Актуальность бизнес-идеи
Несмотря на то, что население России не становится богаче современем, всегда есть узкая прослойка обеспеченных людей:бизнесменов, высокопоставленных чинов, руководителей высшего звена.С другой стороны, ничто не мешает расширить средний сегмент ипродавать недорогие украшения из серебра, которые может себепозволить среднестатистический горожанин с заработной платой от 20тысяч рублей.
Однако при открытии ювелирного магазина нужно учитыватьконкретные параметры своего региона: экономическую ситуацию вцелом, уровень дохода населения, инфляцию в стране и прочиеусловия. Также проведите маркетинговое исследование самостоятельно или с помощью профессиональных аналитиков иоцените:
- количество ювелирных магазинов в своем городе и регионе
- наличие прямых конкурентов на локальном рынке
- ценовую и маркетинговую политику конкурентов
- на какие изделия и камни есть повышенный спрос аудитории
Когда вы определите тип рынка и входные данные, то создадитеэффективную стратегию своего бизнеса.
Затраты и прибыль
Вложения в магазин ювелирных изделий начинаются от 2920000рублей. Окупить инвестиции можно за год при прибыли 250000рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Ярославля
| Статья расходов | Сумма, |
| Оформление бизнеса | 1000 |
| Ремонт и отделка помещения | 100000 |
| Вывеска и брендирование | 30000 |
| Оборудование | 289000 |
| Первая партия товара | 500000 |
| Оборотный капитал | 2000000 |
| Итого | 2920000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, |
| Аренда площади | 50000 |
| Заработная плата сотрудникам | 100000 |
| Транспортные услуги | 5000 |
| Реклама и маркетинг | 20000 |
| Прочие расходы | 10000 |
| Коммунальные платежи | 15000 |
| Итого | 235000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Если вы не планируете сразу открыть собственную сеть, торекомендуем остановиться на регистрации ИП на упрощенном режименалогообложения по ставке 6 или 10 процентов. Код ОКВЭД для этогобизнеса Розничная торговля ювелирными изделиями: 52.48.22.
Список документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица вкачестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Ваш товар далеко не первой необходимости, но расположение нацентральных улицах или в самых жарких по людскому потоку районах вопрос респектабельности для такого магазина. Он долженнаходиться в престижном месте: центр города или известный и всемипосещаемый ТРЦ. В торговом центре для начала можно открыть дажеостровок он потребует куда более меньших вложений.
Большое внимание уделите ремонту. Внутри должно быть приятнонаходиться, а витрины стоять так, чтобы люди не мешали другу другупри просмотре товара. Ничего лишнего, но в то же время красиво иуютно. Лучший выбор интерьера конечно же, белый цвет, которыйвыгодно подчеркнет любой товар.
Также важен вопрос освещения: оно должно быть ярким, но неслепящим. При этом для изделий из серебра, платины и белого золотасвет должен быть холодным, а для золота и других желтых металлов теплым. Сочетайте разные типы освещения: лампы, светодиодные лентыи трубки. Света должно быть много, но его нужно прятать так, чтобыон выделял изделия, не ослепляя клиентов. Для организацииправильного освещения можно нанять отдельного специалиста.
Еще один момент повышенная безопасность магазина. Витриныдолжны быть сделаны из толстого укрепленного стекла. На входе обязательно рамки. Работать в магазине должно не менее двухпродавцов одновременно, а в выходные и предпраздничные дни желательно три человека.
В остальном требования к помещению самые обычные:
- Площадь около 20-30 квадратных метров
- Вентиляция, кондиционер, служебное помещение для персонала
- Проведенные коммуникации, если это отдельно стоящее здание илинаходится в жилом доме, а не торговом центре
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, |
| Витрины различных типов | 100000 |
| Осветительные приборы | 35000 |
| Ювелирные планшеты и подставки | 26000 |
| Зеркала | 10000 |
| Замки | 6000 |
| Сигнализация, система безопасности | 50000 |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 40000 |
| Мебель для продавцов | 12000 |
| Канцелярские и хозяйственные предметы | 10000 |
| Итого | 289000 |
Как выбрать поставщика
Отдайте свое предпочтение российским производителям, коихвеликое множество. Перечислим основные наиболее популярныеювелирные заводы:
- NORDICA золото и серебро, Кострома, опт от 100 тысяч, 15тысяч единиц в ассортименте
- Русские ремесла серебро, пирсинг, Ярославль, прайс по заказу,цена договорная
- Русские самоцветы серебро, золото, Санкт-Петербург, прайс позаказу
- Эстет серебро, золото, Москва, цена договорная
- Алмаз-холдинг золото, платина, серебро, камни, Москва, 50 000наименований, прайс по заказу
- ЛазуритЮвелир золото, серебро, Новосибирск, ценадоговорная
- Адамас серебро, золото, камни, Москва, 30 000 наименований,прайс по заказу
Предприниматель может выбрать одного крупного производителя иработать с ним по франшизе, если тот поддерживает такую программу:для франчайзи цены ниже, предусмотрены различные поощрения иподдержка бизнеса. Или же может работать с несколькимипоставщиками, выбирая нужный себе ассортимент, но в среднем цены ипродукция похожи. Оптовая стоимость серебра и золота могутколебаться от завода к заводу. Выбирать завод стоит ближе к своемурегиону, чтобы сэкономить на доставке.
Персонал
В качестве сотрудников выбирайте молодых девушек приятной иопрятной внешности, доброжелательно настроенных, с хорошопоставленной речью. У таких людей всегда приятно что-то покупать ивряд ли покупатели откажутся от консультации, предложеннойулыбчивым человеком. Проведите обучение продавцов, если у них нетопыта в продаже ювелирных украшений.
Заработные платы персонала ювелирного магазина:
- Продавец-консультант, 4 человека 80 тысяч рублей
- Бухгалтер 15 тысяч рублей
- Уборщица (несколько часов в день) 5 тысяч рублей
- Итого 100 тысяч рублей
Для мотивации обслуживающего персонала введите систему процентовот продаж, которые добавляются к окладу. Кроме того, заранеепродумайте доставку украшений от поставщиков: она осуществляетсяспециализированными компаниями на оборудованном средствами защитытранспорте в сопровождении охраны. Поставки в ювелирные магазиныпроисходят реже, чем в другие раз в 2-3 месяца в зависимости оттоварооборота.
Как рекламировать бизнес
Вывеска и название магазина должны соответствовать егоспецифике, привлекать внимание и в то же время смотреться изящно.На открытие украсьте витрины и вход красивыми воздушными шарами,делайте подарки и акции для первых покупателей, о чем оповеститееще на входе. Можете поставить промоутера на первые дни открытия,который будет приглашать посетителей и раздавать акционныепредложения.
Стимулируйте спрос с помощью специальных предложений молодоженамна помолвочные и обручальные кольца, а также перед праздниками 8марта, 14 февраля, 23 февраля, Новый год, Рождество. Обязательнопредлагайте оформить скидочные карты.
В дальнейшем сделайте приложение для мобильных телефонов, гдеможно следить за накоплением баллов, новыми акциями и скидками вмагазине, а также очень быстро использовать бонусную карту безпластикового аналога что удобно для клиентов. Делайте магазин какможно более клиентоориентированным, идите в ногу со временем и выпреуспеете в развитии и доходе.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Преимущества бизнеса:
- Респектабельная, престижная сфера
- Высокая доходность
- Постоянный спрос
Недостатки:
- Высокие стартовые вложения
- Высокая конкуренция
- Повышенное внимание к безопасности
