины, которые перед уходом на работу целуют своих жен,по статистике, живут на 5 лет дольше тех, ктооб этом забывает. А благодаря объятиям в головном мозге создаютсяимпульсы, которые помогают людям ощущать свою нужность изначимость.

Подробнее..
Категории: Стартап

Последние комментарии

© 2006-2020, 07j.ru