Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Малый бизнес

К чему готовиться российскому бизнесу в2020 году

09.01.2020 15:03:04 | Автор: admin

РАЗОБРАТЬСЯ 9 января

К чему готовиться российскомубизнесу в 2020 году

РАЗОБРАТЬСЯ 9 января

К чему готовиться российскому бизнесув 2020 году

Фото: Unsplash

Ленур Юнусов

редактор Inc.

Наступивший год в России станет Годомпредпринимательства. Но, вопреки ожиданиям, бизнесу легче нестанет: вырастут налоги и сборы, расширится переченьподакцизных и маркируемых товаров, подорожает Платон.Об этих и других законодательных изменениях, вступающихв силу в 2020-м году  в обзоре Inc.

Налоги и сборы вырастут

В 2020 году будут проиндексированы сразу три налоговыхрежима, которые использует малый бизнес  единый налогна вмененный доход (ЕНВД), торговый сбор и патент.Суммарный рост налоговой нагрузки составит 4,9%.

Крометого, в наступающем году увеличат фиксированные взносы дляиндивидуальных предпринимателей. Теперь им придетсявыплачивать в Пенсионный фонд 32 448 руб. (этона 10,5% больше, чем в 2019-м), а в ФондОМС  8 426 руб. (рост на 22,4%).

Естьи хорошая новость: с 1 апреля перестанут блокировать по требованиюналоговой счета предпринимателей с задолженностью менее 3000 руб. Зато у ведомства появится право в качествеобеспечительных мер принудительно взять в залог имущество,если организация в течение месяца не погасила долгипо налогам. При этом сведения об аресте, залоге илиограничении на отчуждение имущества перестанут быть налоговойтайной. Ведомство сможет их публиковать на своем сайте,а значит, компании получат возможность оперативно проверятьсвоих контрагентов.

МРОТ увеличится

Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в 2020 годуувеличится и составит 12 130 руб(сейчас этот показатель равен 11 280 руб.) Именно такую суммуработодатели должны будут использовать в качестве базовой,а все доплаты и надбавки  производить уже сверхэтой суммы. Начислять зарплату сотруднику, который проработал весьмесяц, ниже минималки  запрещено.

МРОТтакже применяют при расчете социальных пособий, среднего заработкадля отпускных, командировочных и прочих подобных выплат.Поэтому все эти выплаты в следующем году тоже вырастут.

Акцизов станет больше

С 1 января расширяется перечень подакцизныхтоваров  это приведет к увеличению их стоимости дляконечного потребителя. Теперь акцизы обязательны для любых электронныхсигарет и устройств для нагревания табака; винограда дляпроизводства вин и других спиртных напитков; пива крепостьюдо 0,5 градусов; виноматериалов, виноградногои фруктового сусла.

Приэтом действующие ставки акцизов на некоторые товарыувеличатся, а именно на вино; пиво крепостьюот 0,5 до 8,6 градуса; табачные изделия;автомобили с мощностью свыше 90 л. с.; дизельное топливои этиловый спирт, реализованный организациям, которыене перечислили авансовый платеж и не представилибанковскую гарантию.

Платон подорожает, за переработку накажут

Бизнес,который использует в своей работе грузовики и автобусы,ждет сразу несколько неприятных сюрпризов. С 1 февраляв госсистеме Платон вновь увеличится стоимость проезда большегрузныхавтомобилей по федеральным трассам. Вместо 2,04 руб.за километр предстоит платить по 2,20 руб.

Раскошелиться придется и на тахографы  бортовыеустройства, которые регистрируют скорость и геолокациютранспортного средства, а также позволяют следитьза режимом труда и отдыха водителей.В 2020 году их установка на грузовикис разрешенной максимальной массой свыше 3,5 тонни транспорт для пассажирских перевозок станет обязательной.Кроме того, по новым правилам водители обязаны делатьв дороге 45-минутные перерывы каждые 4,5 часа.За переработку накажут не только самого водителя,но и его работодателя: компанию оштрафуют на 20-50 тыс. руб,а руководителя  на 7-10 тыс. руб.(столько же возьмут за работу транспорта безтахографов).

Самозанятой станет вся Россия

С 1 января специальный налоговый режим для самозанятыхзапускают ещев 19 регионах. Ранее он в экспериментальномпорядке действовал только в Москве, Татарстане, Московскойи Калужской областях. Теперь к ним прибавятсяСанкт-Петербург, Башкортостан, Воронежская, Волгоградская,Ленинградская, Нижегородская, Новосибирская, Омская, Ростовская,Самарская, Сахалинская, Свердловская, Тюменская и Челябинскаяобласти, Красноярский и Пермский края, Ханты-Мансийский,Ненецкий и Ямало-Ненецкий автономные округа.А с 1 июля 2020 года эксперимент планируютраспространить уже на всю территорию РФ.

Крометого, самозанятым предоставят льготы приучастии в госзакупках (сейчас они это делают на общихоснованиях). Это обязательные квоты на закупки, сокращенныйсрок оплаты за товары и услуги, участие в различныхпрограммах партнерства,  уточнил премьер-министр Дмитрий Медведев.

У некоторых работодателей появился соблазн в целяхоптимизации налогообложения регистрировать своих штатныхсотрудников как самозанятых (им необязательно платитьстраховые взносы). Однако власти предупредили, что так делатьнельзя  начиная с 2020 года, ФНС будет за этонаказывать. Если налоговаявыявит, что самозанятый оказывает услуги только одному предприятию,работодателю придется платить страховые взносы и подоходныйналог.

Лекарства и молочку станут метить

В наступающем году расширится перечень товаров,подлежащих обязательной маркировке. С 1 января начинаютметить лекарства, а с 1 июня  готовуюмолочную продукцию (молоко, сливки, кисломолочные продукты,сливочное масло, сыры, творог и др.) За невыполнениеновых требований на продавцов будут наложены штрафыдо 100 тысяч руб.

По замыслу властей, маркировка должна помочь в борьбес контрафактной продукцией. Однако бизнес уже предупредил, чтоэта мера приведет к подорожанию продукции. Торговым сетямпонадобится новое программное обеспечение, техникаи персонал  эти расходы компании скорее всего заложатв ценник товара, считают в Ассоциациикомпаний розничной торговли (АКОРТ).

Валютный контроль ослабят, ОПГ  запретят

Естьбольшая вероятность того, что в России запретят признаватьбизнес преступной группировкой. Соответствующий законопроект подсамый конец 2019 года внес в Госдуму Владимир Путин. Президентпредложил вывести бизнес из-под уголовной ответственностипо ст. 210 УК РФ о преступныхсообществах (ее максимальная санкция  20 лет,а срок ареста можно продлевать неограниченно). Теперь компаниюсмогут признать ОПГ только если она заведомо была создана дляпреступлений.

Крометого, Путин предложил Госдуме смягчить валютный контроль.Внесенный им законопроект декриминализирует нарушение сроковрепатриации валютной выручки (но только еслиу предпринимателя до этого не было административныхштрафов за аналогичные нарушения). По статьям УК 193(невозврат валютной выручки) и 193.1 (перевод средствнерезидентам с использованием подложных документов) будутповышены пороги крупного размера (с 9 млндо 100 млн рублей) и особо крупного размера(с 45 млн до 150 млн рублей). Именно из-завалютного контроля пострадал основатель Рольфа Сергей Петров. Егоуголовное дело о выводеденег за рубеж было построено на ст. 193.1.

Президентские законопроекты в Госдуме обещали рассмотретьв приоритетном порядке ужев январе.

Подробнее..
Категории: Малый бизнес

Как рекламные агентства иихклиенты обманывают ожидания друг друга

25.12.2019 18:03:08 | Автор: admin
Как рекламные агентства и их клиенты обманывают ожидания друг друга
Фото: Unsplash

На диджитал-рынке малому бизнесу приходится непросто: то начинающуюкоманду рекламщиков обманет крупный заказчик, то, наоборот, опытноеагентство впустую потратит деньги предпринимателя. Вот какиеспецифические проблемы могут возникнуть со стороны клиентов и состороны агентства и как малый бизнес может застраховаться отподставы.

Когда не прав клиент?*

*Если вы клиент и вас интересует, как вести себя, когда не правоагентство, нажмите сюда.

Когда затягивает с договором

Часто бывает, что кнебольшому агентству приходит средний или крупный клиент и говорит:Вот вам деньги, мне нужен сайт через неделю. Давайте скорееработать, а договор потом согласуем! Агентство радостно выставляетсчет, клиент его оплачивает, сайт делается в срок После чегозаказчик, так и не подписавший договор, требует вернуть деньгичерез суд.

Да, такое бывает.

Чащевсего на этот крючок попадаются агентства, которые работают смаленьким чеком до 300 тыс. руб. Как только приходит клиент хотябы с 1 млн руб., команда уже мысленно живет на эти деньги следующие3 месяца, забывая оформить отношения.


Совет

Договор нужно подписывать еще до начала работ и составлять его сучетом, что всё может пойти не так. Нужно прописать в нем срокиоплаты и штрафные санкции за просрочку.

Когда переманивает сотрудников

Допустим, небольшое агентствовырастило внутри себя хорошую профессиональную команду. Приходиткрупный клиент, у него хорошо складываются отношения с членамикоманды и он решает переманить их к себе.

Рынокзнает много историй, когда целый отдел встает и уходит, как толькокрупный банк или топовый ретейлер предлагает всем зарплату в 2 разавыше текущей. В итоге агентство лишается и клиента, исотрудников.

В 90%случаев команда на новом месте не может похвастаться эффективностьюи за удвоенную зарплату не дает удвоенной прибыли. Со временемновый инвестор разочаровывается в команде и специалистовраспускают, после чего часть возвращается обратно в агентство, аостальные обновляют резюме на HeadHunter.


Совет

Включайте в договор пункт о том, что в течение полугода заказчик неимеет права нанимать членов команды агентства. При этом в документедолжны быть прописаны конкретные должности сотрудников, а усотрудников должна быть белая зарплата по трудовому договору.

Важно указать в договоре, что заказчик, если нарушит условия ипереманит специалиста, будет обязан выплатить неустойку в размерегодовой зарплаты этого сотрудника. Я знаю случай, когда благодаряэтим пунктам агентство выиграло суд против клиента.

Когда с его стороны диалог ведут несколько человек

Представьте ситуацию:агентство коммуницирует с конкретным сотрудником на сторонеклиента, но в какой-то момент подключается его коллега и вноситвзаимоисключающие правки. Потом возвращается первый и начинаеттребовать вернуть все назад. Какой бы вариант правок ни выбралоагентство, оно все равно останется виноватым.

Илидругой, более жесткий вариант. Допустим, менеджеры ведут компанию,которая поставляет в Россию двигатели для катеров из Европы. Вкакой-то момент маркетолог со стороны клиента начинает писать сдругого электронного адреса, не корпоративного. Никто не обращаетвнимания и работа продолжается.

Где-то через полгодамаркетолог сообщает, что компания запускает новую линейку товаров велосипеды под тем же брендом, что и двигатели для катеров: Нопоскольку велосипеды китайские лучше не аффилировать бренды!Агентство и заказчик договариваются выделять некоторый процент изтекущего рекламного бюджета.

Такработают 2 месяца, пока не звонит генеральный директор заказчика:Какого черта?! Оказывается, велосипеды это личный проектмаркетолога.


Совет

Указывайте в договоре все email-адреса, с которых клиент иагентство должны вести переписку, и всех должностных лиц, имеющихправо принимать решения.

Когда выносит мозг

Еще одна частая история,когда заказчик нанимает нового директора по маркетингу, которыйпервым делом начинает искать косяки в работе агентства и задаватьмножество нелепых вопросов. Почему показатели в Google Analytics ив Яндекс.Метрике различаются? или Почему вы говорите, что нашсайт в выдаче на первой строчке, а у меня он на третьей? При этомон смотрит позиции сайта под собственным аккаунтом в поисковике, незнает, что такое персонализированная выдача и режим инкогнито вбраузере.

У такойситуации может быть два объяснения: либо этот директор помаркетингу некомпетентен, либо у него есть другое прикормленноеагентство, которое уже стоит на пороге с вещами и ждет, когдаосвободится место. В обоих случаях результат один: аккаунт-менеджерагентства нервничает и тратит бесконечные часы на общение иобъяснение элементарных вещей.


Совет

Если вы не хотите идти на крайние меры, стоит заранее добавить кдоговору SLA (соглашение об уровне сервиса) стоимость часов заобучение и познавательные консультации и тарифицировать время наответы на странные вопросы по этому прайсу. При этом работать вэтом случае нужно строго в соответствии с договором.

Допустим, в нем прописано, что менеджер агентства должен отвечатьна письма в течение 4 часов и только в рабочие дни. Тогда не стоитотвечать быстрее, даже если раньше он делал это в течение получаса.Если вас ставят в неудобное положение вы тоже можете сделатьответный ход в рамках договора.

Если такой подход не помогает, стоит перейти к крайним мерам:поговорить с владельцем бизнеса, показать ему всю переписку инамекнуть, что директор по маркетингу недостаточно квалифицирован,раз постоянно задает такие вопросы. Этот подход действительноработает: при мне увольняли нескольких таких горе-маркетологов.

Когда хочет денег

Классика жанра: когда вагентство приходит потенциальный клиент, который пилит второйFacebook или убийцу Amazon. Опытные люди сразу разворачиваюттаких типов, но на эту удочку может попасться неопытное агентствоили молодой стажер, мечтающий привести в компанию крупную рыбу.Особенно убедительно такой клиент выглядит, когда показывает фото скакой-то конференции, где он стоит с троюродным зятем топ-менеджераFacebook и оба показывают большие пальцы.

Первым делом такой заказчикпредлагает подписать NDA, потому что проект революционный и егомогут украсть. Небольшое и неопытное агентство в этот момент чуетзолотую жилу и бросается согласовывать текст NDA на это уходитнеделя.

Потом оказывается, чтопилит это громко сказано. Пока есть только идея и человекунужно не продвижение, а инвестиции. Агентству предлагают занятьсяразработкой и рекламой за долю 50 % в проекте. По факту за 50 %от ничего.

В итогевремя потрачено, а результата нет.


Совет

В подобной ситуации не тратьте время и сразу подключайте директораагентства, который проще распознает, сулит ли такое сотрудничествовыгоду.

Когда хочет так же, как у других

Представьте, что приходитклиент и говорит: Сделайте мне сайт как у Ozon. И это максимумвводных. Все аргументы что это маркетплейс, а не магазин, и унего есть множество внутренних сервисов, в том числе для мерчантов,и эти сервисы нельзя просто так скопировать на фронтенде, абизнес-логику надо описывать, клиента не волнуют.

Если команда попытаетсявыяснить подробности и настоит на адекватной постановке задачи, тозаказчик начнет злиться, хлопнет дверью и уйдет. А потом напишетнегативные отзывы в интернете о том, что пришел с простой задачей,а агентство даже не смогло нормально пробрифовать его.

Если жеагентство пойдет на поводу у заказчика, который просит сайт как уOzon, и сделает внешне похожий продукт, то потом обязательнополучит претензии из-за того, что заказчик не стал получать столькоже прибыли, сколько Ozon.


Совет

Когда клиент приходит с пространной задачей, важно докопаться досути и понять его цель. В подробном разговоре может выясниться, чтона самом деле клиенту не нужен сайт как у конкурентов или гигантоврынка, а нужен простой рабочий интернет-магазин. Если же опрос неприносит результатов, то дешевле отказаться от работы с такимзаказчиком.

Вот вам красивый ответ на такой случай: По нашему опыту, успехтаких проектов напрямую связан с командой, которую стоит подбиратьстрого под проект. По нашему мнению, вы, скорее всего, не получитеожидаемый результат, работая с агентством по стандартному договоруразработки сайта.

Когда не право агентство?

Когда использует собственные метрики

Когда агентство отчитываетсяо своей работе клиенту, может возникнуть такая проблема: статистикапо проекту хранится только внутри инструмента, принадлежащегосамому агентству. Такое часто происходит в SEO, где сложнопроверить позиции сайта по всему ядру запросов, в связи с чемагентства создают собственные инструменты, которые парсятвыдачу.

Вместес такими инструментами появляется и риск манипуляций цифрами вотчетах со стороны агентства. Риски особенно велики, если изаказчик, и исполнитель небольшие компании.

Агентство рассуждает примернотак: у нас плохие оптимизаторы, но зато хорошие программисты, ипоэтому сайт продвигается не в выдаче, а только в отчете. Чтобызаработать, подрядчик иногда приукрашивает цифры: если совесть есть то на 1015 %, если нет на все 50 %.

Врезультате заказчик получает красивый отчет с хорошимипоказателями, но не видит никакого бизнес-эффекта. Так и возникаетмиф, что SEO не работает.


Совет

Договоритесь с агентством на берегу, что эффективность продвиженияизмеряется с помощью независимых сервисов. Например, если сайтпродвигается по позициям в поисковой выдаче, то их проверяют по SERanking или в Топвизорe. Если акцент на трафик, то статистикусмотрят в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Когда не показывает детали продвижения

Многие компании пренебрегаютклиентскими кабинетами в рекламных системах, например в Google Adsили Яндекс.Директ. Клиент должен быть в курсе, какие объявления ипо каким запросам продвигаются. В противном случае агентство можетнастроить рекламные кампании некачественно и никто не увидитэтого.

Такая же история можетпроизойти с системами аналитики: агентство заведет отдельный, неинтегрированный с аналитикой счетчик трафика, и клиент увидиттолько посещаемость, но не узнает, по каким запросам приходятпользователи.

Такойформат работы позволяет совсем уж наглым агентствам манипулироватьзаказчиками, говоря что-то вроде: Если вы от нас уйдете, у васрухнут продажи. И клиенты верят, потому что толком не знают, чтоименно делает агентство.


Совет

Договоритесь о доступах в рекламные кабинеты в самом началесотрудничества. Если агентство не дает даже прав на просмотр что-то здесь нечисто.

Когда забывает про НДС

Будьте внимательны сагентствами резидентами Сколково или особых экономических зон,которые освобождены от уплаты НДС. В договоре с такими подрядчикамиобычно встречается следующий пункт: В случае утери права нанеуплату НДС стоимость услуг будет пересчитана.

Бывали случаи, когдаагентство теряло резидентство, но забывало уведомить об этомзаказчика и спустя полгода присылало клиенту счет на доплату НДСза последние 6 месяцев.

Такоедействительно случается. Не стоит думать: Это какие-то единороги,я их никогда не встречу. Встретите.


Совет

Перед тем как начать сотрудничество с резидентами особыхэкономических зон и технопарков, внимательно изучите договор вместес дотошным юристом. Добавьте в договор пункт о том, что агентстводолжно уведомить клиента о потере резидентства и перерасчетстоимости услуг начнется только после такого уведомления.

Когда завышает свои компетенции

Многие агентства любятрассказывать клиентам, что над их продвижением будут работатьлучшие сотрудники компании: топовые программисты, таргетологи именеджеры. Все бы ничего, если бы этих же сотрудников параллельноне обещали другим заказчикам на пресейлах.

В итоге компания приходит заодним уровнем компетенций, но получает уровень пониже посколькулучших сотрудников перекинули на другие проекты. И вместо ведущегоаккаунта Машеньки, которая понимала все с полуслова, компанияполучает стажера Геннадия, которому приходится объяснятьэлементарные вещи.

Этотакже критично, если клиент пришел в агентство ради конкретногоспециалиста, например топового эксперта по контексту или уважаемогона рынке SEO-гуру.


Совет

Зафиксируйте в договоре, что тимлидом/аккаунтом/группхэдом иликонсультантом по проекту будет именно тот человек, ради которогоклиент приходит в агентство. Если нет, то клиент вправе, например,пересмотреть размер платы или отказаться от сотрудничества.

Когда не выполняет медиаплан

Когдакрупная компания начинает сотрудничество с небольшим агентством,всегда есть риск, что подрядчик не сумеет рассчитать силы ипродаст завышенный прогноз. Причем каждый член команды знает, чтоон завышен только ради того, чтобы привлечь крупного клиента. Кпримеру, заказчик ожидает получить 1 млн заказов, а агентствоспособно привлечь максимум 500 тыс., развести руками и сказать:Это же был только прогноз. А бизнес теряет время и деньги.


Совет

Не заключайте контракт сразу на год, возьмите пробные 3 месяца этого достаточно, чтобы оценить эффективность подрядчика порекламе. И оформите это в качестве дополнительного соглашения крамочному договору.

Прогнозам можно доверять, если в них указано не одно конкретноечисло, а диапазон пессимистичный и оптимистичный и процентпогрешности. Также можно предусмотреть штрафные санкции занедостижение плана и бонусы за перевыполнение. Если реакциянегативная значит, никто и не собирался стремиться к прогнознымзначениям.

Когда без спроса делает из проекта кейс

Если все идет хорошо иагентство работает эффективно, то возможности для косяков все равнонайдутся. Например, однажды клиент может увидеть рекламу, статьюили кейс, где агентство рассказывает, как хорошо отработало напроекте, и приводит данные, которые заказчик предпочел бы скрыть отширокой общественности.

Заказчик и не думал о том, что агентство будет использовать его длясобственного продвижения, и поэтому не защитил себя от сливачувствительной коммерческой информации.


Совет

Пропишите в договоре, что исполнитель может оформлять материалы попроекту в портфолио только после письменного согласиязаказчика.

Подробнее..
Категории: Малый бизнес

Самозанятый или ИП. Зачем регистрировать свой малый бизнес икакой статус вам больше подойдет?

13.12.2019 12:03:04 | Автор: admin
Самозанятый или ИП. Зачем регистрировать свой малый бизнес и какой статус вам больше подойдет?
Фото: Gary Hershorn/Getty Images

В 2019 году фрилансерам предложили выйти из тени изарегистрироваться самозанятыми. Новинку уже опробовали в четырехрегионах страны: за 11 месяцев в Москве, Московской области,Татарстане и Калужской области зарегистрировались 260 тыс. самозанятых. В ФНС иМинфине результатом довольны и рассчитывают за пять лет увеличитьэтот показатель в пять раз. С 1 января 2020 года пилот распространяется уже на 19 субъектов. Однако многиезаказчики и контрагенты по-прежнему предпочитают иметь дело с ИП, ане с самозанятыми. Соосновательница банка для предпринимателейТочка Мария Швецова объяснила Inc., чем именно отличаются статусысамозанятого и ИП и кому они подходят.

Зачем легализовываться?

По данным исследованияРАНХиГС, свыше 60% фрилансеров считают допустимым уклоняться от уплаты налогов, оправдываясебя тем, что вести бизнес вбелую сложно и невыгодно. Но продолжатьработать в том же духе теперь будет сложно.

Надзорные органы используютвсе более тонкие инструменты для выявления незаконнойпредпринимательской деятельности. Налоговики выступают тайнымипокупателями, изучают соцсети и реагируют на жалобы недовольныхпотребителей.

Нелегальный бизнес и неуплата налогов основания для возбужденияуголовного дела. Последствия: крупные штрафы или лишение свободы.Налогом на профессиональный доход (НПД) облагаются все, кто ведетсобственное дело или сдает в аренду имущество, продает различныетовары.

Легализация бизнеса дает возможность открыто рекламировать своедело, повышает лояльность потребителей-физических лиц (многихсподвигает совершать покупки само наличие чека) и стимулирует ростзаказов со стороны компаний-юрлиц. Последние в течение этого годамассово отказываются от сотрудничества с прежними частнымиисполнителями работ только потому, что легально провести черезбухгалтерию гонорары подрядчикам стало проблематично.

Кто пошел в самозанятые?

По статистике ФНС, среди вышедших из тенифрилансеров больше всего репетиторов, нянь и домработниц. Такжелегализуются те, кто сдаёт жильё в аренду, выгуливает за деньгичужих собак, занимается фотографией или шьет на заказ. Однако нацифры по регистрации самозанятыми влияет не только приток физлиц,решивших легализовать свой малый бизнес.

По данным Точки, введениеНПД привело к тому, что стали чаще закрываться ИП. Специальнымналоговым режимом поспешили воспользоваться индивидуальныепредприниматели без наемных сотрудников, а также юрлица, которыеперенаняли своих сотрудников как самозанятых, все для оптимизацииналоговых выплат. При этом государство уже готовит ответ на это инаблюдает за всеми компаниями, которые активно переводят деньги насчета самозанятых.

Государство рассчитывает не только увеличить налоговые сборы засчет легализации самозанятых, но и стимулировать бизнес-активность.Во-первых, самозанятых официально приравняли к субъектам малого и среднегобизнеса при заключении госконтрактов. Для таких участников тендеровпредусмотрены льготные условия на все время 10-летнего экспериментас особым налоговым режимом.

Во-вторых, на все это времяставку НПД обещают оставитьпостоянной: 4% если фрилансер сотрудничает с физлицами, и 6% при заключении контракта с юрлицами. К рассчитанной таким образомналоговой базе применяется автоматический налоговый вычет в размере12%, что также играет в плюс новому режиму.

Впоследнее время в Минэкономразвития поговаривают и о предоставлениисамозанятым займов на льготных условиях.

Вчем отличия статуса самозанятого от ИП?

Как показывает практика, дажепри переходе на НПД закрывать ИП и становиться самозанятымцелесообразно далеко не всегда. У индивидуальных предпринимателейбольше обязанностей перед государством и серьезнее ответственность(их могут проверять ФНС, трудовая инспекция и другие госорганы) но зато у них гораздо больше возможностей с точки зрения развитиябизнеса.

ИПмогут работать по всей стране и не ограничивать себя в наймесотрудников или обороте, сфера деятельности также намного шире. Усамозанятых более жесткие ограничения как по видам деятельности,так и по ее масштабам. Например, им нельзя вести агентский бизнесили заниматься добычей полезных ископаемых, а также запрещаетсяиметь наемных сотрудников.


ИП можно не всё!

Начиная заниматься некоторыми видами бизнеса, ИП должен уведомитьорган, курирующий индустрию. Это касается тех, кто собралсязаняться пошивом обуви, кожаной одежды или трикотажных изделий,ремонтом бытовых приборов, фотографией и некоторыми другими видамибизнеса.

Пассажирские перевозки на автомобиле, образовательные услуги,частная детективная и охранная деятельность всё это такжеразрешено. Но нужно получить специальную лицензию.

Кому выгоднее быть самозанятым, а кому ИП?

Статус самозанятого выгоденфрилансерам, которые работают преимущественно с физлицами, получаядоход не более 5060 тыс. руб. в месяц.

Тем, кто выходит на годовыепоказатели в 700 тыс. 2,4 млн руб., лучше подходит статус ИП. Вситуации перебора по доходам они всегда могут оперативно вернутьсяна упрощенку и платить 6%, а не 13%, как самозанятые,заработавшие за год более 2,4 млн рублей.

Статус ИП также актуален длятех, кто работает с юрлицами, потому что сегодня у налоговой всееще могут возникнуть вопросы к оплате компаниями услуг на счетафизлиц. Такие платежи могут квалифицироваться как недобросовестные поэтому многие юрлица предпочитают перестраховаться исотрудничать с ИП.

К тому же, несмотря на то чтотеоретически клиентами самозанятых могут быть компании из любойточки мира, география действия НПД пока ограничена четырьмяроссийскими регионами. Еще не устоявшийся статус одна из логичныхпричин выбрать ИП, по крайней мере, на данном этапе.

Пока правила игры не работаютв большинстве регионов и, по мере развития ситуации, могутпоменяться. В целом стоит дождаться повсеместного внедрениясамозанятости, прежде чем бросаться в этот омут с головой.

Подробнее..
Категории: Малый бизнес

Почему вРоссии нестановится больше предпринимателей ипричемтут маркетинговая безграмотность

09.12.2019 18:03:04 | Автор: admin
Почему в России не становится больше предпринимателей и при чем тут маркетинговая безграмотность
Фото: Unsplash

К 2025 году правительство хочет довести вклад малого и среднегобизнеса в ВВП до 32,5%. Сейчас его доля составляет 21,6%, в товремя как в развитых странах этот показатель достигает 50%. Ноколичество МСБ почти не растет. Основательница онлайн-сервисаexeDrive Юлия Воликова рассказала Inc. о своем исследовании,которое показало, что проблемы большинства предпринимателей связаныс непониманием маркетинга и высокой ценой специалистов, способныхпоказать, зачем он нужен.


Я больше 15 лет занимаюсьмаркетингом: помогаю компаниям развиваться на рынках России, СНГ иЕвропы. И знаю, что у нас в стране нет недостатка в хороших молодыхпроектах и сильных командах. Но цифры говорят о том, что растет только число микропредприятий сгодовым доходом до 120 млн руб., и то незначительно на 0,3%. Амалые и средние компании закрываются их количество сокращается на67% в год.

У менябыло предположение, что такие показатели в меньшей степени связаныс продуктами и в большей с маркетингом. Мы решили проверить этугипотезу и провели исследование, в основу которого легли глубинныеинтервью с 700 предпринимателями из 30 регионов России о спецификебизнеса, проблемах и их возможных решениях.

О маркетинге не знают

В качестве основной проблемымалого и среднего бизнеса в России 40% опрошенных указали слабуюконкурентоспособность, 30% отметили отсутствие грамотногомаркетинга. На самом деле, это взаимосвязанные понятия. Когда вкомпании проседает маркетинг, никто не знает, как сформироватьконкурентное преимущество, правильно упаковать продукт на егоосновании, выделиться на рынке и обойти конкурентов. В результатевсе всё делают одинаково это так называемый алый океанконкуренции.

Большинство опрошенных считает, что причина проблем с маркетингом постсоветское прошлое. И действительно, маркетинг как дисциплинапоявился у нас только в 2000-х годах. Отсутствие опытакомпенсировалось обучением на теории. Как следствие, рынок получилпредпринимателей с несформированным стратегическим мышлением инекомпетентных маркетологов. 90% опрошенных до сих пор уверены, чтомаркетинг это реклама, а маркетологи просто сливаютбюджеты.

Эмин Алиев

экс-управляющий директор Criteo в странах СНГ и Израиле


На мой взгляд, есть две проблемы. Первая непонимание маркетинга вцелом: что делать, какие бюджеты закладывать, какие каналыиспользовать, и какая от этого будет отдача. Вторая в том, чтообласть маркетинга меняется очень быстро. Основные каналы и бюджетысдвигаются в цифру и в сторону систем с начинкой из искусственногоинтеллекта. Маркетологи в крупных компаниях, привыкшие планироватьсвои стратегии на год вперед, все чаще встречают необходимостькорректировать планы, менять инструменты и каналы. Что тут говоритьпро малый и средний бизнес?

Надежда Артемьева

директор по маркетингу бизнес-сегмента ПАО ВымпелКом


Основная проблема это отсутствие практического инструментария,позволяющего МСБ эффективно инвестировать в своё продвижение.Традиционные медиаканалы ТВ, радио, outdoor очень дороги ибьют из пушки по воробьям, так как работают на широкую аудиторию.А МСБ важно достучаться до своей аудитории, какой бы узкой она нибыла, жителей окрестного микрорайона, мам с маленькими детьми,студентов, готовых заинтересоваться одеждой никому не известногобренда и так далее. Тут в ход обычно идут простые и дешевыеинструменты листовки, флаеры, сарафанное радио. Бизнесориентируется скорее на свою удачу и интуицию, и иногда этиинструменты работают, а иногда нет. Отсюда и скепсис.

Маркетинг дорого стоит

Большинство российскихпредпринимателей не могут позволить себе нанять сильныхспециалистов. 85% опрошенных довольствуются начинающими или узкимиспециалистами но у них нет средств на директора по маркетингу. Понынешним расценкам он обойдется компании от 80 тыс. руб. в регионахи от 200 тыс. руб. в Москве. Но результаты исследования говорят отом, что предприниматели из регионов готовы платить маркетологамвсего 2030 тыс руб., а из Москвы 7080 тыс. руб.

Смаркетологами в штате или на аутсорсе работают 62% опрошенных, а35% не могут найти подходящего специалиста 23 года и уже оставилипопытки.

Ирина Семенок

директор по маркетингу онлайн-университета Нетология


Логично, что небольшой бизнес не может позволить себедорогостоящего специалиста. Особенно когда есть опасение, что онпридет и ничего не сделает а ты только деньги потратишь. А еслималенькая компания платит рыночную стоимость, то за эти деньгивыпивает последнюю кровь у специалиста, заставляя его делать все от запуска контекстной рекламы до раздачи листовок у метро.

Ноготовность компаний к работе с опытными маркетологами не всегдаобусловлена только бюджетом дело еще и в организациибизнес-процессов в целом. К примеру, самозанятые все делают сами ине готовы делегировать задачи. Они больше концентрируются напродукте, чем на продвижении, и только мечтают, чтобы продуктпродавался. Они ищут волшебную таблетку во всех решениях,предложенных на рынке. Они состоят в клубах и пытаются учиться, но,как правило, ничего не внедряют и грязнут в текучке.

Активно вовлеченныесобственники с микрокомандами до 1015 человек готовы что-тоделегировать, а что-то хотят делать сами поэтому много учатсямаркетингу. Но часто им все равно не хватает компетенций, чтобынанять грамотного специалиста и поставить ему задачи, из-за чегоони допускают ошибки и теряют деньги на недобросовестныхподрядчиках.

Командыбольшего размера готовы нанимать и платить внешним подрядчикам иактивно ищут руки однако не всегда могут предложить грамотнымспециалистам достойное вознаграждение и интересные задачи.

Маркетинг не окупается

Исследование показало, чтопредприниматели все еще очень консервативны в вопросах продвиженияи продаж. Всего 22% следят за новинками в сфереинтернет-продвижения. Только 7% предпринимателей находятся наострие новых технологий и инструментов обычно это выходцы изкорпораций, открывшие свои компании.

Большинство из них не понимают систему маркетинга, взаимосвязьмежду продуктом, ценой, рынком, каналами продвижения и результатом.Они не видят, как маркетинг может влиять на прибыль, и уж точно неставят соответствующих задач. В результате затраты на маркетинг неокупаются у 46% аудитории. Также не хватает управляемого исистемного привлечения клиентов: большая их часть приходит посарафану.

Ирина Семенок

директор по маркетингу онлайн-университета Нетология


Затраты на маркетинг могут не окупаться по двум причинам.Во-первых, если компании вкладываются не в те каналы, которыемогут, на самом деле, привести клиентов, и тратят деньги, кпримеру, только на контекст, где большая конкуренция и клик стоитдорого. И во-вторых, если не умеют правильно считать ценупривлечения клиентов. Например, считают окупаемость рекламы вразрезе месяца, когда цикл сделки дольше или процесс принятиярешения растягивается до полугода.

Маркетингу нужно учиться

Врешении проблемы маркетинговой грамотности я вижу залог роста МСБ иконкурентоспособности страны на глобальном рынке. Прорабатывать этупроблему нужно с обеих сторон: и маркетологам, и предпринимателям.Когда этот тандем станет эффективнее, руки маркетологов освободятсяи они станут лучше управлять бюджетами и результатом.

Эмин Алиев

экс-управляющий директор Criteo в странах СНГ и Израиле


Владельцам и сотрудникам МСБ нужно хотя бы на базовом уровнеознакомиться с матчастью: определиться с основной целевойаудиторией продукта, понять, где ее искать, распознать боликлиентов и решить, как продукт поможет их вылечить. Затемвыделить основные KPI и протестировать гипотезы через разныерекламные каналы (как правило, цифровые). В идеале следуетпостепенно автоматизировать маркетинг по максимуму. При такомподходе вложения в маркетинг начнут окупаться уже в течение 36месяцев.

Подробнее..
Категории: Малый бизнес

Краснополянская косметика каквырастить многомиллионный бизнесиз самодельного мыла, победив мозоли, перхоть и штрафы

17.11.2019 03:36:29 | Автор: admin

Наталия Боева

автор Inc.

Больше 10 лет назад молодая пара из Москвы сбежала на ПМЖ вКраснодарский край, где они купили дом в горном селе Медовеевка.Именно там в 2007 году они начали варить мыло на домашней кухне.Началом бизнеса стала продажа 10 брусков мыла в местный салонкрасоты. Сейчас компания Краснополянская косметика выпускаетболее 10 линеек продуктов (от шампуней и бальзамов до кремов игидролатов), а ее оборот в 2018 году превысил 30 млн руб.Основатели Краснополянской косметики Кристина Судеревская иДмитрий Серов рассказали Inc., как по ночам набивали мозоли наупаковке шампуней, почему отказались от переноса бизнеса в Испаниюи чем им помогла сочинская Олимпиада.


Весну 2019 годасупруги-предприниматели начали со спецоперации: купилив Крыму за 1 млн руб. 75 тыс. саженцев лаванды(общим весом 5 тонн) и завезли их на несколькихГазелях в Краснодарский край. Чтобы растения прижились,нужно было высадить их в течение двух недель.Но с погодой не повезло: из-за постоянных дождейвысадка оказалась под угрозой. Саженцы пришлось поместитьв торфяные горшки, а в землю пересаживатьпо мере возможности, на протяжении полутора месяцев.

Еще зимой супруги купилив горах недалеко от Адлера заброшенную землю подстроительство лавандовой фермы. Когда-то на этих семи гектарахместный совхоз выращивал чай, а теперь Краснополянскаякосметика планирует производить здесь сырье для своегопроизводства. Три зимних месяца участок облагораживали: выкорчевалидеревья, убрали камни и поставили забор по периметрудлиной более 1 км. А еще проложили дорогуот федеральной трассы (примерно 2 км), на что потратили3 млн руб.

Строительствопроизводственного цеха начали летом. Для этого даже пришлосьпродать собственный дом в Медовеевке, где семья несколько летпрожила после переезда из Москвы, на масштабный проектпонадобились дополнительные средства. Именно в этом горномжилье располагалась первая семейная мыловарня, которая в итогепереросла в серьезный бизнес. Последние два года семья тамне жила, так как дети пошли в школу в КраснойПоляне, там и снимают квартиру.


Краснополянская косметика в цифрах:

Источник: данные компании


5 тыс.

руб.  стартовые вложения.


9 млн

руб.  прибыль в 2018 году


159 тыс.

единиц продукции объем производства в 2018 году.


2,5 тыс.

руб.  средний чек в интернет-магазине компании.


1

тонна растительного сырья перерабатывается в год.


40

человек в штате компании.


3

розничных магазина.


450

дистрибьюторов по всей РФ.

Фото: Леонид Сорокин/Inc.

Мыло для души и душа

Точкой отсчета дляКраснополянской косметики стал 2007 год. КристинеСудеревской на день рождения подарили набор натуральнойкосметики. Презент произвел wow-эффект: оказывается, косметическиесредства могут так выглядеть, пахнуть, а главное  быть ручнойработы.

Судеревская увлеклась мыловарением  тогда, в середине2000-х, оно еще не получило большого распространения.Литературы и видео по теме в интернете быломало  приходилось переводить зарубежные статьии выписывать книги на английском. На постижение всехтонкостей ушел год. Поначалу мыло дарили друзьями родственникам, но вскоре появились и первыепокупателииз соцсетей.

В это же время семья решилась сбежать из Москвыв горное село Медовеевка (62 км от Сочи, 19 кмот Красной Поляны): супруги были влюблены в горыи не хотели жить в мегаполисе. Там Кристинасовмещала воспитание детей (у них родились две дочки-погодки)и свое хобби  варила мыло прямо на кухне. Дмитрий пошел работать по найму  директоромпо развитию в компанию, которая проектировалаи поставляла оборудование для банныхкомплексов.


Различия натуральной и органическойкосметики

Ведущие европейские сертификационные организации (немецкая BDIH,французские Cosmebio и Ecocert, британская Soil Associationи итальянская ICEA) в 2010 году разработали единыйстандарт для натуральной и органической косметики COSMOS-standart. Маркировка COSMOS NATURAL показывает, чтов составе продукта только натуральные ингредиенты, частьиз которых  органического происхождения. Товарыс маркировкой COSMOS ORGANIC состоят толькоиз натуральных продуктов (95%  растительногопроисхождения).

Среди российских компаний сертификаты COSMOS на некоторые видыпродукции есть лишь у 10производителей. Среди них  крупные игроки NaturaSiberica, Planeta Organica, Первое решение (бренды АптечкаАгафьи, Домашние рецепты, Organic Garden и др.)и несколько небольших производителей вроде Levrana иMi&Кo.

Кристина Судеревская. Фото: Леонид Сорокин/Inc.
Дмитрий Серов Фото: Леонид Сорокин/Inc.

Первым дистрибьюторомсемейного мыла в Сочи стал художественный салон туда начинающиепредприниматели отвезли 10 брусков.

Первым дистрибьюторомсемейного мыла в Сочи стал художественный салон  туданачинающие предприниматели отвезли 10 брусков. На закупкуингредиентов потратили около 5 тыс. руб., но сейчас ужеи не помнят, всё ли сырье пришлось использовать.Название для продукции пришло само собой: Краснополянское.

К удивлениюи радости предпринимателей, мыло сразу же раскупили. Ценав рознице была около 150 руб. за штуку.Мы не считали, окупилось оно или нет, это был такойзвоночек: продукт востребован, кому-то, кроме нас, этонужно,  вспоминает Серов. Следующими точками распространениястали банные комплексы в Красной Поляне (British-баняи Баня-Land)  с ними Дмитрий договорился напрямую.А еще завязали сотрудничество с местными пасеками,на которые традиционно привозят организованные группытуристов: там выставляли специальное мыло на основе медаи в форме сот. Продукт расходился на ура,но успех спровоцировал волну подделок от самихпасечников: они тоже стали варить мыло. После этого предпринимателиперестали с ними работать.

К тому времени супругизначительно расширили свой ассортимент: кроме мыла, они сталивыпускать гели для душа, шампуни и бальзамы для волос.Работали вдвоем, но очень помогали родственники Серова: егородители и сестры часто приезжали из Ростовской областив гости. Пошел рост, а у нас не быловозможности нанять кого-то. То, что получали, тратили на новыепродукты и упаковку,  вспоминает Дмитрий. Емуприходилось самостоятельно закручивать ребристые крышки всехбальзамов и шампуней  от этого на пальцахобразовались мозоли. Мне надо было целый день варить, а потомвсю ночь закручивать. Две с половиной тысячи бутылочек считал тогда поддонами,  рассказывает Серов.

К 2013 году супруги запустили свой интернет-магазин. Однакооборот бизнеса по-прежнему был невысоким до 150 тыс. руб. в месяц.


Анна Дычева

гендиректор Reed Exhibitions, член правления Российскойпарфюмерно-косметической ассоциации


Рынок натуральной косметики растет и в России,и за рубежом. Сегмент в денежном выражениинебольшой, но темпы роста достаточно высокие. Думаю,в среднем они в 2 3  раза опережают косметический рынокв целом. К сожалению, статистики по России нет.По экспертным оценкам, доля натуральной косметики в общемобъеме рынка у нас пока меньше 1%.

Фото: Леонид Сорокин/Inc.

OldBoys и курортный роман

Качественно вырастив следующие несколько лет предпринимателям помогли двафактора: друзья и сотрудничество с крупным бизнесом.В Медовеевку приезжали многочисленные знакомыеиз Москвы  среди них был и Константин Кулешов.Вдвоем с Серовым они решили на участке супругов, рядомс их домом, построить гастро-паб с мини-гостиницейOld Boys. Запуститься к Олимпиаде не успели: заведениеоткрылось только под Новый 2015 год  и тудасразу же выстроились очереди.

Успехстороннего реализованного проекта положительно сказалсяна бизнесе Краснополянской косметики. В зданиимини-гостиницы выделили целых 2 комнаты для производства мылаи гелей (там стали трудиться первые нанятые супругамиработники). А еще в Old Boys открыли первый фирменныйоффлайн-магазин  косметику покупали те, кто приезжал отдыхатьв горное село.


Елена Коваль

директор агентства BioCosmOS


Российских производителей никто не заставляет сертифицироваться. Ноэто каждый раз снимает груз доказывания, что ваш продукт органическая косметика из натуральных ингредиентов,производственные установки правильно очищаются и т. д.

Число потребителей такой продукции растет во всем мире. Люди началиосознавать: мы живем в отравленной среде и неприятности создоровьем могут возникать из-за определенных ингредиентов.Потребитель понимает, что не до конца разбирается в этом вопросе,но хочет косметику натуральную или органическую

Поток туристов в Сочипосле Олимпийских игр значительно вырос, и особенно многолюдей приезжало в Красную Поляну. Знаковой стала в 2014году и встреча предпринимателей с руководствомгорнолыжного курорта Роза Хутор  оно активно занималосьразвитием территории и стремилось к сотрудничествус местным малым бизнесом. Судеревская и Серовпожаловались на недостаток производственных площадей дляразвития своего проекта. В ответ курорт предложил 300 кв.м  помещение под магазин с открытым производством, кудатуристы могли бы приходить на экскурсию. Поскольку всейсуммы для запуска у семьи не было, Роза Хуторпредоставил товарный кредит на 2 млн руб.  инымисловами, выкупил продукцию наперед (косметика продаваласьв других торговых точках курорта).

Открытие нового флагманскогомагазина Краснополянской косметики в итоге обошлосьв 5 млн руб.  он начал работать в 2016 году.У нас появилось новое пространство, где мы моглирасширить линейку, нанять больше сотрудников и эффективнееработать. Это такой человеческий поступок, одна из чудесныхисторий, когда очень крупный бизнес заметил такого микроба, улыбается Серов. Кредит Розе Хутор супруги вернули через 2 года,а сотрудничать с курортом продолжаютдо сих пор.

Развитию бизнеса помоглии изменения в сознании потребителей  четконаметился тренд на ЗОЖ. Краснополянскаякосметика с ее органической и натуральнойпродукцией оказалась в нужное время в нужном месте.Когда мы только начинали делать свою косметикуна эфирных маслах, нам говорили: да вы что делаете,добавьте цвет, это должно пахнуть жвачкой!  вспоминаетСудеревская.  А в 2014 году будто произошел взрывв массовом сознании: всем стала необходима продукция безкрасителей  чтобы были только отвары.

Фото: Леонид Сорокин/Inc.

Перхоть в подарок

Рецептуру всех пенных продуктов Судеревская и Серовразработали самостоятельно: учились, пробовалии экспериментировали (иногда и неудачно). Формулыснились  настолько глубоко я ушелв изучение!  говорит Дмитрий. Как-то он сделали раздарил друзьям мужской шампунь, который поначалу казалсяидеальным. Но через месяц его использования кожа головыстановилась сухой и появлялась перхоть. Стало понятно, чтоэфирные масла не так безобидны. Сейчас в тестированиизадействована бОльшая группа (привлекаются сотрудники,родственники, друзья и даже оптовые клиенты), увеличилсяи срок испытаний.


Леонид Романчук

директор компании-производителя натуральной косметики Levrana


На российском рынке процветает гринвошинг это когда компанияобъявляет свою продукцию натуральной, а по факту используетзапрещенные вещества. Иногда это делается не специально:производитель может и сам не знать, что закупил у поставщикасинтетический ингредиент (например витамин Е). По факту толькосертификация может дать гарантию, что продукция натуральная илиорганическая.

Мы сертифицируемся уже 3 года подряд в Ecocert в 2018 годуLevrana потратила на это не более 20 тыс. (120 наименований).

Для разработки уходовыхсредств своих знаний было недостаточно  решили найтизеленого технолога, знакомого со стандартамисертификационной организации Ecocert. Но поиски затянулисьна несколько лет: на российском рынке представленыв основном специалисты из промышленного производства.Работать с синтетическими ингредиентами и консервантамипроще  не надо месяцами проводить эксперименты,а срок годности такой косметики исчисляется годами.В итоге правильный технолог нашла их сама: Я хочус вами работать, это вообще круто! вот ее слова. Онаработает в компании дистанционно (живет в Москве). Всепоследующие линейки кремов и средств для ухода запускалив производство уже вместе с ней.

У Краснополянскойкосметики еще нет ни одного экосертификата. По словамоснователей компании, они полностью следуют международнымстандартам в области органической и натуральнойкосметики, но пока не готовы платитьза сертификацию: это дорого, а все деньги сейчас уходятна ферму. Все, кто сделали сертификаты, поднялисьв продажах неимоверно, но во сколько им этообошлось  не разглашают. Предполагаю, это 7 8 млнруб. за несколько продуктов в год,  рассуждаетСудеревская. По ее словам, наличие сертификата отчастиработает на маркетинг: потребитель не читает состави не задает вопросы, а просто покупает продукт.

У самой Краснополянскойкосметики с маркетингом пока не очень, признаютсяоснователи компании. Производить им нравится больше, чемпродавать. Была бы воля и реально мощный отдел продаж мы б вообще никуда не вылазили с фермы,а занимались только производством. Но пока приходитсяделать всё самим,  сетует Серов.

До этого года продукциякомпании продвигалась исключительно путем сарафанного радио. Хотяв СМИ можно найти много публикаций о бренде, бизнесменыуверяют, что сами для этого ничего не предпринимали, всежурналисты и блогеры приезжали на интервью и делалипубликации по собственной инициативе. И тольков этом году супруги выделили отдельный бюджетна маркетинг и оформили в штат маркетолога: слишкомсложно стало конкурировать с другимиигроками.

Фото: Леонид Сорокин/Inc.

Банкротство банка и экспорт в убыток

В 2015 2016 гг. делаКраснополянской косметики шли в гору,и предпринимателям впервые удалось отложить деньгина запуск мужской серии косметики. 3 млн руб. разместилина счете в Росэнергобанке  он единственныйв Красной Поляне работал с юрлицами.

Когдаподошло время расплатиться за упаковку, основателям компанииперестали приходить платежки. Позже выяснилось, что у банкапроблемы: у него отозвали лицензию (в апреле2017 года). Супругам по страховке вернули менее половинысуммы. В результате запуск новой косметической линейкипришлось отложить на год.


Екатерина Матанцева

основательница бренда натуральной косметики Mi& Ko


Получить сертификаты Ecocert непросто. В нашем случае на подготовкуушло около 8 месяцев. Прежде чем вывести товар на рынок, его нужнопротестировать как минимум в течение полугода в лабораторныхусловиях. Методы проверки продукта на животных мы отрицаем. Нашакомпания проводит тестирование с помощью искусственной кожи,люминесцентных ламп и других альтернативных способов.

Кроме того, мы обязательно тестируем продукт на группе добровольцев это тоже занимает несколько месяцев. А дальше разработкаэтикетки, маркетинговой компании и запуск продукта. В среднем навесь процесс уходит до года.

Неудачей закончилсяи опыт экспортных поставок в Белоруссию. Предпринимателинадеялись на транспортную компанию, пообещавшую помочьс оформлением всех необходимых для экспорта документов (еслипонадобятся). Кристина и Дмитрий пребывали в уверенности,что товар между Россией и Белоруссией может перемещатьсясовершенно свободно (обе страны входят в Таможенный союз).Не тут-то было: спустя год после начала поставок пришло письмоот ФТС с требованием оплатить 900 тыс. руб. штрафа(при этом косметики было отгружено на 400 тыс. руб.).Выяснилось, что вступили в силу новые правила: на сайтеТС нужно заполнять декларации на каждую посылку,а также ежемесячно отправлять таможенникам статистику продаж.Путем судов и разбирательств удалось снизить сумму штрафадо 250 тыс. руб. С тех пор основатели компанииотклоняют все запросы на поставку их косметикив Европу и Китай (предложения оттуда поступаютпостоянно). Сейчас они сфокусированы на запуске лавандовойфермы и доработке продаж в России.

После обоих фейлову Дмитрия и Кристины было сильное желание всё броситьи куда-нибудь уехать. У пары много друзейв Испании  там они даже нашли подходящий участок землидля открытия производства. А еще там понятные условия ведениябизнеса и никаких бестолковых проверок со стороныконтролирующих органов. Когда всё было уже готово для покупкииспанской земли, основатели компании передумали: как разв этот момент им подвернулся участок земли близ Адлера.На полпути не хотелось останавливаться:не справились поехали, там построим. В голове всегдабыла картинка, как бренд и производство должны выглядеть,да и детям надо что-то здесь оставить,  поясняютсвое решение супруги.

Фото: Леонид Сорокин/Inc.

Производство на глазах у туристов

Этой осенью Краснополянскаякосметика собрала на своей ферме первый урожай лаванды: неплохой,около 300 кг. Это сырье пошло на производство гидролатов.Одной лавандой решили не ограничиваться: до конца годавысадят липу, эвкалипт и лавр, а следующей весной календулу, василек и мяту.

Планы по строительствупроизводственного цеха пришлось скорректировать. Поначалузадумывали экопостройку с деревянным каркасом и глинянымистенами, но к лету стало очевидно, что расширяться надонемедленно, слишком сильны стали конкуренты, которые начиналипримерно в одно время с супругами, но чей оборот ужегораздо выше (Levrana, Mi&Ko, Мастерская Олеси Мустаевой).Поэтому здание стали строить из металлоконструкций,а крышу решили оборудовать солнечными батареями.

Вокруг цеха основателикомпании хотят разбить парк  туда можно будет привозитьтуристов на экскурсии. По оценке Дмитрия и Кристины,весь проект под ключ обойдется в 70 80 млн руб.Таких денег у них пока нет, но и сама цель долгосрочная. Всё что сейчас приносит косметический бизнес(и прибыль, и деньги из оборота, и сбережения),пара вкладывает в новую ферму. Кредиты предприниматели братьпринципиально не хотят: в следующем году должнозаработать производство, а всё остальное доделаютпостепенно.

Подробнее..
Категории: Малый бизнес

Последние комментарии

© 2006-2020, 07j.ru