28.02.2020 12:03:05 |
Автор: admin
РАЗОБРАТЬСЯ28 февраля
У нас нет провальных кампаний. КакAviasales стала самым заметным рекламодателем в русскоязычномYouTube
Текст
Виктория Рипа
Иллюстрация
Любовь Дронова
В 2015 году на ютуб-канале видеоблогера РусланаУсачева появилось шоу Пора валить. В небольших роликахУсачев рассказывал про путешествия каждый выпуск былпосвящён новой стране: ее традициям, обычаям и культуре.Новый формат для российского YouTube решила поддержать компанияAviasales: тогда она впервые купила рекламное размещениеу блогера. С тех пор объем интеграций сильно вырос:сейчас они появляются в 1540 роликах популярных авторов(среди них, к примеру, журналист Юрий Дудьи трэвел-блогер Антон Птушкин) в месяц,в зависимости от сезона. СМО Aviasales Дарья Патютькорассказала Inc., как кругозоркоманды помогает выбирать блогеров и почему комментарии людей,недовольных рекламой, тоже работают на бренд.
Российские путешественникипокупают авиабилеты в среднем 12 раза в год. Пикспроса на авиабилеты приходится на майи заканчивается ближе к концу августа за этовремя мы стараемся сделать максимально возможное количествоинтеграций. Главные цели, для чего мы их делаем, вырастить узнаваемость бренда и завоевать довериеаудитории.
Мы стремимся к тому, чтобы в момент, когдапользователю понадобятся авиабилеты, он вспомнил именнооб Aviasales. А этого можно достичь, только окружив егосо всех сторон, когда билеты не нужны емуи он просто сидит на своих привычныхинтернет-площадках: смотрит ролики на YouTube или листаетленту Instagram.
Двух перелетов в годмало, чтобы успеть установить прочный эмоциональный контактс пользователем и запомниться ему. Сам по себепоиск авиабилетов это рациональное действие. А нативныеинтеграции в популярный контент помогают перейтина уровень ощущений.
В первую очередьмы отбираем блогеров по их контенту: оцениваем идеюролика, новизну, подачу, качество. Эта работа во многомстроится на насмотренности и кругозоре команды. Ребятаиз отдела маркетинга сами смотрят YouTube, Instagram, TikTok,и много успешных интеграций началось с того, что кто-тоскинул ссылку на блогера и написал в маркетинговыйчат: Смотрите, какой крутой чувак, мне кажется,он взлетит.
Далее смотрим динамикупросмотров на канале: она не должна скакатьот 30 тыс просмотров к 1 млн, нужен планомерныйрост. Отмечаем количество видео: если блогер давно ведет канал,а ролики набирают мало просмотров, то вряд лион выстрелит с тем же форматом. Обращаем вниманиена число лайков, дизлайков и комментариевпо отношению к количеству просмотров.
Мы не устанавливаем конкретные пороговые показатели,а опираемся на здравый смысл.
Если реакции мало, это можетозначать, что контент не интересен аудитории.
Иногда читаем комментарии,чтобы понять, поддерживают ли блогера его зрители. Например,на трэвел-блогера Антона Птушкина мы обратили внимание,когда у него было сильно меньше просмотров, чем сейчас, но уже тогда было заметно, что аудитория его просто обожает.Все писали в комментариях, какой он классный. Такие вещине измеряются в цифрах, но от этого онине менее важны.
Во многом мы подбираем инфлюенсеров интуитивно: еслиблогер вызывает сомнения, то просто не работаемс ним. В случае, если нам нравится харизма, подачаи сам контент автора, мы предлагаем ему сотрудничать.
Мы не оцениваемэффективность сотрудничества по числу кликов по ссылкампод видео блогера. Рекламные интеграции Aviasales историябольше про бренд-маркетинг, чем про перфоманс.
Перфоманс-маркетинг нацеленна взаимодействие с пользователем в момент, когдаему нужен билет. И тут действительно важно оцениватьCTR, число переходов, их стоимость.
Бренд-маркетинг работаетиначе. Здесь наша цель остаться в голове и вызватьассоциации с брендом. Поэтому наш основной KPI сотрудничествас блогером это число просмотров и ростбрендового трафика.А оценивать число переходов по ссылке бессмысленно.
Ссылкипод видео целесообразно использовать, когда мы рассказываемпро конкретную фичу, которая реально может изменить жизньпользователя, например телеграм-бот, который следитза динамикой цен на авиабилеты. Мы не ожидаем,что зритель прервет ролик, услышав про бота, и тут жеустановит его. Это исключительно про удобство: Интересно?Переходи по ссылке, она тут, в описании. Главное запомниться.
Причем можно запоминаться какхорошим, так и плохим. Бывает, что в комментариях подвидео с нашими интеграциями кто-то пишет, что реклама емуне понравилась. Мы не считаем, что это плохо. Людиговорят про нас, мы их волнуем, ведь они захотелинаписать в комментариях не просто про видео, а пронашу рекламную вставку.
Свежий пример: недавномы сотрудничали с Антоном Красовским в рамках егонового проекта Крас. Первый ролик проекта был посвящен довольнощепетильной теме жизни трансгендеров в России.
Я видела несколько комментариев в духе: Интеграцияне в тему, Реклама Aviasales тут бесит.Но главное, что люди обратили внимание, значит, цельдостигнута.
Я не могу указатьдаже примерный разбег стоимости одной интеграции этокоммерческая тайна. Но расскажу про наше ценообразование.
Мы четко знаем порогэффективности это 2030 копеек за просмотр.Экономически с нами выгодно работать блогерам, видео которыхсобирают от 200 тыс. просмотров. Если просмотров меньше,автор получит мало денег, а мы получим маленькийохват, это бессмысленно.
Точнаяцена зависит от блогера и его аудитории. Если аудиториявзрослая, то цена за просмотр может быть выше. Так,например, было с Редакцией: мы видим, чтоее смотрят более взрослые люди.
Блогерыи интеграции с ними это некий портфель нашихвложений. Мы не ставим на какого-то конкретногоавтора в надежде, что его ролик наберет большое числопросмотров, а если нет, то все пропало. Берёмна сезон портфель блогеров: кто-то подороже, кто-топодешевле. Поэтому у нас нет провальных кампаний.
Даже вариант, при котором ролик не набрал нужное количествопросмотров, не провал. Одно видео может сразу зайтиаудитории, а другое остаться немного в тении набирать просмотры постепенно это нормальнаяпрактика.
Aviasales работаетс креативными людьми, и мы стараемся не тушитьих творчество. Мы даём блогеру свободу подавать брендтак, как он считает нужным, потому что хотим, чтобы интеграциязапомнилась и зашла аудитории, которую он сами воспитал.
Я помню единственныйслучай, когда мы завернули интеграцию в первоначальномвиде. Авторы шоу Порараз бирацца жестко пошутили над нашимконкурентом внутри команды мы посмеялись,но попросили вырезать, потому что получилось чересчур.
Важно понимать, что этоне акт цензуры. В Aviasales ее, как таковой, нет. Когдаавтор делает ролик, он выражает то, чем живет он сами его поколение. Если это смешно и живо, было бынеестественно с нашей стороны это ограничивать.
У нас есть какие-томинимальные запреты: мы не приемлем расизм, нацизм, любоеунижение. Но эти запреты продиктованы только здравым смысломи общечеловеческими ценностями. И обычно автор разделяетэти ценности.
Категории: Блогеры
30.12.2019 18:03:10 |
Автор: admin
Если вы регулярно зарабатываете на своем блоге, раноили поздно перед вами встанет вопрос о легализации доходов.Налоговых режимов в России несколько, но опыт показывает, чтооптимальный вариант для блогеров самозанятость. Платить налог напрофессиональный доход выгоднее, чем работать в качестве ИП поупрощенке (и тем более оставаться в статусе физлица). Вотпошаговая инструкция о том, как стать самозанятым и при этомсэкономить на налогах.
Самозанятость новыйналоговый режим, который ввели в России 1 января 2019 года. Онпозволяет работать официально, не устраиваясь по трудовому договоруи не открывая ИП. Так можно легализовать свои доходы зарепетиторство, копирайтинг, уборку комнат, ведение блога инекоторые другие виды деятельности. От дохода со сделок с физлицамипридется заплатить 4%, с юрлицами и ИП 6%.
Чтобы быть самозанятым, нужно:
Самозанятость экспериментальный режим. С 1 января 2020 он будетработать в 23 регионах страны, а в июле Минфин планируетрасширить эксперимент на всю Россию. При этом налоговая разрешилауже сейчас регистрироваться в качестве самозанятых жителямлюбыхрегионов, если они работают удаленно. Для этого у вас долженбыть хотя бы один клиент из региона, в котором проводитсяэксперимент.
Если работать с контентнойплатформой как физлицо, она будет удерживать с доходов 13%подоходного и 27,1% страховых взносов. ИП тоже платит налоги (от 6%с дохода) и взносы (от 36 000 руб. в год).
У самозанятого обязательныхвзносов в фонды нет с него берут только 46% налога от дохода. Апоначалу даже меньше: государство дарит всем, кто выбрал этотрежим, 10 000 руб. налогового вычета. Пока вычет есть, налогавтоматически уменьшается: вы платите 3% со сделок с физлицами и 4%со сделок с юрлицами.
Насколько выгодно блогерубыть самозанятым? Рассмотрим на реальном примере блога, который затри осенних месяца принес его создателю 152 640 руб. дохода. Воткакая сумма вышла бы чистыми на разных режимах налогообложения:
| Статус | Физлицо | ИП на УСН | Самозанятость |
|---|---|---|---|
| Доход до вычетаналогов и взносов | 159 000 руб. | 159 000 руб. | 159 000 руб. |
| Налоги | 13% 20 670 руб. | 6% 9 540 руб. | 4%, пока действует налоговыйвычет, 6 360 руб. |
| Взносы | 27,1% 43 089 руб. | 9 000 руб. | 0 руб. |
| Дополнительныерасходы на расчетный счет и бухгалтерию | 0 руб. | 3 000 руб. | 0 руб. |
| Итого чистаяприбыль | 95 241 руб. | 137 460 руб. | 152 640 руб. |
Разница в чистой прибылимежду самозанятостью и работой в качестве физлица очевидна и весьмасущественна больше чем в полтора раза. С ИП разрыв не такойбольшой, но у самозанятых есть еще одно преимущество в отличие отиндивидуальных предпринимателей, им не нужно сдавать отчетность ипокупать кассу для работы с физлицами.
Какзарегистрироваться и платить налоги
Получить статус самозанятогоможно онлайн за 10-15 минут. Для этого нужно:
Если платформа, на которой выработаете официальный партнер ФНС России, при регистрации в Моемналоге поставьте соответствующую галочку.
Налоговая рассматриваетзаявление максимум за 6 дней, но обычно одобрение приходит через12 дня. Подписывать какие-либо документы с платформой не нужно.Сразу после регистрации можно работать и платить налоги.
Когда деньги от блогапоступят на карту, доход автоматически учтется в Моем налоге, аплатформа получит от вас чек. А вот если работать срекламодателями, чеки придется формировать и отправлятьвручную.
Для отправки чека нужноуказать наименование работ, сумму и ИНН покупателя
Самозанятые обязаны платитьналог раз в месяц. Это можно сделать в том же приложении ФНС спривязанной банковской карты, но платеж необходимо подтвердитьвручную.
Мой налог рассчитываетсумму налога каждый раз, когда вы вносите платеж. 12-го числаформируется окончательная сумма ее нужно оплатить до 25-го числаэтого же месяца.
Кроме блогинга, можнозарабатывать на другой деятельности: например, писать статьи назаказ, продавать изделия ручной работы или рисовать иллюстрации.Все эти доходы тоже можно учитывать в приложении добавлять ихвручную, формировать чеки и платить налоги.
Если вы передумаете, товсегда можете отказаться от самозанятости прямо в Моемналоге.
Самозанятый можетодновременно работать по трудовому договору или договору ГПХ. Вэтом случае вы становитесь для налоговой как бы двумя разнымилюдьми:
Кстати, в таком случае вамдоступно два вычета: 10 000 руб. для самозанятых и вычет НДФЛ налечение или обучение.
Для ИП самозанятость неновый правовой статус, а другая форма налогообложения. Поэтомуможно стать ИП на самозанятости, перейдя на новый налоговый режим снынешнего (например, с УСН). Вы будете платить 46% налога исможете не вносить взносы, но потеряете право нанимать сотрудникови перепродавать чужие товары. То есть станете самозанятым, но справом держать в банке расчетный счет.
Самозанятый не может взятьсправку 2-НДФЛ: работодателя у него нет, а в личном кабинетеналогоплательщика доходы не учитываются. Но в личном кабинете самозанятого можно заказать справкуо доходах. Она идентична 2-НДФЛ, и с ней также можно получитькредит или визу.
А еще для подтверждениядохода
можно предоставить выписку со счетов для банка иливизового центра
этого достаточно. Часто так делают дажебезработные.
Рекламодателям неудобноработать с физлицами. Чтобы оформить сотрудничество официально, ониобязаны нанять человека в штат или заключить договор ГПХ, заплатитьза него налоги и взносы, а потом сдавать много отчетности.
Когда вы самозанятый,рекламодателю проще: можно заключить договор и при этом не платитькучу налогов и взносов. Это упрощает переговоры и позволяетдоговориться о большей сумме.
Для примера: вот как будетвыглядеть заказ рекламной интеграции у блогеров с разнымистатусами.
Физлицо. Заключаете договор на меньшую сумму,чем планировали, поскольку рекламодатель хочет компенсироватьиздержки на уплату налогов. Либо договариваетесь на словах и можетене получить оплату.
Самозанятый. Заключаете договор подряда, вкотором прописываете размер предоплаты, условия постоплаты итребования к рекламной публикации, а также указываете реквизиты дляоплаты. Размещаете рекламу, получаете оплату, формируете чек иотправляете заказчику. А если заказчик откажется платить можнообратиться в суд.
Важно, чтобы договор подрядане был похож на трудовой: там нельзя прописывать регулярные задачии зарплату, иначе компанию-рекламодателя оштрафуют.
Плюсов больше чем минусов
У самозанятости есть и своинедостатки. Например, могут возникнуть сложности с получениембанковских кредитов. Некоторые местные банки отказываются приниматьсправку о доходах и выдают кредит только на основании 2-НДФЛ.
Самозанятые могут лишитьсярабочего стажа и накопительной пенсии. В России трудовой стаж идет,только если вы вносите взносы в пенсионный фонд. Самозанятый можетих не платить, но тогда по достижении пенсионного возраста он будетполучать только социальную пенсию около 9 000 руб.
Из этой ситуации есть двавыхода:
Если заработаете больше 2,4млн в год перестанете быть самозанятым. Это произойдетавтоматически вы не сможете больше выдавать чеки и платитьналоги. Придется работать как физлицо или регистрировать ИП.
Если ваша карта выдананебольшим банком, есть вероятность, что он ее по незнанию заблокирует. Поэтому лучшеиметь дело с крупными банками они уже знают, как правильноработать с самозанятыми.
Сегодня это, пожалуй, всенедостатки самозанятости. Плюсов больше:
В Минфине обещают, чтоэксперимент с самозанятыми продлится минимум 10 лет без серьезныхизменений. В любом случае, если что-то пойдет не так самозанятость можно за пару минут закрыть в приложении Мой налоги продолжать работать по-старому.
Категории: Блогеры
