ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ26 февраля
5 причин для инвестора вложиться в вашстартап
Текст
Сергей Юсов
Иллюстрации
Анастасия Пожидаева для INC.
Для стартапа получение инвестиций способ развить свойпроект, выйти на новые рынки (а иногда и просто возможность выжить). А какие мотивы движут теми,кто вкладывает деньги в новый, зачастую рискованный бизнес?Вот 5 причин, по которым инвесторов может заинтересоватьваш стартап.
Причина 1. Получение финансовой выгоды
Самый частый мотивинвесторов извлечение прибыли. Они могут получать финансовуювыгоду постоянно в форме дивидендов или разово припродаже стартапа (экзит, или выход).
Чаще всего инвесторы входятв компанию с небольшими вложениями и помогаютее команде своими ресурсами и знаниями (для этого могутпривлекаться эксперты). Если стартап раскрутился, его могут выгоднопродать либо превратить в стратегического партнера.К примеру, венчурный фонд Runa Capital вложилсяв российского разработчика ПО Nginx, а позже вышелиз него с большой прибылью компаниюза $670 млн купила американская F5.Еще один известный кейс покупка доли в стартапеSkillaz рекрутинговымсервисом HeadHunter: сумма сделки составила250 млн руб.
Причина 2. Быстрый выход
на новый рынок
Длякрупных компаний покупка стартапа удобный способ выйтина новый для себя рынок. На разработку собственногопродукта может уйти много времени проще купить уже готовыйпроект с командой.
Таким образом компания сокращает сроки выхода продуктана рынок, поясняет директор инвестиционных проектовИК Криптонит ДанилЖариков.
Например, Яндексв 2017 году приобрел сервис доставки еды из ресторановFoodfox, после чего создал на его базе собственный проектЯндекс.Еда. Позже к проекту присоединилась командаUberEATS.
Причина 3. Устранение конкурента
Компания-инвестор можеткупить стартап, который в перспективе может стать для нееконкурентом. По словам Жарикова, это очень распространеннаяпрактика. Большие компании смотрят вперед на несколько летили даже десятилетий. Они покупают стартапы, чтобы уже сейчасзаниматься направлением, которое у них естьв стратегическом плане, говорит директоринвестиционных проектов ИК Криптонит.
Самый громкий пример такогорода покупка соцсети Instagram компанией Facebook Inc.Позже компания Марка Цукерберга приобрела и мессенджерWhatsApp. Хотя оба стартапа сохранили свои названияи функционал, их прибыль уже идет в материнскуюкомпанию.
Причина 4. Реализация стратегических целей
Иногда крупные компанииинвестируют в серийных предпринимателей, топ-менеджерови опытные команды, которые уже запустили несколько успешныхстартапов. Как правило, это делается под конкретную задачу.
Например, головная компанияОлега Тинькова TCS Group планирует запустить в 2020 годуфинтех-компанию, которая будет ориентироваться на розничныхклиентов в странах Европы. Совладельцами и руководителяминового проекта станут два бывшихтоп-менеджера Тинькофф Банка Артем Яманов (работалстаршим вице-президентом по развитию бизнеса) и АлександрЕмешев (экс-вице-президент по разработке новых продуктов). TCSGroup станет ключевым инвестором и владельцем контрольногопакета финтех-компании.
Причина 5. Создание аналога успешного бизнеса
Когда на рынкепоявляется сильный игрок, другие пытаются повторить его успех. Есличей-то продукт оказался востребованным, инвестор может вложитьсяв создание похожего проекта чтобы отвоевать свой кусокрынка.
Например, созданныйСбербанком и Яндексом маркетплейс Беру! многие называютрусским Amazon. Его бизнес-модель действительно во многомнапоминает модель компании Джеффа Безоса. По мнению гендиректора Яндекс.Маркета МаксимаГришакова, рынок онлайн-торговли в России будет ежегодно растиболее чем на 30%. Он прогнозирует, что доля маркетплейсаБеру! в сегменте интернет-ретейла в ближайшие24 года составит 10%.
Криптонит Startup Challenge
Так называется всероссийский конкурстехнологических стартапов, который призван выявить наиболееперспективные проекты года. Его с 2019 года проводитинвестиционная компания Криптонит. Конкурс предназначен длянебольших компаний, которым не хватает помощи большого братаили первоначальных денег, чтобы взлететь.
В минувшем году более 300 стартапов участвовалив конкурсе. А проект поддержали крупнейшиетехнологические вузы страны. Тогда призовой фонд в 10 млнруб. разделили между собой стартапы ИБРиС системаудостоверения личности на основе голосовой биометрии и Iris Devices распознавание по лицуи радужной оболочке глаз.
Почти 20 стартапов, отобранных по результатам экспертизы,соберутся на полуфинал в Москве в середине маяи представят свои проекты жюри. 10 лучшихкоманд-финалистов покажут свои проекты инвесторами предпринимателям в июне.
Вышедшие в финал предприниматели поборются за призовойфонд в 10 млн руб. Криптонит также обещает победителюдиагностическую сессию от экспертов и партнеров, вниманиекрупнейших инвесторов рынка и возможность запустить пилотпроекта на базе компаний ИКС Холдинга.Мы не только помогаем проектам реализоватьсякоммерчески, но и предлагаем техническую экспертизу нашейнаучной лаборатории, что создает предпосылки для развития, отметил Жариков.
|
|
|
|
|
|
